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Asteria
- Directeur commercial
Commercial | Aix-en-Provence (13080)
2019 - 2019
Responsable developpement des ventes
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FRACOP
- Responsable développement commercial
2018 - 2018
* Amélioration de l'offre commerciale et des échanges avec les partenaires industriels
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Oriflame Sweden
- Directeur National des ventes & Responsable du développement des ventes
2014 - 2017
Responsable du développement des ventes sur le territoire tunisien. Marché ouvert fin 2013. Croissance du C.A (6 M EUR ) à 2 chiffres en 2015 et 2016, 24 mois consécutifs avec progression vs l'année précédente. Progression Force de Vente de 8 000 à 19 000. Best leadership development Award 2016 en Afrique, développement d'un leader indépendant n°3 en Afrique etn°27 dans le monde sur 3 millions en seulement 3 ans. Organisation des séminaires, lancement de catalogue et des différents évènements de motivation (jusqu'à 1 000 personnes). Recruter, former, développer, coacher et motiver une équipe de commerciaux dans le but de dépasser les objectifs de ventes tout en renforçant leurs compétences. Promotion des outils digitaux comme facteurs de croissance. Acteur du Sales Action Plan et de la croissance profitable par une bonne gestion des dépenses.
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ORIFLAME SWEDEN
- Directeur National des ventes
2014 - 2017
* Responsable du développement des ventes en Tunisie, 3 sites
* Mise en place de l'académie Formation des ventes, modules et ateliers
* Promotion des outils digitaux comme facteurs de croissance
* Organisation des séminaires et évènements de motivation/reconnaissance (jusqu'à 1 000 personnes)
* Recruter, former, développer, coacher et motiver une équipe de commerciaux. Présence terrain
* Amélioration du service client, partage des bonnes pratiques
* Croissance du C.A (6 M EUR ) en 2015 +8% et 2016 +18%, 23 mois consécutifs en progression
* Acteur de la croissance par une bonne gestion des dépenses (P&L)
* Membre du comité de direction avec aide et conseil dans les autres domaines fonctionnels de l'entreprise
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AVON COSMETICS
- Directeur Regional des ventes
2011 - 2014
Responsable sur Paris, le nord et l’est de la France, équipe de 20 responsables de ventes (salariées), 3000 Vendeurs à Domicile Indépendants dont 100 animatrices de réseaux, C.A annuel de 8 M€ TTC. Atteinte des objectifs commerciaux en s’assurant de l’application des fondamentaux terrains et de la vente directe en réseau. Accompagnement au quotidien des équipes (training, coaching, développement, motivation, organisation, communication).Présentation de l’opportunité AVON
(jusqu’à 300 personnes). Responsable du projet 100% digital order.
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AVON COSMETICS
- Responsable Support des ventes & Analyses des ventes
2009 - 2010
En plus de l’Analyse des ventes, gestion de l’équipe support des ventes (6 personnes), incentives, matériel de formation, programmes cadeaux, approvisionnement matériel commercial.
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AVON COSMETICS
- Responsable Analyse des ventes
1999 - 2008
Rapportant au Directeur National des Ventes et au Président Directeur Général, j’étais en charge des analyses et je donnais des recommandations stratégiques et commerciales afin de développer le chiffre d’affaires.
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AVON COSMETICS
- SUPPLY CHAIN
1996 - 1999
Echantillons, articles de lingerie, brochures de ventes (budget annuel: 1M€). Projet Supply chain en Italie (à Côme) en coordination avec 5 autres nationalités (25 personnes). Transfert des activités logistiques de la filiale France vers la filiale Allemagne
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AVON COSMETICS
- Directeur Régional des ventes
1996 - 2014
(3,5 ans) / AVON COSMETICS / Vente Directe
* Responsable sur Paris, le nord et l'est de la France, équipe de 20 responsables de ventes (salariées)
* Responsable du projet 100% digital order
* Accompagnement au quotidien des équipes (prospection, training, coaching, motivation)
* Suivi des résultats au quotidien et gestion de la performance
* C.A annuel de 8 M EUR TTC. Atteinte des objectifs commerciaux, application des fondamentaux terrain
Responsable Support des ventes & Analyses des ventes (2 ans)
* Gestion de l'équipe support des ventes (6 personnes)
* Incentives, matériel de formation et motivation, programmes cadeaux, approvisionnement matériel
* Membre du comité de direction
Responsable Analyse des ventes (9 ans)
* Analyse des ventes, suivi des indicateurs clés, recommandations stratégiques
* Mesure et évaluation des performances des commerciaux
* Plan de rémunérations commerciaux
* Restructuration de la force de vente
Gestionnaire d'approvisionnement & Assistant marketing planner (4 ans)
* Echantillons, articles de lingerie, brochures de ventes (budget annuel: 1M EUR )
* Projet Supply chain en Italie (à Côme) en coordination avec 5 autres nationalités (25 personnes)
* Transfert des activités logistiques de la France vers l'Allemagne,Elaboration de catalogue de vente
