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Manuel GANGOTENA

PARIS

En résumé

20 ans d'expérience dans les Produits de Luxe à l'International.
- Au sein des marques.
- Chez les distributeurs.

Compétences :
- Management
- International
- Négociations commerciales
- Ventes en gros et au détail
- Marketing
- Quadrilingue: Anglais, Allemand, Espagnol, Français

Contact infos:
mgangotena@orange.fr
00.33.(0)6.61.13.82.80

Mes compétences :
Vente
Management
Marketing
Négociation commerciale
International

Entreprises

  • LBA CONSULTING - CONSULTANT

    2010 - maintenant MISSIONS :
    * Azzaro Couture * Développement de nouveaux clients aux Emirats Arabes Unis. ;
    * Mellow Yellow * Etude sur la faisabilité et sur la rentabilité d'ouverture de boutiques
    en propre au Liban.
    * Baladi Group * Etude sur la création d'une Agence de représentation de marques de
    luxe en Afrique.
    * Lababidi Group * Projet d'investissement industriel en parfumerie pour un groupe
    familial libanais au Nigeria.
    * Geox * Plan d'implantation et étude sur l'ouverture de franchises avec un
    partenaire local en Equateur / Amérique Latine.

  • DAUM - CRISTALLERIE - DIRECTEUR EXPORT

    2008 - 2010 * Responsable des Marchés les plus importants de la Division Export. ;
    * Chiffre d'affaires: 4,3 M EUR , soit 53% de la Division Export et 25% du CA de Daum.
    • Moyen-Orient: Marché N°1 hors filiales.
    CA 2008/07: +45%.
    Positionnement de Daum en n°1 de la Cristallerie de Luxe au Moyen-Orient.
    Changement de stratégie, focalisant tous les budgets Marketing sur les points de vente.
    • Angleterre: Marché N°1 en Europe.
    CA 2008/07: +18%.
    Plus forte progression des ventes chez Harrods en 2009: +32%, grâce à la rénovation de la boutique.
    Réfection de l’Image de marque dans les points de vente clés.
    • Espagne: Ouverture du marché en Novembre 2008.
    Budget 2009 atteint dès le mois d'Août malgré la forte crise.
    Ouverture de la boutique Daum à Madrid. Forte progression avec l'ouverture de 5 nouveaux points de vente.

  • GROUPE CHALHOUB - DIRECTEUR GENERAL

    2004 - 2008 SOGEDIMO - GROUPE CHALHOUB - N°1 DU LUXE MOYEN-ORIENT -
    L'Occitane, Aqua di Parma, Benefit, Urban Decay, Marc Jacobs, StriVectin...
    * Sogedimo, spécialiste du `'Direct to Retail'', importateur et distributeur de marques
    niches exclusives de Parfums et Cosmétiques dans tout le Moyen-Orient (12 pays).
    * Dirigeant d'une équipe Commerciale et Marketing de 120 personnes: 7 Brand Managers,
    3 Commerciaux, 2 Administrateurs des ventes, 12 Superviseurs, 100 Vendeuses.
    * Forte progression du CA: 2004: 0.4 M$ * 2008: 11 M$. ;
    * Création de la société, management du P&L, négociation des contrats fournisseurs,
    négociation des conditions commerciales avec tous les détaillants, développement des
    concepts marketing-publicité, gestion des stocks.
    * En 4 ans, Sogedimo devient leader du `'Direct to Retail'' au Moyen-Orient.

  • CHARMES ET PROVENCE - AGENCE IMMOBILIERE - ASSOCIE

    2002 - 2004 Associé

  • UNILEVER COSMETICS INTERNATIONAL - DIRECTEUR REGIONAL

    Rueil-Malmaison 1999 - 2002 Calvin Klein, Cerruti, Valentino, Lagerfeld, Chloé, Nautica
    * Membre du Comité de Direction Europe, Afrique, Moyen-Orient. ;
    * Directeur d'une équipe commerciale de 5 chefs de zone et d'une coordinatrice. ;
    * Chiffre d'affaires: 30 M$. 2000/99: +6%. 15 pays. ;
    * Augmentation de la marge opérationnelle: +2 M$. Changement de structures de prix. ;
    * Amélioration de l'image des marques. ;
    * Calvin Klein classé parmi les 3 leaders en Europe dans le Travel Retail.

  • SANOFI BEAUTE - YSL - DIRECTEUR REGIONAL

    1997 - 1999 Yves Saint Laurent, Van Cleef & Arpels, Oscar de la Renta, Roger & Gallet
    * Membre du Comité de Direction Europe, Afrique, Moyen-Orient. ;
    * Directeur d'une équipe commerciale de 27 personnes, dont 5 chefs de zone.
    Chiffre d'affaires: 48 M€. 1998/96: +18%. 18 pays.
    • Augmentation de la marge opérationnelle 1998/96: +27%.
    • Accroissement de la rentabilité par l'augmentation du CA et la réduction des frais de
    personnel.
    • Amélioration de l'image des marques. Visibilité accrue dans les points de vente.

  • PARFUMS GRES - DIRECTEUR EXPORT EUROPE

    1993 - 1997 Chiffre d’affaires: 3 M€. 1997/95: +29%.
    • Europe Occidentale: Marge opérationnelle: +7%. Révision des structures de prix.
    • Europe de l'Est: Ouvertures de la Russie et Bulgarie. Changement de distributeurs
    en Pologne, Roumanie et Hongrie.

  • PARFUMS GIVENCHY - GROUPE LVMH - RESPONSABLE EXPORT AMERIQUE DU SUD - SCANDINAVIE - EUROPE DU SUD

    1987 - 1992 RESPONSABLE EXPORT EUROPE DU SUD
    • Chiffre d’affaires 1992: 6 M€. 1992/91: +24%.
    • Amélioration des marges (+ 3,5 pts) due aux révisions de structures de prix.
    RESPONSABLE EXPORT SCANDINAVIE
    • Chiffre d’affaires 1990: 5 M€. 1990/89: +33
    • Givenchy devient l’une des marques leader en Scandinavie en 2 ans.
    RESPONSABLE EXPORT AMERIQUE DU SUD/CARAIBES
    • Chiffre d’affaires 1988: 4 M€. 1988/87: +40%.
    • Contrôle accru du marché parallèle et forts gains en image.

Formations

  • Université Paris 10 Nanterre

    Nanterre 1980 - 1981

  • Institut D' Études Politiques De Paris. Sciencespo (Paris)

    Paris 1977 - 1980 Diplôme de Sciences po (master)

Réseau

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