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Marc CERIO

  • Creditsafe France
  • Directeur des ventes grands comptes

Roubaix

En résumé

Ma formation commerciale et Marketing à l'ESSEC, associée à des fonctions de Manager commercial, de créateur d'entreprises notamment une Marketplace, m'ont permis d'atteindre une maturité certaine en terme de gestion des affaires.
Une aisance d'adaptation dans différents secteurs d'activités tels que la bureautique, l'externalisation des services en gestion documentaire, l'internet ou l'information financière renforcent mes connaissances globales sur l'environnement de mes clients.
De même, des expériences variées en PME, ETI et grande structure, m'ont permis de comprendre les process et circuits décisionnels de chacune d'entre elles.
Je conserve une grande motivation à toujours apprendre et à me surpasser même dans des secteurs nouveaux tels que l'Internet au travers du lancement d'une Marketplace ou depuis plus de 2 ans à la Direction Grands comptes dans l'information financière.
Ambition, Professionnalisme, Leadership, Savoir-être et bienveillance me caractérisent afin de relever sans cesse de nouveaux projets professionnels et réussir dans l'atteinte des objectifs.

MA PROPOSITION DE VALEUR
Apporter une stratégie commerciale auprès de PME ou de sociétés de taille intermédiaire à forte capacité d'innovation, encadrer et dynamiser l'équipe de vente.

MON ENGAGEMENT
Je m'engage à l'excellence opérationnelle et à la maîtrise de lexécution des objectifs fixés afin d'apporter ma contribution à une croissance attendue.

MES ATOUTS
Une capacité à élaborer et communiquer une vision commerciale pertinente, et un esprit décisionnel. Un goût prononcé pour l'organisation, la gestion et la motivation de l'équipe de vente grâce à un réel savoir-être, une intelligence émotionnelle, le tout permettant d'insuffler une énergie via un management constructif.

Entreprises

  • Creditsafe France - Directeur des ventes grands comptes

    Commercial | Roubaix 2019 - 2021 Groupe privé et indépendant avec 16 bureaux répartis dans 14 pays, Creditsafe a pour vocation de faire évoluer la manière dont l’information d'entreprise est utilisée en fournissant dans un format convivial des données d’excellente qualité utilisables et compréhensibles par tous.
    Avec des rapports de solvabilité sur plus de 320 millions d'entreprises à travers le monde, Creditsafe fournit les informations les plus précises et à jour disponibles dans un format facile à utiliser pour les entreprises de toutes tailles. Les principaux assureurs crédit endossent également Creditsafe, ce qui signifie que nos scores et limites sont parmi les plus fiables du secteur et peuvent prédire près de 80 % de toutes les défaillances jusqu' à 12 mois à l'avance.

    Ma mission consiste à développer notre présence auprès des grandes entreprises à travers nos solutions simples, conviviales et adaptables dans les SI de nos clients (CRM, ERP) via des API ou fichiers Batch afin de faciliter l'accès à nos informations.
    Pour cela je suis accompagné de 10 commerciaux expérimentés situés sur Paris et Roubaix (siège du groupe) que j'aide et anime au quotidien pour mettre en application notre politique commerciale, incluant une personne dédiée au réseau partenaires.
    Définition des objectifs, Accompagnement, Gestion des planning hebdomadaire, Suivi dejavascript:void(0);s business, Evaluation et Aide en montée en compétence sur les approches Grands comptes.
  • FOLLOWING MEMBERS - Créateur site Following Members

    2017 - 2019 Following Members est une communauté de passionnés et collectionneurs autos et motos anciennes présente sur toute la France via internet. L'essence du site est de permettre aux membres inscrits de pouvoir organiser eux-mêmes des sorties en véhicules de collection, propriétaires ou non.
    Après quelques mois d'existence, Following Members regroupe déjà près de 1000 membres inscrits sur le site.
    Nous proposons aux professionnels d'être présents sur le site afin d'être visibles, et aux membres PREMIUM de bénéficier de bons plans partout en France.
  • Ricoh France Vente Indirecte - Chef de ventes

    Rungis 2014 - 2017 Encadrement d'une équipe de 8 Ingénieur des ventes sur Ile de France, marché des comptes régionaux et vertical market (CR VM).
    Contrôle des activités, Accompagnement terrain, Formation et Montée en compétences, Aide à la construction des offres, Evaluation des commerciaux.
  • RICOH FRANCE - Consultant Senior Outsourcing

    Rungis 2008 - 2014 En charge de l'étude, l'analyse, le rédactionnel et le montage financier des offres d'externalisation de gestion documentaire auprès de grands groupes.
    RISYS (Filiale Service du Groupe RICOH France) prend en charge la gestion complète des documents du client, des matériels d'impression au centre de reprographie, du traitement du courrier à l'édition des factures, avec la possibilité de reprise de personnel le cas échéant.
    Ma mission s'est enrichie depuis déjà plusieurs mois du développement commercial (Outsourcing, DPO) de 30 comptes clients RISyS afin de les accompagner dans un partenariat durable.
    J'accompagne également en support une équipe de vente grands comptes RICOH FRANCE de 7 commerciaux lors de projet d'externalisation.
  • RICOH FRANCE - Consultant d'affaires

    Rungis 2003 - 2008 Négociation et mise en place d’accords cadres nationaux et internationaux sur les entreprises Fortune 500.
    Management de projets en interne du groupe sur des accords cadres en place.
    Support d'aide à la vente auprès des commerciaux en régions notamment sur les contrats d’outsourcing de la gestion documentaire des entreprises.
  • START ONE - NUMEXT - Directeur d'exploitation

    1994 - 2002 Responsabilité et suivi des comptes clés, élaboration des contrats cadres des grands comptes clients.
    Management d’une équipe de 4 commerciaux et 5 opérateurs techniques.
    Relations et négociations avec les partenaires financiers, choix des investissements (gros matériels d'impression).
    Direction et gestion complète de l'entreprise (1,5 M€ de CA)
  • XEROX - Délégué commercial

    Saint-Denis 1992 - 1994 Ouverture de l'agence commerciale du 16ème arrondissement de paris pour XEROX FRANCE.
    En charge de la commercialisation de solutions et matériels d'impression sur ce secteur géographique composé notamment de professions libérales.

Formations

  • ESSEC BUSINESS SCHOOL

    Paris La Défense 2008 - 2010 MARKETING- COMMERCIAL
  • ECCIP Chambre De Commerce Et Industrie Paris ECCIP (Paris)

    Paris 1984 - 1987 COMMERCE / COMPTA / MARKETING

    Renommée : ADVANCIA

    Commerce / Comptabilité / Marketing

Réseau

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