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Manuel MOREIRA

LA VILLE AUX DAMES

En résumé

27 années d'épanouissement dans la commercialisation de produits extrêmement techniques.
La gestion d'un portefeuille client en environnement B2B.
La maîtrise du management d’équipe .
La gestion d'un centre de profit , développant ma pratique de manager.
L'expérience de relations internationales.
Ces compétences me permettent aujourd'hui de développer et participer au pilotage de la performance .

Mes compétences :
HTML
Œnologie
Personal Home Page
MySQL
Microsoft Word
Microsoft Windows XP Professional
Microsoft Publisher
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access
Adobe Dreamweaver
Etai

Entreprises

  • DPS Pays de Loire - Responsable de Site

    2014 - maintenant Coordonner l'activité des différents services de l'entreprise
    *Participer au développement commercial
    *Animer les équipes peintures et pièces
    *Assurer la relation avec les partenaires extérieurs
    *Suivre les indicateurs clés
    *Valider les contrats clients
    *Assurer les approvisionnements
    *Valider le référencement des fournisseurs
    Assurer la relation client
    *Valider les conditions commerciales
    *Animer les réseaux clients groupement.
    Rendre compte aux actionnaires et dirigeants.
    *Assurer le reporting des indicateurs clés.
    *Assurer la veille concurrentielle
    *Veiller aux encours clients et assurer le recouvrement.
    *Identifier et proposer les besoins en recrutement.

  • SCPA - Directeur commercial

    Le Puy-Notre-Dame 2013 - 2014 Contribuer au plan marketing
    * Auditer et diagnostiquer ;
    * Définir une politique commerciale et sa segmentation ;
    * Structurer la gamme des obturateurs ;
    * Etablir les conditions tarifaires ( Grilles , marges , CGV ) ;
    * Gestion commerciale du portefeuille client ;
    * Organiser, animer et développer un réseau commercial ;
    * Assurer la formation et l'appui technique des commerciaux
    * Suivi clients, règlement, besoins qualité. Gestion des incidents.
    * Gestion approvisionnement
    * Selectionner les fournisseurs ;
    * Négociation des contrats (conditions, RFA, prix spécifiques) ;
    * Gérer les stocks et les invendus
    * Gérer l'atelier
    * Organiser la gestion horaire/personnel
    * Définir les investissements
    * Elaborer le process qualité

  • MFRANCE - Directeur régional « Nord »

    2007 - 2013 * Molinas est le premier groupe sarde de liège et produits dérivés. ;
    * Contribuer au plan marketing
    * Auditer et diagnostiquer
    * Assurer la veille concurrentielle ;
    * Etablir les conditions tarifaires ( Grilles , marges , CGV )
    * Gérer le secteur internet ( Site / Mails / Intervenants)
    * Gestion commerciale du portefeuille client ;
    * Organiser, animer et développer un réseau commercial Val de Loire , Alsace , Bourgogne.
    * Assurer la formation et l'appui technique des commerciaux France (5)
    * Suivi clients, règlement, besoins qualité. Gestion des incidents.

  • SBNAC - Gérant de la Sarl

    2006 - 2007 * Assurer la performance de l'unité
    * Auditer et diagnostiquer
    * Contribuer au pilotage de la performance
    * Developper sa pratique de manager
    * Integrer la démarche stratégique ;
    * Gérer les opérations commerciales et de production ;
    * Elaborer le plan marketing et les orientations qualitatives. ;
    * Mettre en œuvre l'action commerciale ;
    * Organiser et assurer la gestion de la production.. ;
    * Gérer les personnes (7)
    * Encadrer et animer une équipe ;
    * Organiser et assurer la gestion opérationnelle et prévisionnelle des ressources humaines ;
    * Gérer les ressources financières
    * Assurer la gestion financière
    * Déterminer et analyser les couts
    * Controler l'activité et les états comptables

  • SARL SBNAC - Responsable commercial et membre fonfateur

    1996 - 2006 * Gestion commerciale du portefeuille client ;
    * Organiser, animer et développer un réseau commercial ;
    * Suivi client , règlements, besoins qualités ;
    * Traiter les réclamations clients , partenaires sociaux , ressources humaines.
    * Représenter et contribuer à la valorisation de l'image de l'entreprise
    * En charge des études des nouveaux produits ( rentabilité , pérennité , mix marketing ) , de la veille concurrentielle .

  • Sarl LUSOLIEGE - Technico-commercial

    1991 - 1996 * AMORIM est le premier groupe mondial de liège et produits dérivés. ;
    * Gestion commerciale du portefeuille client ;
    * Commercialiser tous les produits liège et dérivés auprès de la viticulture , négoce , GMS. ;
    * Organiser , animer et développer un réseau commercial Val de Loire Ouest ;
    * Suivi clients, règlement, besoins qualité

  • PANALPINA SA - Trader

    1989 - 1989 * Achat et vente d'espaces de fret aérien pour le compte d'un transitaire

Formations

  • Lycée Technique Marie Tessier - La Providence

    Blois 1988 - 1990 BTS

    Commerce international , géopolitique , Incoterms et formalités douanières, Droit , Anglais commercial , espagnol commercial , portugais commercial , marketing .

  • Lyçèe Grammont

    Tours 1985 - 1988 Baccalauréat « Sciences Economiques et Sociales»

    Options trilingue ( Anglais / espagnol / Portugais )

Réseau

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