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Publi-lux
- Directeur des ventes
2011 - 2013
Directeur Ventes. Patrimoine de 2.000 faces pub., dt 850 faces 2m2. Apport significatif évitant la revente à JCDecaux
Redressement de l’entreprise (CA de 1,2 à 2,2 M€ en 3 ans. RN de -110 à +250 K€).
Co-direction (gérant => partie financière). Management de l’équipe ventes (3 p.) Responsable au quotidien du centre de profit. Résultats (publilux, 2011-2013) :
- Marge brute (CA-droits concessions) globale élevée de 100 K€ à 900 K€ en 2 ans.
- Amélioration forte du taux de remplissage de 45% à 70% sur 2.000 faces publicitaires.
- Restauration et augmentation de la base clientèle (de 150 à 300 clients récurrents
- Reprise des clients IP et restauration des relations avec agences luxembourgeoises
- Développement du service commercial (embauches) ; introduction d’un CRM
- Restauration du cash flow dispo. à 350 K€ => implémentation dispositifs 2m2 rotatif
- Redressement rapide de l’entreprise (résultat => au bout de 6 mois de présence: interruption du mandat de vente exclusif à JCDecaux par l’actionnaire, en déc. 2011)
- Renégociation de toutes les concessions (résultat => diminution coûts 300 K€/an)
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AD2 media
- Owner / gérant
2009 - maintenant
Conseil vente et marketing au Luxembourg (publicité plurimedia, affichage, print, web, ...) et en France et en Allemagne (cinéma, radio, affichage)
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Publi Essor
- Responsable commercial Lor. + LUX / D
2006 - 2008
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ParisBerlin Magazine
- Directeur délégué Mensuel 'PARIS-BERLIN' / Editions PAPM SAS
Paris
2004 - 2005
Directeur de la diffusion (kiosques, abonnés) et de la publicité du MAGAZINE mensuel PARIS-BERLIN, 1er news magazine entièrement consacré à l’univers franco-allemand. Né d’une initiative indépendante, ce mensuel biculturel de 60 pages couleur - tiré à 30 000 exemplaires - est diffusé en France et en Allemagne, depuis octobre 2004. Des journalistes français et allemands couvrent chaque mois l’actualité de part et d’autre du Rhin : politique, économie, emploi, science, faits de société mais aussi littérature, théâtre, cinéma, musique, voyage, sport… Les Annonceurs présens (liste non exhaustive) : Arte, TV5 Monde, BASF, BMW, Coffra, DB Bahn, DaimlerChrysler Services, Debitel, EADS, Prisma Presse, Thalys, SFR, ...
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Gérant d'une Sarl de presse gratuite
- Gérant
2001 - 2003
Créateur et chef d'entreprise en presse gratuite - bimensuel TV -.
financé par la publicité locale. Management de 6 personnes.
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AlloCiné
- Dir. co. adjoint AlloCiné / Dir. co. CinAccess
Paris
1997 - 2001
15/11/1998 à 28/02/2001 - Cinaccess
consultant expert en marketing de cinéma
Elaboration et mise en oeuvre de 'stratégie de partenariat cinématographique' pour de grands groupes (Compass PLC, ACCOR [Ticket-Restaurant], GIE CarteBleue, Kirobo, Médiabox, ...), conseil de sociétés souhaitant investir l'exploitation cinématographique (ex.: expérimentation des automates de ventes de DVD de Kirobo et de Médiabox en salles, etc...). Elaboration et présentation en avril 2000 d'un business plan auprès de Rotschild Paris en vue de l'adossement de Cinéfil à Publicinex ; activité de conseil effectuée avec le Cabinet Gérard Vuillaume, spcécialiste de l'implantation des multiplexes en France, et producteur d'enquètes cinéma [UGC, Europalaces, CGR, Kinépolis].
03/11/1997 à 14/11/1998 - Productions du Téléphone (ALLO CINE)
directeur commercial adjoint
Responsable de l'introduction du département Cinéma Info Services (services d'audiotel, minitel, internet) auprès des grands 'indépendants' de l'exploitation cinématographique (CGR, Kinépolis, ...). Marge Brute dégagée par l'activité CIS : + de 2 M Euros (Europalaces -Gaumont et Pathé- + cinémas MK2 + CA clientèle indépendante sur l'année 1998).
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NRJ group
- Directeur régional des ventes
Paris
1996 - 1997
24/06/1996 à 30/09/1997 - NRJ group
Direction des 4 centres de profit de la radio NRJ en Saxe. (Re-) Structuration & Management du pool de vente des espaces publicitaires de la régie intégrée : 6 commerciaux à la prise de fonction => au final : 16 commerciaux + 4 assistantes (1 par ville) - tous dirigés en allemand - + 1 coopérant français. Responsable des ressources : budget tenu à 98 % (+ 33% sur un CA de 3 M euros) ... résultat obtenu en 'ex-RDA', dans un contexte économique relativement difficile ... avec une radio repositionnée (NRJ : seulement la 4ème radio du Land de Saxe) du format "ado" 15-18 au CHR 15-35 ans .. et transfert réussi en 4 mois des grands comptes nationaux gérés par Energy Sachsen vers la structure nationale ad hoc créée en 1996, NRJ V&W.
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Cinéma Computer Systems
- Responsable commercial France
1993 - 1996
15/11/1993 à 15/06/1996 - Caisses informatisées CCS -
Chef des ventes France de caisses informatisées dédiées à l'exploitation cinématographique, pour les indépendants du cinéma. CA : 1 M euros généré / an sur les ventes directes des systèmes + équivalent sur les contrats de maintenance. Générant 20 % du CA à la prise de fonction, 40 % deux ans plus tard. Formation et coaching de commerciaux ; chargé -par le gérant allemand- du support marketing en France ; appui et conseil auprès du directeur de la filiale française pour les négociations grands comptes (Gaumont, Pathé, UGC, ...)
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Bodet SA
- Responsable des zones export germanophones
TREMENTINES
1991 - 1993
Négociateur unique auprès de Siemens et de Bosch-Télénorma pour réussir à basculer l'approvisionnement en OEM en horloges électromagnétiques 'à palettes'(livrées depuis 1971 à ces grands comptes) vers les horloges électroniques (de 0,6 M à 0,9 M euro); création et animation en direct d'un réseau de 17 distributeurs en gestion de temps (badgeuses) en Allemagne ; gestion des autres gammes. CA porté de 0,9 à 1,35 M euros en 16 mois (+ 50 %), avec marge élevée de 100 %.
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Europe 1
- Adjoint de direction Europe 1 (Allemagne)
Paris
1989 - 1990
01/04/1989 à 30/06/1990 - Europe 1 (AG)
V.S.N.E [C.S.N.E]
Adjoint du PDG d'Europe 1 Allemagne [coopérant en entreprise]. Lancement de Radio "Salü", 1ère radio privée en FM de Sarre => Interprétariat d'affaires en français pour le staff d'Europe 2 et en anglais pour Pollock Consulting. Secrétaire du club des affaires franco-allemand de Sarre (400 PDG ou DG membres) : conférences de personnalités (Balladur, ...). Etudes de marché (affichage/GfK) et rédaction de notes de synthèse bilingue F/D.
