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Marc FOGLINO

Clichy

En résumé

Je suis actuellement responsable Grands Comptes Entreprises chez Amazon au Royaume-Unis. Précédemment j'étais responsable pour la vente et le Marketing chez Telefónica Digital. En 2008 j’ai décidé d’aller au Royaume-Unis pour devenir Chef de Produit TV pour le marché européen chez Samsung et avant cela j’étais responsable de la division Home Vidéo au sein de Sony France. Ceci inclus le lancement du nouveau format haute définition Blu-ray pour la France.
Je suis un passionné des produits High-Tech!
Je parle 6 langues, dont 4 couramment. (Français, allemand, anglais, espagnol, italien et polonais). J'ai vécu et travaillé dans 5 différents pays (UK, France, Allemagne, Belgique, Espagne). Je suis disposé de continuer à enrichir mon expérience à l'étranger.

Mes compétences :
Business
Business development
Consumer electronics
Electronics
Études de marchés
Europe
Gestion de projets
Langues
Management
Marketing
Navigation
Product Management
Relations clients
Stratégie
Stratégie marketing
Telco

Entreprises

  • Amazon - Senior Partner Manager – Enterprise & Strategic accounts

    Clichy 2014 - maintenant
  • Telefónica Digital - Global Business Development & Product Marketing Head

    2013 - 2014
  • Samsung Europe - Chef de Produit TV Europe

    2008 - 2013
  • Sony France - Chef de Produit Home Video

    Puteaux 2007 - 2008 Responsable de la ligne Home Video et Blu-ray pour le marché français. (Budget plus de 40 Mio €)
    Gestion et reporting du chiffre d’affaires, du profit et du niveau de stock. Collaboration étroite avec les chefs de produits TV et Hifi. J’ai lancé avec succès les premiers lecteurs Blu-ray et également la nouvelle gamme de graveurs et lecteurs DVD en France. Depuis mon arrivée j’ai réussi à augmenter nos parts de marché et de prendre pour la première position dans le marché des graveurs. (Ventes = +45% vs. Budget) Participation à la création de l’association Blu-Ray (BD Partners) en France et membre des groupes de travail. Collaboration étroite avec les studios majeurs de film et responsable des partenariats pour le développement du format Blu-ray. Le Budget de communication excède les 2 Mio €. Les autres tâches principales sont identiques au poste précédent.
  • Sony France - Chef de Produit

    Puteaux 2005 - 2007 Responsable de la ligne pour le marché français. (Budget plus de 40 Mio €) Concentration principalement sur le marché du « grand public », mais aussi sur les constructeurs d’automobiles afin de référencer nos produits en accessoires. Gestion et reporting du chiffre d’affaires, du profit et du niveau de stock. Lancement d’une nouvelle gamme de navigation portable “nav-u” en France.
    Repris la 1ère position en France pour la gamme Audio embarquée “Xplod”. Elaboration du Budget annuel de la ligne. Elaboration des campagnes publicitaires et promotionnelles (Budget environ 1M€). Gestion des prix et des canaux de distribution. Responsable des prévisions de ventes et coordination de la logistique en équipe.
    Développement de la PLV et des outils de promotion. Coordination de toutes les informations relatives aux
    produits incluant le site de Sony France. Interface direct entre nos comptes clés et notre entité européenne. Relations directes avec la Presse. Chargé des études du marché et de la veille concurrentielle.
  • Sony Europe - Business Development Executive

    Puteaux 2004 - 2005 Développement et maintien des relations avec les clients existants (grands comptes) dans l’industrie de l’automobile. Elaboration d’un Business plan permettant de trouver de nouvelles opportunités de ventes pour les autoradios et les systèmes audio embarqués de première monte.
    Négociation avec plusieurs constructeurs pour des séries limités. Coordination des campagnes publicitaires et promotionnelles avec nos clients.
    Responsable de l’intégration d’un concept de système de navigation dans la « Ford Iosis » démontré au salon de Francfort en 2005. Gestion de la demande mensuelle d’autoradios et reporting direct à Tokyo.
    Création d’une plateforme d’échange de savoir et responsable d’études de marché au niveau européen.
    Participation à la négociation et la gestion d’appels d’offres et de contrats.
    Amélioration du workflow et établissement de directives standardisés.
  • Sony Europe - Analyste Junior

    Puteaux 2003 - 2004 Controlling et reporting du service après-ventes et des services Internet au sein de VAIO.(notebook et desktop)
    Responsable de la clôture du mois, d’élaborer des rapports et comptes rendus pour le directeur financier.
    Controlling des factures des clients du service après-ventes en Europe.
    Négociation directe avec nos partenaires directs de logistique. Réalisation d'économies de 50K €.
    Gestion et amélioration des processus de réconciliation. Amélioration de la précision des “accruals” (98%) pour les coûts liés aux consultants internes (IS) développant la plateforme Internet. Participation dans la préparation du Budget.
  • Bain & Company - Analyste

    PARIS 2002 - 2003 Collaboration étroite avec divers consultants internes sur plusieurs branches. Responsable des différentes analyses de marchés avec interviews. Création d’une banque de donnée, traductions en plusieurs langues de documents techniques et évaluation de modèles stratégiques.
  • KPMG Consulting (BearingPoint) - Analyste

    2001 - 2001 Réalisation d’un rapport stratégique sur les tendances et les bénéfices du “Mobile Commerce” dans le secteur IT. Analyse des portails et des tendances du marché.
  • Datamonitor - Analyste

    2001 - 2001 Rédaction des rapports publiés sur le site. J’ai mené plusieurs interviews personnels et par téléphone traitant des sujets liés aux nouvelles technologies.
    Recherches spécifiques et techniques. Rassemblement et analyse de données. Participation à des réunions avec des clients et coopération étroite avec les responsables de recherche.
  • CMG Finance (Logica) - Stage fin d'année (Thèse)

    2001 - 2001 Elaboration de ma thèse pour cette entreprise qui a été utilisé comme base pour un client majeur de télecommunication en Allemagne.
    Thème:
    “Stratégies pour le "Mobile Payment" dans la perspective des banques”.
    Analyse SWOT, développement de différents scénarios et recommandations pour les banques allemandes.
  • Fujitsu Siemens - Assistant du gérant Post-Vente

    Asnières sur Seine 2000 - 2000 Assistant du directeur du service au consommateur pour les ordinateurs en Espagne. Coordination de l’équipe du call centre à la suite de la fusion. Entretien des relations avec les distributeurs. Étude du marché des ordinateurs en Espagne en incluant une expérience sur le terrain. Établissement des listes de prix et traduction des documents de ventes.
  • Danone - Assistant du chef de produit

    Paris 1999 - 1999 Organisation d’une campagne d’échantillonnage du produit
    “Actimel” au Baden-Württemberg en Allemagne.
    (Coordination de la logistique, communication avec les agences de pub et tracking des coûts). Réalisation d’une campagne d’affichage à Berlin (1 mio DM). Interface direct avec l’agence pour relancer le design et le packaging d’Actimel. Autres projets de packaging. Etude interne sur les produits laitiers et organisation d’un focus group.
  • Teleperformance - Assistant du chef de projet

    Asnières sur Seine 1998 - 1998 Supervision et coaching des téléphonistes (50). Développement des prévisions et analyse des bénéfices. Les ventes ont augmentés de 50%. Participation active aux meetings des chefs de projets.

Formations

  • Ludwig Maximilian Universität München LMU (Munich)

    Munich 2001 - 2002 Droit allemand
  • Munich Business School (EBS Group) (Munich)

    Munich 1997 - 2001 Master en Management International, Marketing, Finance