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Marc DELFAU

LIMETZ-VILLEZ

En résumé

Une expérience riche et différente du commun n’est elle pas un avantage pour le développement ainsi que la croissance d’une entreprise ?

En ce qui me concerne, mon parcours m’a permis de développer, d’instinct, une adaptabilité ainsi qu’une faculté d’assimiler rapidement un nouvel environnement de travail et d’en comprendre les tenants et aboutissants.

Ces changements de domaines d’activités m’ont permis de prendre, d’instinct, des décisions rapides et posées avec mes collaborateurs et de développer des aptitudes spécifiques pour le développement commercial, le management d’équipe ainsi que la gestion de centre de profit.

À titre d’exemple, dès la fin de mes études, ma première mission a été de redresser un groupe d’entreprises (1.200 salariés), en pleine crise, financière et humaine, et d’absorber son déficit de trésorerie et de rendre positif son résultat net en l’espace d’une année.

J'ai, depuis, occupé différentes fonctions dans différents domaines et je reste à l'écoute d'opportunités afin de faire partie intégrante d'un projet (Reprise, développement, restructuration) pouvant satisfaire mon besoin de relever des défis, de développer et de pérenniser une entreprise.

Mes compétences :
Projet d'entreprise
Management
Responsable Grands comptes
Gestion d'entreprise
Commercial
Création d'entreprise
Marketing
Développement

Entreprises

  • OMSTAR ENVIRONNEMENT FRANCE - GAMMA88 - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT

    2011 - maintenant Accompagnement au lancement et au développement d’une start-up (Carburant et additifs)
    - Participation aux prises de décisions stratégiques et au développement de l'entreprise
    - Mise en relation avec les institutions publiques et professionnelles du privé ; Suivi des contacts et des relations
    - Recherche de financements
    - Réorganisation administrative (expertise comptable, vie juridique et fiscale...)

  • Relève Service Plus (R.S.P.) - DIRECTEUR GENERAL

    2010 - 2011 Relevés de compteurs pour le compte d’ErDF/GrDF (200 salariés – CA > 5 M€)
    - Analyses financières et élaboration des budgets annuels
    - Relations, analyse de l’activité et négociation avec les clients et les acheteurs
    - Management et animation des réunions des responsables et de l’ensemble du personnel affecté à l’activité
    - Animation des institutions représentatives du personnel
    - Suivi de l’évolution et garant du respect des consignes de sécurité
    - Plan d’amélioration de la rentabilité des contrats commerciaux et réponse aux Appels d’Offres

  • MEDIAVEIL - FVS - Manager commercial

    2009 - 2010 Management et formation d'une équipe commerciale en vente au particulier.
    Suivi et développement de la clientèle
    Mise en place et suivi des outils commerciaux..

  • K par K - Groupe Saint GOBAIN - Responsable des ventes Junior

    2008 - 2009 Prospection clients particuliers en porte-à-porte et par phoning
    Ventes en directe en 1er rdv
    Apprentissage et mise en application des techniques de ventes aux particuliers du Groupe Saint Gobain
    Suivi et développement de la clientèle
    Mise en place et suivi des outils commerciaux

  • CA.MI.LLE - Responsable de projet/Co-actionnaire

    2007 - 2007 Pour le compte d’une société de défragmentation de matières par ondes pulsées (ondes éléctriques à intensité variables) - (Start-up):
    - Réalisation du Business plan,
    - Levées de fonds prévisionnelles ( 1,5 M€)
    - mise en relation commerciale grand compte (Suez)

    Interventions diverses :
    - Développement commercial pour le compte de tiers.
    - Groupe de réflexion pour la mise en place d’un plan d’urgences aux personnes âgées en période de crises (Canicule,..)

  • Sarl SODIRE / SAS AI NETT - Directeur Technique / Responsable d'agences

    2005 - 2006 SARL SODIRE / SAS AI.NETT (450 salariés – CA 6 M€)
    Nettoyage et Bionettoyage

    - Aide et assistance à l’administrateur judiciaire dans le cadre de sa mission de redressement
    - Management des équipes administratives, d’encadrement et de production
    - Développement, gestion et maintien des portefeuilles clients (Grands comptes) en BtoB

  • Groupe SFD SA - Président, Directeur Général et Administrateur

    2003 - 2005 Groupe SFD SA (1200 salariés – CA 18 M€)
    Services aux entreprises et multiservices
    Entretiens d'espaces verts, nettoyage industriel, bionettoyage, acceuil, sécurité des biens et des personnes

    - Mise en place et suivi du contrôle de gestion
    - Restructuration et synergies des postes techniques, administratifs et d’encadrement des filiales
    - Réorganisation des postes de travail entre la société holding et ses filiales
    - Définition et mise en place de stratégies de développement et de prise de part de marché
    - Négociations bancaires et financières
    - Définition, examen et mise en place de systèmes de financements du Fond de Roulement
    - Rapports mensuels aux actionnaires et aux membres du conseil d’administration (Trésorerie, situations des exploitations, comptes d’exploitations des entreprises, développement commercial)

  • Filiales commerciales du Groupe SFD SA - Directeur Technique / Directeur du développement - Président et gérant des filiales

    2003 - 2005 Filiales commerciales Groupe SFD SA
    (1200 salariés – CA 18 M€)
    Sécurité des biens et des personnes, accueil, nettoyage, Bionettoyage, entretien d’espace verts

    - Optimisation des rendements et développement des marges commerciales
    - Management des équipes administratives, commerciales et d’encadrement technique
    - Développement, gestion et suivi des portefeuilles clients
    - Relations et suivi grands comptes
    - Contrôle et suivi de la qualité sur les sites clients
    - Gestion Technique, Humaine et Financière des entreprises

  • Sarl SODIRE - Responsable d'agence / Gérant (2002)

    2001 - 2005 SARL SODIRE (120 salariés – CA : 3,5 MF / 534 K€)
    Bionettoyage

    - Restructuration, optimisation des coûts structurels et amélioration du rendement des équipes
    - Étude et optimisation de la rentabilité des marchés, développement des marges commerciales
    - Réorganisation des postes de travail d’encadrement et management des équipes administratives et techniques
    - Développement et relations Grands comptes
    - Organisation et animation des réunions CE, DP et CHSCT

  • TAÏS / ONYX - Véolia Environnement - Responsable d'exploitation adjoint

    1999 - 2000 TAÏS/ONYX – VIVENDI ENVIRONNEMENT - Mission étude en alternance
    Collecte et retraitement de matières papier / Destruction confidentielle

    - Planification des tournées, contrôle de la production et de la qualité du tri
    - Ratios de suivi des stocks, leur rotation, vente et rentabilité de la matière produite

  • Sarl AIS - Responsable marketing junior

    1998 - 1999 - Etudes sectorielles (parts de marché, concurrence, veille, analyse des niches, analyse qualitative...)
    - Positionnement stratégique

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