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Marc AZZOPARDI

BASTIA

En résumé

Manager en approche B to B, B to C pour des Sociétés de services et dans l'industrie. A la fois stratégique et Homme de terrain, avec pour objectifs de trouver rapidement les leviers qui généreront les résultats escomptés, impulser une dynamique pour faire progresser les Equipes et l'Entreprise

Mes compétences :
Gestion budgétaire
Gestion du stress
Développement commercial
Management commercial
Négociation commerciale
Force de proposition
Gestion de projet

Entreprises

  • L'EMBRUN - Directeur

    2015 - 2018 Restaurant Galerie d'Art / chambres d'hôtes
    Mutation de l'offre / service du traditionnel au semi gastronomique
    Chiffres d'affaires doublé en 3 saisons

  • L'ORMA - Directeur

    2011 - 2015 Création d'un Magasin de décoration Artistique
    Ventes de pièces uniques, insolites et sur mesures d'Artistes Corses et Italiens
    (vendu en 06/2015)

  • Securidom Systemes - Manager Antilles/Guyane "Pôle incendie"

    2008 - 2010 Management du Pôle Incendie comprenant l'étude, l'installation, la maintenance et la formation des systèmes de sécurité incendie sur les départements 971/972/973.
    Négocier les prix d'achats auprès de l'ensemble des fournisseurs et sous traitants
    Progression du CA en vente de 17 à 20 % par an
    Progression du CA en maintenance de 8 à 10 % par an
    Proposition d'une nouvelle activité "Etudes, Installations" de réseaux d'incendie armés selon APSAD R5 avec succès
    Installations réalisées pour des montant de 25 à 150 K€
    Pilote de processus ISO 9001/version 2000
    Référent technique APSAD R4 auprès du CNPP

  • GEL Sécurité - Directeur commercial

    2006 - 2008 Management du Pôle Incendie comprenant l'étude, l'installation, la maintenance des systèmes de sécurité incendie et le centre de formation (formations incendie et SSIAP 1 & 2) sur les départements 971/972
    Management de 35 personnes sur deux agences
    CA en baisse à la prise de fonction de 33% en Martinique et 18 % en Guadeloupe
    Résultats : le CA global est passé de 2162 K€ / an à 3890 K€ / an
    Analyses des forces et faiblesse de l'Entreprise pendant 1 mois
    Redéfinition de la stratégie commerciale & marketing et repositionnement de certains collaborateurs
    Négociation des prix d'achats auprès des fournisseurs pour une meilleure compétitivité.
    Définition d'un nouveau tarif par secteur d'activité

  • SANTEX SPA - Directeur du développement

    2000 - 2005 Fabricant de produits d'hygiène Adultes
    Appui opérationnel et accompagnement dans la définition et la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial et marketing sur le marché Européen (hors Italie)
    Définition d'un cahier des charges Matières premières, produits finis & packaging pour le marché ciblé
    Mise e place de revendeurs en France et Europe (hors Italie) en soutien du Directeur Export

  • Groupe PROD'HYGIA - Directeur de marché "Hygiène Adultes"

    1997 - 1999 Fabricant de changes bébé à marque distributeurs (MDD)
    Leader en Europe - 3 usines en France - 450 personnes - 138 000 k€ de CA
    Création d'un cahier des charges et développement d'une gamme Hygiène Adulte pour le marché Français et Européen
    Sélection de fournisseurs (Italiens et Espagnols) pour la fabrication des produits
    CA réalisé 7558 K€ / an au 31/12/199 (France + export)

  • Groupe Prop - Paredes - Directeur commercial

    Genas 1990 - 1997 Laboratoires ENALIS
    Management du Laboratoire sur 13 départements (Occitanie, Nouvelle Aquitaine)
    Résultats le CA est passé de 355 K€ / an à 3049 K€ / an
    Développement de la clientèle en MDR, Clinique, CH et Groupement Hospitaliers
    Conservation et fidélisation de la clientèle MDR, Cliniques sur l'ensemble des départements
    Appels d'offres gagnés et conservés de façon pluriannuels sur les départements (09,12, 31 32, 33, 47, 64, 65, 81, 82)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :