Manuel-Xavier HERNANDEZ

En résumé

Entreprises

• Stanley Black Decker - Directeur Grand Public Outillage-à-main

  New Britain 2011 - maintenant Missions:
  - Intégrer la marque MOLLY (chevilles) issue de Black-&-Decker dans le portefeuille outillage-à-mains ;
  - Gérer l’arrêt progressif de la marque Bost avec transfert des produits et clients sur la marque Stanley en coordination avec le marketing et la supply chain ;
  - Ré-organiser l’équipe de vente (PSE suite à l’absorption de la société Black & Decker) ;
  - Manager la force de vente pour faire appliquer les accords centrales ;
  - Fixer et gérer les objectifs, les primes, contrôler les résultats avec mise-en-place et suivi de KPIs;
  - Coaching : terrain, à distance (Téléphone + Prés. Skype), 3 séminaires annuels et salons ;
  - Intégrer et adapter de nouveaux outils numériques : CRM Salesforce.com et Concur notes de frais ;
  - Participer à la conception et la validation des plans promo et des plans merchandising ;
  - Co-piloter 2 types de réunions de Direction : « Business+Management » et « Marketing+Ventes ».
  
  

• Stanley Tools - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES GRAND PUBLIC

  2006 - 2011 Missions:
  - Organiser la division en optimisant et en harmonisant les ressources Facom et Stanley
  - Monter puis manager 1 équipe de vente unifiée en optimisant et harmonisant les ressources Stanley
  + Facom : découpages géographiques, recrutements, système de primes, CRM, etc...
  - Accorder les politiques commerciales de chaque marque et veiller à leur application ;
  - Participer à la bonne implémentation de SAP
  - Etablir les objectifs et élaborer des tableaux de bord de suivi avec indicateurs de performance
  - Définir et faire exécuter des plans d'actions par marque (Stanley, Facom et Bost), par réseau (GSB,
  MSB, LISA, Trad), par enseigne et par rayon (Outillage, Quincaillerie et Electricité)
  - Co-pilotage des réunions mensuelles « Marketing+Ventes »

• Facom - RESPONSABLE MARCHE GRAND PUBLIC

  Morangis 2001 - 2006 FACOM, Entreprise française, Leader européen de l'outillage-à-main, CA +400 000 K EUR , Effectifs +4 000 pers.
  En 2001 le groupe s'est réorganisé par marché et non plus par marque.
  
  Missions: - Accroître le CA (25 000 000 EUR ) de chaque marque individuellement (Facom et Bost), France + Andorre
  - Développer et négocier les référencements des enseignes (GSB, Hard-discount Bricolage, Trad)
  - Animer la force de vente (16 commerciaux salariés + 1 grossiste)
  - Etablir et suivre le budget avec élaboration d'un reporting des résultats par marque et par enseigne;
  - Piloter le trade marketing (2 personnes) en veillant aux attributs de chaque marque
  - Superviser l'administration des ventes Grand Public (5 personnes)
  
  Réalisations: - Reprise en direct de la distribution de la marque Facom (précédemment par grossiste)
  - Refonte des CGV et harmonisation des conditions commerciales;
  - Imagination et lancement de 2 séries spéciales très originales dont un relookage inspiré d'un design à la
  mode : CA supplémentaire: 700 K EUR
  
  Résultat: - CA du marché Grand Public : + 14,60 % sur la période.

• Bost (Groupe Facom) - DIRECTEUR REGIONAL + RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  1996 - 2001 BOST (Groupe FACOM), sté française, Leader européen du tournevis, CA + 60 000 K EUR , Effectifs +300 pers.
  
  - Manager les 8 commerciaux de la moitié Ouest de la France + 1 multicartes sur les DomTom;
  - Suivre les Centrales d'achats nationales (GSB, Trad. et Pro) basées sur la région : Castorama, Leroy Merlin, Bricorama, Mr Bricolage, Norauto, Domaxel, Socoda, ...;
  - Participer à l'élaboration de la stratégie, de la politique commerciale et du marketing mix;
  - Développer la marque en Espagne avec création d'une structure locale.

• Maison Balland Brugneaux (Groupe Thion) - DIRECTEUR NORD

  1994 - 1996 au siège du groupe à Clichy (92) et à la filiale du groupe à Aire-sur-La-Lys (62).
  

• Maison Balland Brugneaux (Groupe Thion) - DIRECTEUR REGIONAL EST

  1992 - 1994 Chalon-sur-Saône

• Maison Balland Brugneaux (Groupe Thion) - CHEF D'AGENCE

  1990 - 1992 Clermont-Ferrand

• Maison Balland Brugneaux (Groupe Thion) - COMMERCIAL

  1987 - 1990 Bordeaux

Formations

• IUT De Tours / Université François Rabelais

  Tours 1985 - 1986 DUT

• Université François Rabelais (Tours)

  Tours 1984 - 1985 DEUG

Réseau

• Emmanuel ASFAUX

• Eric BAJER

• Eric JAILLAIS

• Florent GUIGNARD

• Laurent BRIZIOU

• Ludovic MONIER

• Philippe SWILLENS

• Pitch Conseil CABINET DE CHASSE DE TÊTES

• Sébastien PALMIER