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Manuel GUITEL

LYON

En résumé

Manager du centre de formation France pour l'ensemble des marques du groupe :Stanley, Black & Decker, DEWALT, Molly, Facom (Grand public)
Formations et interventions internes (Force de vente,Comptes clés, Marketing) et externes (clients revendeurs) sur les produits et techniques de vente
Élaboration de supports techniques et argumentaires destinés aux forces de vente.
Echanges et collaboration avec les chefs de produits et de marchés Europe en vue de création de programmes de training.
Membre de l'équipe Trainers Europe StanleyBlack&Decker. Reporting au siège Europe de Londres.
Gestion du budget annuel du centre de formation.
Participation active en tant que support vente et technique auprès des Directions des ventes et Comptes clés lors de réception clients.
Organisation de sessions dédiées Grands comptes construction.

Mes compétences :
Account management
Management opérationnel
Sales plan
Trade marketing
Développement commercial
Marketing stratégique
Stratégie
Gestion de la relation client

Entreprises

  • StanleyBlack&Decker - Commercial Training Manager

    2013 - maintenant Manager du centre de formation France pour l'ensemble des marques du groupe (Stanley, Black&Decker, DEWALT, Molly,Facom)
    Formations et interventions en internes (Force de vente,Comptes clés, Marketing) et externes (clients revendeurs) sur les produits et techniques de vente
    Élaboration de supports techniques et argumentaires destinés aux la force de vente.
    Echanges avec les chefs de produits et de marchés Europe en vue de montage de programmes.
    Reporting au siège Europe de Londres.
    Gestion du budget annuel du centre de formation.
    Participation active en tant que support vente et technique auprès des Directions des ventes et Comptes clés lors de réception clients.
    Organisation de sessions dédiées Grands comptes construction.

  • StanleyBlack&Decker - Compte clé National, International , Internet

    2010 - 2013 Négociation contrats et protocoles d'accords avec les enseignes partenaires
    Négociations et accords régionaux,
    Contrôle des marges et taux de passage par enseigne
    Suivi des contrats internationaux dont le siège est basé en France
    Définition et mise en place d'une charte internet orientée vers les acteurs majeurs du web.
    Suivi des actions commerciales chez les différents acteur du Web.

  • Stanley Black Decker - Directeur Compte clés

    New Britain 2006 - 2009 Manager d'une équipe de 4 Responsables comptes clés et d'un responsable grands comptes.
    Support aux accords commerciaux avec l'ensemble des enseignes partenaires.
    Mise en place des outils de suivi CA & marge par enseigne.
    Définition des politiques de ventes par canal ( FI -Négoce )
    Refonte juridique des contrats commerciaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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