Marc FARUCH

En résumé

Entreprises

• Actis

  bois le roi maintenant

• MULTIPLAST - Directeur commercial et directeur adjoint au PDG

  2012 - 2015 Développer /entretenir un portefeuille de nouveaux clients
  CA réalisé 650 K€ an
  - Animer et mobiliser une équipe autour d’objectifs simples selon une méthode éprouvée.
  - Initier / consolider des relations durables auprès de clients stratégiques, afin de préserver
  le CA et les Marges
  - Trouver de nouvelles cibles, nouveaux marchés, nouvelles applications.
  - Analyser les problématiques : secteurs / production / clients / prix
  - Créer de nouveaux instruments de mesures (achat, marge, performance)
  - Mener la restructuration Ad ‘hoc avec le dirigeant sur l’aspect organisationnel :
  regroupement des effectifs sur un seul lieu de production
  - Elaboration et mise en oeuvre de nouveaux process de fabrication
  - Redéfinir les mission et postes de chacun
  - Proposer un PSE
  - Préparer avec le dirigeant tout les entretiens nécessitant une stratégie :
  Banques, fournisseurs clients à fort potentiel, BDF, etc…
  - Renégocier les achats de matières
  - Préserver les marges améliorer les performances d’achat
  

• Groupe SEGO - Commercial Grands Comptes, Grands Marchés et Presse Grand Public

  2010 - 2010 • Commercial en imprimerie spécialisée presse, grande distribution, et grands comptes
  • CA réalisé : 430 K€ sur des nouveaux clients
  

• Valpaco - Ingénieur commercial

  2009 - 2010 • Commercial dans la vente de matières premières et de services d’approvisionnement (papier) :
  • Développement d’un fichier constitué de prospects éditeurs,
  • Gestion de comptes clients,
  • Gestion des approvisionnements, négociations, suivi de facturation,
  • Suivi de gestion (stocks/fabrication selon les cours)depuis un logiciel dédié .
  • CA réalisé : 400 K€
  

• ACTIS BLG TOUL - Directeur des ventes

  2002 - 2009 CA annuel réalisé : 3,8 M€
  De 2003 à 2009 : Directeur des ventes
  • Gestion et développement du portefeuille grands comptes représentant 30 % du CA de l’entreprise
  • Animation d’une équipe de commerciaux autour d’objectifs
  • Définition de la stratégie commerciale selon les secteurs
  • Compréhension des enjeux (adapter l’offre)
  
  De 2001 à 2003 : Responsable grands comptes et grands marchés
  • Développement d’un fichier de prospects et d’un portefeuille de clients grands comptes dans les secteurs suivants :
  • Edition presse professionnelle et grand public
  • Edition de catalogue industriel
  • Edition de catalogue grande distribution
  • Mise en place des procédures de fabrication de leur contrôle, et du suivi des marges.
  

• Maulde et Renou - Ingénieur commercial / Responsable presse pro et grand public

  1998 - 2002 Après avoir suivi (en interne) une formation aux différents métiers de la chaîne graphique et aux différentes techniques d’impression j’étais chargé de prospecter dans le secteur de la presse professionnelle et de vendre les services de l’entreprise (imprimerie feuille et roto)
  Création d’un cahier des charges pour chaque titre reprenant l’ensemble des paramètres de fabrication, négociation et conclusion.
  
  Je suis nommé responsable grande distribution jusqu’en 2001 date à laquelle Maulde et Renou fusionne avec Berger Levrault et donne naissance au groupe Actis. Je suis alors choisi pour développer le commerce dans la structure de TOUL.
  

• Fac similé Canon - Ingenieur commercial

  MARSEILLE 1994 - 1998 • Vente de matériel bureautique : photocopieur & fax de marque CANON pour le compte d’une filiale,
  • Prospection au “porte à porte”, création d’un fichier et d’un portefeuille de clients,
  • Négociation et conclusion,
  • Vente de SAV,
  Entrée : DAP = 0 Sortie : DAP = 11
  

• Service national - Militaire du Rang

  1992 - 1993

• Performances européennes - Dessinateur industriel E2 construction méca/méta

  1989 - 1992

Formations

• Ecole De Vente Canon

  Paris 1993 - 1993 Vente

• Lycée Robert Doisneau

  Corbeil Essonnes 1989 - 1989 Bac F1 (1989)

Réseau

• Brigitte THUREAU

• Céline MAGALHAES

• Christian LEPRINCE

• Elisa VOIRON

• Emilie FORGET

• Kader BELATRACHE

• Margaux ISSARTEL

• Stéphane MARTIN

• Vincent VILLENEUVE

• Xavier THIEBAUX