Marc FITOUSSI

En résumé

Entreprises

• Groupe Colbeaux S.A.S. - Directeur Commercial

  2009 - 2010 En charge de mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe.
  Gestion administrative des équipes, formation et animation , motivation et recrutement.
  Élaboration des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
  Délégation de pouvoir. Mise en place du budget annuel.
  Plan de formation , contrôle des ratios, développement de la rentabilité ROI.
  Mise en place des procédures de contrôle, suivi des marges.

• Groupe FIAT S.A. - Zone Manager Région Paris-Est

  2005 - 2009 Mettre en place, et suivre les plans stratégiques auprès des Centres de Profits. Responsabilité globale de 15 distributeurs Agréés.
  Assurer le management, la coordination des Business Units, et coordonner les plans d'action.
  Appuyer, soutenir, former et accompagner le développement de l'entreprise pour accroître ses compétitivité, rentabilité et croissance.
  Aider le chef d'entreprise dans son quotidien à la gestion RH, et à son pilotage.
  Adapter les DA aux changements, assurer les progrès et la pérennité (stratégie, organisation, management, formation)

• FIAT France S.A. - Responsable des Ventes Entreprises Région Paris-Nord-Est

  2004 - 2005 Professionnalisation des forces de vente. Négociation des contrats grands comptes.
  Mettre en place les plans d'action nécessaires à l'activité ventes aux professionnels.
  Former, et accompagner les équipes en vue de concrétisation par des ventes effectives sur le terrain.

• FIAT Auto (France) S.A. - Responsable Business Unit Tri-Marques Region Paris-Est

  1997 - 2004 Responsables hiérarchique. Diriger, former et coordonner l'action de 5 spécialistes en Business Unit FIAT, LANCIA, ALFA ROMEO.
  Assurer la cohérence des actions sur la région (spécialiste service, spécialiste pièces de rechanges et accessoires, spécialiste après-vente, spécialiste Business Management BM)

• FIAT Auto (France) PARIS - LA DEFENSE - District Manager PARIS

  1990 - 1997 Suivre en permanence les activités commerciales et les résultats par rapport aux objectifs fixés.
  Ventes, approvisionnement, opérations promotionnelles, plans d'action spécifiques, qualité des structures, analyse des besoins/coûts, plan de formation...
  Stratégie d'action sur les marchés spéciaux (flottes/sociétés), reporting commercial.

• FIAT Auto (France) sur Lyon - Responsable Commercial DCZ

  1988 - 1990 Être le pivot d'un approvisionnement efficace, et le garant d'une réponse aux besoins de 70 distributeurs.
  Centraliser l'information pour analyser et établir les statistiques nécessaires à l'optimisation de la gestion.
  Création d'action de marketing direct.

• PEUGEOT MOTORS Inc. NEW-YORK USA - Direct Marketing Coordinator

  1987 - 1988 Promotion des ventes.
  Chargé de la création, et de la mise en place des Incentive Programs auprès des Dealers Américains.
  Suivi marketing sur New-York et Los Angeles.
  Plate-forme marketing

• Groupe Aérien du Ministère de l'Air - Pilote Avion G.A.M.A.

  1985 - 1986 Base Villacoublay / Saint Cyr l'École

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Cyril NICOLLEAU

• David HOARAU

• Eric LAFORGE

• Herve PIZAY

• Jean-Michel MATHIEU

• Laurent HELMAN

• Olivier DAVAINE

• Rousseau JEAN YVES

• Steve HELY

• Steven LE CARLUER