-
Amazon
- Manager, Account management
Clichy
2013 - maintenant
-
La Française des Jeux
- Responsable e-commerce
Boulogne-Billancourt
2012 - 2013
Mission : développer les ventes de jeux d’argent en ligne
Mise en place :
-Garantit l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité,
-Assure l’élaboration de la politique de recrutement de de rétention des clients en portefeuille et sa déclinaison en plans d’actions,
-Définit les évolutions fonctionnelles du site fdj.fr et des applications,
-Participe à l’élaboration de la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise,
-Manage une équipe de 18 personnes.
En 2013, les ventes affichent une croissance de 9% par rapport à l’année 2012. Le volume de clients recruté a cru de 20%.
-
La Française des Jeux
- Responsable de la stratégie, rattaché au DG adjoint
Boulogne-Billancourt
2010 - 2012
Mission : création de la fonction stratégie au sein de l’entreprise
Mise en place :
- Pilotage et animation des travaux de planification stratégique des 25 principaux managers (état des lieux, ambition et objectifs, scénarios et modélisation financière)
- Etudes et recommandations pour la Direction Générale (évolution du business model des jeux en ligne, revue du portefeuille d’activités, gouvernance des filiales)
- Recrutement et management de 3 analystes
Le plan stratégique du Groupe a été validé par le Conseil d’Administration en janvier 2011. Il traduit une focalisation des ambitions du Groupe sur son cœur de métier : les jeux de loterie en France.
-
La Française des Jeux
- Chargé de mission au sein de la Direction Marketing
Boulogne-Billancourt
2009 - 2010
Mission : préparation de l’ouverture du marché des jeux d’argent en ligne à la concurrence
Mise en place :
- Analyse du potentiel des nouveaux marchés et des scénarios d’entrée pour le Groupe
- Participation aux activités de M&A (JV avec les casinos Lucien Barrière dans le poker en ligne, processus d’acquisition de la loterie britannique)
- Négociation de partenariats avec des groupes de médias
Le volume d’affaires de l’activité de paris sportifs en ligne est passé de 40 à 90M€ entre 2009 et 2010. Le Groupe a lancé une offre de poker en ligne en partenariat avec Barrière.
-
Kea&Partners
- Consultant
Malakoff
2005 - 2009
Projets significatifs :
- Amélioration des performances commerciales d’une compagnie d’assurance : croissance des ventes d’assurance vie de 27% entre 2005 et 2007 dans un marché en croissance de 15%
- Etude d’opportunité de fusion entre deux acteurs français de l’assurance de personne : report du rapprochement malgré les synergies de coûts et de revenus démontrées par l’étude (rapprochement effectué en 2011)
- Repositionnement d’une marque de grande consommation à la suite de son rachat par son concurrent : maintien de la marque et redimensionnement du réseau de magasins
Clients :
- Assurance : Generali France, GMF, Groupe Mornay
- Industrie textile : RipCurl Europe, Groupe Sergent Major
- Autres secteurs : Lafarge, Pari Mutuel Urbain, Carlson Wagonlit, Croix Rouge Française
-
Generali Assurances
- Chef de projet marketing et commercial
Saint-Denis
2004 - 2005
Mission : amélioration des méthodes de prospection d’un réseau de vendeurs salariés
Mise en place :
- Définition et test d’outils d’aide à la prospection destinés à la force de vente
- Mise en œuvre de partenariat avec des prescripteurs
Un an après le début des travaux, 70% du réseau de distribution avait testé au moins l’un des outils de prospection mis à sa disposition.
