Manuelle DOUROUX

En résumé

Entreprises

• Unow - Sales Developer

  Paris 2017 - maintenant

• ORSYS - Ingenieur d'Affaires

  Paris La Défense 2016 - 2017 Orsys est l'un des premiers acteurs de la formation professionnelle en France.
  Orsys enveloppe les pôles majeurs de la formation : informatique, management/développement personnel, compétences métiers (RH, comptable, commercial…) et propose des solutions de formation adaptées à chaque secteur professionnel.
  
  Gestion en autonomie d'un portefeuille de 400K€ - Grands comptes et PME
  - Définir ma stratégie commerciale annuelle et trimestrielle et construire des reportings de suivi ;
  - Assurer la prospection sur mon portefeuille lors de RDV clients et développer de nouveaux partenariats ;
  - Identifier chez les clients et prospects les projets de formation sur lesquels nous positionner et présenter l'offre ;
  - Fidéliser les comptes existants en y développant le chiffre d'affaires ;
  - Rédiger les propositions commerciales, y compris les appels d'offre, et les soutenir ;
  - Construire des contenus de formation "sur mesure" en lien avec nos intervenants et en assurer un suivi régulier.

• ORSYS - Ingénieur Commercial

  Paris La Défense 2015 - 2016 Gestion en binôme d'un portefeuille de 800K€ - Grands comptes
  - Assurer en binôme avec l'ingénieur d'affaire la prospection commerciale téléphonique sur les entreprises du portefeuille ;
  - Identifier chez les clients et prospects les projets de formation sur lesquels nous positionner et présenter l'offre ;
  - Participer à la définition de la stratégie commerciale du portefeuille, et compléter les reportings mensuels : rendez-vous pris, envoi de propositions commerciales, de plan de formations complétés ;
  - Réaliser des suivis qualité post-formation et identifier les décideurs pour prise de RDV ;
  - Mettre à jour le CRM pour chacun des comptes : processus de formations, décideurs, prescripteurs, concurrence.

• Bouygues Telecom Entreprises - Assistante chef de produit marketing

  Meudon 2014 - 2014 Assurer le lancement de tous les nouveaux produits B2B (15 terminaux mobiles et fixes)
  - Etudier le marché veille concurrentielle, comparatifs et benchmark bimensuel des prix ;
  - Rédiger les argumentaires et outils de présentation des produits en lien avec les commerciaux ;
  - Analyser les ventes par canaux, reporting hebdomadaire et rédaction de recommandations ;
  - Support auprès des commerciaux et intervention au sein des réunions commerciales ;
  - Organiser un événement promotionnel pour une marque de smartphone (logistique, marketing opérationnel, pôle web, équipes de vente)

• Mercure Vaugirard - Consultant Junior

  2013 - 2014 Recherche de nouveaux concept et développement d'un Business Model pour un local de 500m2 non utilisé par l'hôtel Mercure.

• VOM FASS - Assistante chef de produit

  2012 - 2012 Lancement d'un nouvelle gamme de produit:
  - Etude de marché
  - Segmentation et ciblage du marché
  - Création de la documentation d'aide à la vente (leaflet, visuels, argumentaire de vente...
  - Prospection de client
  - Suivi client
  - Communication sur les réseaux sociaux

Formations

• Katholieke Universiteit Leuven (Leuven)

  Leuven 2012 - 2012 International Marketing
  
  Sales, Distribution, Marketing Operations, Consumer behavior, Business Ethics

• Ecole De Management Léonard De Vinci

  Courbevoie La Défense 2009 - 2014 Marketing Distribution
  
  Master 1 : Marketing/Vente - Option Brand Management
  Master 2 : Marketing Distribution et Relation Client

Réseau

• Alain WOLGENSINGER

• Alexandre FLAIRE

• Amandine UETTVILLER

• Astrid BORDELAIS

• Axelle BRETON

• Camille BRILLAULT

• Frederic FOSCHIANI

• Jean THILLAYE DU BOULLAY

• Laura JOSSÉ

• Stephane PINSARD