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Marc DUPUY

Marseille

En résumé

Objectifs :
Définir la stratégie générale de l'entreprise et surperviser son exécution,Augmenter le chiffre d'affaires et les marges, développer la productivité et les compétences des équipes commerciales, être un facilitateur tranversal.

COMPETENCES :
MANAGEMENT :
- Manager, recruter, former la force de vente.
- Gerer des centres de profits, organiser les différentes fonctions.
- Mettre en place la politique de gestion des ressources humaines.

COMMERCIAL:
- Conduire les négociations commerciales des grands comptes, et déploiements.
- Accompagner et suivre les forces de ventes, afin d’optimiser les résultats.
- Définir et valider les objectifs de développement de CA et rentabilité.

GESTION :
- Déterminer des budgets en termes de chiffre d’affaires et de marge.
- Analyser, suivre et gerer les comptes d’exploitation, tableaux de bord
- Analyser les résultats, reporting auprès de la Direction Générale évolution (CA – Rentabilité).

STRATEGIE :
- Rédiger et mettre en œuvre le plan d'action
- Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du CA et rentabilité.
- Développer le réseau d’agences (création ou fermeture).

QUALITE :
- Auditeur qualité interne. (Norme ISO 9001 V 2000)
- Création de plan qualité particulier client. (Michelin)

INFORMATIQUE :
- Word, Excel, Power Point, Outlook, Lotus Notes.

Mes compétences :
Analyse business
Business
Business plan
Commercial
Commerciales
Développement commercial
Fidélisation
Grands comptes
Management
Management d équipes commerciales
Management d'équipes
Management d'équipes commerciales
Management d’équipes commerciales
Négociation
Relationnel
Reporting
Responsable Commercial
Stratégie
Vente
Business planning

Entreprises

  • Richardson - Responsable Clients Nationaux

    Marseille 2011 - maintenant Négociation Grands Comptes
    Déploiement
    Mise en place de Business Plan

  • Adequat - Responsable de Secteur

    Le Plessis-Belleville 2011 - 2011

  • IMAN TEMPORING, S.A.R.L. - Responsable du développement Commercial

    2011 - 2011

  • PROMAN Travail temporaire - Responsable de secteur Rhône Alpes

    2008 - 2009 .Mise en place et gestion de la stratégie commerciale et organisationnelle.
    - Animation commerciale et encadrement de 10 centres de profits
    - Management et recrutement d’équipe (27 personnes)
    - Responsabilité commerciale, RH, Financière, préventive et qualitative
    - Mise en place et gestion de la stratégie commerciale et organisationnelle
    – Négociations et signatures des Accords Nationaux et Régionaux

  • ADIA Travail temporaire - Chef de Marché BTP National

    2005 - 2008 Mes missions consistaient à augmenter notre part de marché dans le secteur du BTP, et developper les strucutres internes de l'entreprises de sortes à ce qu'elles puissent avoir une approche plus professionnelle. Pour ce faire j'ai établi les business plan pour chaque direction opérationnelle. J'apportais également une expertise pour tous les grands chantiers Français, TGV, autoroutes, ainsi que les différents ministères , justice, santé, transport. j'ai recruté, formé et managé des commerciaux couvrant une population d'attaché Commercial, Responsable de Clientèle, Directeur d'agence.. L'objectif d'une intégration bien mené est d'insuffler la politique d'entreprise, les priorités de celle-ci, le goût du challenge tout en mettant en avant les points forts des collaborateurs.
    Ces différentes missions nécessitaient une capacités d'analyse et de synthèse afin d'anticiper les actions à entreprendre et de trouver les axes de développement et la stratégie à adopter suivant les enjeux et implantations géographiques en adéquation avec la stratégie de l'entreprise.

  • Adia Travail temporaire - Responsable Grands Comptes France Est

    2001 - 2005 Négociation et déploiement des accords Nationaux et régionaux, tous secteur d'activité confondus. Sur un périmètre de 110 agences et un CA de 134 M€ dont 74 M€ de CA Grands Comptes. Pilote National de 20 accords Nationaux, Michelin, Vicat , Casino, Easydis, Aoste, pour ne citer que les plus connus. Sur cette période une progression de 15 % du CA, accords cadres

  • Adia Travail Temporaire - Directeur Régional

    2000 - 2001 Gestion de 8 centres de profits et mangement de 25 personnes pour un CA de 29 M€. Augmentation de 27% du CA sur la période.
    Conduite des négociations commerciales des grands comptes, Stratégiques pour l’entreprise. Accompagnement et suivi des forces de ventes, afin d’optimiser les résultats. Définition et validation des objectifs de développement de CA et rentabilité.Contrôle des négociations des conditions commerciales, selon politique tarifaire de l’entreprise. Analyse, suivi et gestion des comptes d’exploitation, tableau de bords et mise en place des adaptations nécessaires.
    Analyse des résultats afin d’apporter les actions correctives nécessaires.
    Reporting auprès de la Direction Générale évolution (CA – Rentabilité).
    Gestion et pilotage de la fusion de 2 réseaux suite à rachat.

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