Menu

Manuel-Xavier HERNANDEZ

New Britain

En résumé

Directeur Commercial expérimenté
Biens de consommation (Bricolage)

Mes compétences :
Vente
Management
SAP
Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook
CRM salesforce.com
SAP BW
Négociations centrales d'achat

Entreprises

  • Stanley Black Decker - Directeur Grand Public Outillage-à-main

    New Britain 2011 - maintenant Missions:
    - Intégrer la marque MOLLY (chevilles) issue de Black-&-Decker dans le portefeuille outillage-à-mains ;
    - Gérer l’arrêt progressif de la marque Bost avec transfert des produits et clients sur la marque Stanley en coordination avec le marketing et la supply chain ;
    - Ré-organiser l’équipe de vente (PSE suite à l’absorption de la société Black & Decker) ;
    - Manager la force de vente pour faire appliquer les accords centrales ;
    - Fixer et gérer les objectifs, les primes, contrôler les résultats avec mise-en-place et suivi de KPIs;
    - Coaching : terrain, à distance (Téléphone + Prés. Skype), 3 séminaires annuels et salons ;
    - Intégrer et adapter de nouveaux outils numériques : CRM Salesforce.com et Concur notes de frais ;
    - Participer à la conception et la validation des plans promo et des plans merchandising ;
    - Co-piloter 2 types de réunions de Direction : « Business+Management » et « Marketing+Ventes ».

  • Stanley Tools - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES GRAND PUBLIC

    2006 - 2011 Missions:
    - Organiser la division en optimisant et en harmonisant les ressources Facom et Stanley
    - Monter puis manager 1 équipe de vente unifiée en optimisant et harmonisant les ressources Stanley
    + Facom : découpages géographiques, recrutements, système de primes, CRM, etc...
    - Accorder les politiques commerciales de chaque marque et veiller à leur application ;
    - Participer à la bonne implémentation de SAP
    - Etablir les objectifs et élaborer des tableaux de bord de suivi avec indicateurs de performance
    - Définir et faire exécuter des plans d'actions par marque (Stanley, Facom et Bost), par réseau (GSB,
    MSB, LISA, Trad), par enseigne et par rayon (Outillage, Quincaillerie et Electricité)
    - Co-pilotage des réunions mensuelles « Marketing+Ventes »

  • Facom - RESPONSABLE MARCHE GRAND PUBLIC

    Morangis 2001 - 2006 FACOM, Entreprise française, Leader européen de l'outillage-à-main, CA +400 000 K EUR , Effectifs +4 000 pers.
    En 2001 le groupe s'est réorganisé par marché et non plus par marque.

    Missions: - Accroître le CA (25 000 000 EUR ) de chaque marque individuellement (Facom et Bost), France + Andorre
    - Développer et négocier les référencements des enseignes (GSB, Hard-discount Bricolage, Trad)
    - Animer la force de vente (16 commerciaux salariés + 1 grossiste)
    - Etablir et suivre le budget avec élaboration d'un reporting des résultats par marque et par enseigne;
    - Piloter le trade marketing (2 personnes) en veillant aux attributs de chaque marque
    - Superviser l'administration des ventes Grand Public (5 personnes)

    Réalisations: - Reprise en direct de la distribution de la marque Facom (précédemment par grossiste)
    - Refonte des CGV et harmonisation des conditions commerciales;
    - Imagination et lancement de 2 séries spéciales très originales dont un relookage inspiré d'un design à la
    mode : CA supplémentaire: 700 K EUR

    Résultat: - CA du marché Grand Public : + 14,60 % sur la période.

  • Bost (Groupe Facom) - DIRECTEUR REGIONAL + RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    1996 - 2001 BOST (Groupe FACOM), sté française, Leader européen du tournevis, CA + 60 000 K EUR , Effectifs +300 pers.

    - Manager les 8 commerciaux de la moitié Ouest de la France + 1 multicartes sur les DomTom;
    - Suivre les Centrales d'achats nationales (GSB, Trad. et Pro) basées sur la région : Castorama, Leroy Merlin, Bricorama, Mr Bricolage, Norauto, Domaxel, Socoda, ...;
    - Participer à l'élaboration de la stratégie, de la politique commerciale et du marketing mix;
    - Développer la marque en Espagne avec création d'une structure locale.

  • Maison Balland Brugneaux (Groupe Thion) - DIRECTEUR NORD

    1994 - 1996 au siège du groupe à Clichy (92) et à la filiale du groupe à Aire-sur-La-Lys (62).

  • Maison Balland Brugneaux (Groupe Thion) - DIRECTEUR REGIONAL EST

    1992 - 1994 Chalon-sur-Saône

  • Maison Balland Brugneaux (Groupe Thion) - CHEF D'AGENCE

    1990 - 1992 Clermont-Ferrand

  • Maison Balland Brugneaux (Groupe Thion) - COMMERCIAL

    1987 - 1990 Bordeaux

Formations

Réseau

Annuaire des membres :