Manuel MOREIRA

En résumé

Entreprises

• DPS Pays de Loire - Responsable de Site

  2014 - maintenant Coordonner l'activité des différents services de l'entreprise
  *Participer au développement commercial
  *Animer les équipes peintures et pièces
  *Assurer la relation avec les partenaires extérieurs
  *Suivre les indicateurs clés
  *Valider les contrats clients
  *Assurer les approvisionnements
  *Valider le référencement des fournisseurs
  Assurer la relation client
  *Valider les conditions commerciales
  *Animer les réseaux clients groupement.
  Rendre compte aux actionnaires et dirigeants.
  *Assurer le reporting des indicateurs clés.
  *Assurer la veille concurrentielle
  *Veiller aux encours clients et assurer le recouvrement.
  *Identifier et proposer les besoins en recrutement.

• SCPA - Directeur commercial

  Le Puy-Notre-Dame 2013 - 2014 Contribuer au plan marketing
  * Auditer et diagnostiquer ;
  * Définir une politique commerciale et sa segmentation ;
  * Structurer la gamme des obturateurs ;
  * Etablir les conditions tarifaires ( Grilles , marges , CGV ) ;
  * Gestion commerciale du portefeuille client ;
  * Organiser, animer et développer un réseau commercial ;
  * Assurer la formation et l'appui technique des commerciaux
  * Suivi clients, règlement, besoins qualité. Gestion des incidents.
  * Gestion approvisionnement
  * Selectionner les fournisseurs ;
  * Négociation des contrats (conditions, RFA, prix spécifiques) ;
  * Gérer les stocks et les invendus
  * Gérer l'atelier
  * Organiser la gestion horaire/personnel
  * Définir les investissements
  * Elaborer le process qualité

• MFRANCE - Directeur régional « Nord »

  2007 - 2013 * Molinas est le premier groupe sarde de liège et produits dérivés. ;
  * Contribuer au plan marketing
  * Auditer et diagnostiquer
  * Assurer la veille concurrentielle ;
  * Etablir les conditions tarifaires ( Grilles , marges , CGV )
  * Gérer le secteur internet ( Site / Mails / Intervenants)
  * Gestion commerciale du portefeuille client ;
  * Organiser, animer et développer un réseau commercial Val de Loire , Alsace , Bourgogne.
  * Assurer la formation et l'appui technique des commerciaux France (5)
  * Suivi clients, règlement, besoins qualité. Gestion des incidents.

• SBNAC - Gérant de la Sarl

  2006 - 2007 * Assurer la performance de l'unité
  * Auditer et diagnostiquer
  * Contribuer au pilotage de la performance
  * Developper sa pratique de manager
  * Integrer la démarche stratégique ;
  * Gérer les opérations commerciales et de production ;
  * Elaborer le plan marketing et les orientations qualitatives. ;
  * Mettre en œuvre l'action commerciale ;
  * Organiser et assurer la gestion de la production.. ;
  * Gérer les personnes (7)
  * Encadrer et animer une équipe ;
  * Organiser et assurer la gestion opérationnelle et prévisionnelle des ressources humaines ;
  * Gérer les ressources financières
  * Assurer la gestion financière
  * Déterminer et analyser les couts
  * Controler l'activité et les états comptables

• SARL SBNAC - Responsable commercial et membre fonfateur

  1996 - 2006 * Gestion commerciale du portefeuille client ;
  * Organiser, animer et développer un réseau commercial ;
  * Suivi client , règlements, besoins qualités ;
  * Traiter les réclamations clients , partenaires sociaux , ressources humaines.
  * Représenter et contribuer à la valorisation de l'image de l'entreprise
  * En charge des études des nouveaux produits ( rentabilité , pérennité , mix marketing ) , de la veille concurrentielle .

• Sarl LUSOLIEGE - Technico-commercial

  1991 - 1996 * AMORIM est le premier groupe mondial de liège et produits dérivés. ;
  * Gestion commerciale du portefeuille client ;
  * Commercialiser tous les produits liège et dérivés auprès de la viticulture , négoce , GMS. ;
  * Organiser , animer et développer un réseau commercial Val de Loire Ouest ;
  * Suivi clients, règlement, besoins qualité

• PANALPINA SA - Trader

  1989 - 1989 * Achat et vente d'espaces de fret aérien pour le compte d'un transitaire

Formations

• Lycée Technique Marie Tessier - La Providence

  Blois 1988 - 1990 BTS
  
  Commerce international , géopolitique , Incoterms et formalités douanières, Droit , Anglais commercial , espagnol commercial , portugais commercial , marketing .

• Lyçèe Grammont

  Tours 1985 - 1988 Baccalauréat « Sciences Economiques et Sociales»
  
  Options trilingue ( Anglais / espagnol / Portugais )

Réseau

• Ami-Consulting AMI-CONSULTING

• Audrey LE BOUFFANT

• Caroline HUME

• Christophe LÉTOILE

• Dominique TOURNEIX

• Jean Baptiste HINDIE

• Jean-Marc LEVIEUGE

• Martial PLUMEJEAU

• Sébastien DENIAU

• Sylvain MAGNIER