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Guy FOGLINO

München

En résumé

Recherche mandat de consultant stratégique, coach ou administrateur pour entreprise française avec filiale en Allemagne ou désireuse de pénétrer le marché allemand et les pays germaniques.

Business Innovation Coach et Expert auprès de la Commission Européenne pour startups et PME/PMI.
Expert dans le numérique et les modèles économiques disruptifs.

Plus de 25 ans d’expérience en Allemagne dans la création, le positionnement stratégique, le développement, le marketing et la gestion d’entreprises commerciales et de services, dans le conseil stratégique et le support opérationnel auprès d’entreprises exportatrices ainsi que dans la gestion de filiales d’entreprises françaises dans les produits de luxe, en particulier dans la mode masculine, les cosmétiques, les vins, champagnes et spiritueux, les produits de fine cuisine ainsi que dans le conseil financier et la gestion de patrimoine.

Spécialiste B2B et B2C, en particulier dans l’acquisition, la gestion et le suivi de différentes clientèles nationales et internationales.

Membre de l’IFA, Institut Français des Administrateurs.

Chargé de cours et conférencier dans plusieurs business schools, en particulier :

-ICN Campus Nuremberg -responsable du cursus: Luxury, Fashion, Brand Management - Executive Upgrade.
-European University Business School Munich – MBA-Program - "Entrepreneurship & New Venture Creation".

REALISATIONS MAJEURES EN ALLEMAGNE:

* Création et développement d’une société de conseils et services financiers couvrant le secteur de la bancassurance et destinés aux entreprises ainsi qu'aux cadres supérieurs, gérants, membres des professions libérale et à une clientèle internationale privée (Inpats & Expats) à fort pouvoir d’achat.
Expert en retraites complémentaires privées et d'entreprise.
Responsabilité de CA jusqu’à € 10.000.000 par an.
Gestion d‘équipes jusqu’à 30 personnes.
Excellents résultats personnels et d’équipe couronnés par différents prix, en particulier par la revue Cash en Juin 2002 – place 48 en Allemagne dans la catégorie Bancassurance.

* Création et développement d'une société de conseil, offrant un soutien stratégique, en particulier du Business Innovation Coaching en Allemagne à des entreprises françaises et européennes, qui veulent se démarquer de la concurrence couvrant principalement:
- le positionnement stratégique pour sociétés nouvellement crées (start-ups) ou récemment acquises
- l'évaluation et la redéfinition du modèle d’activités
- les stratégies et concepts d'entrée ,de segmentation, développement et pénétration de marché
- la création d'alliances stratégiques
- la recherche d’investisseurs avec ou sans prise de participation.
- Les stratégies de croissance et de sortie.

Expertise dans les produits et services financiers, les produits de luxe, les vins et produits d'épicerie fine, les énergies régénératives, dont le solaire.

* Création, développement de GF Import & Marketing Services, holding spécialisée dans l’importation et la distribution de vins français de qualité, champagnes et spiritueux et de produits d’épicerie fine.
Aide à l’implantation, création, développement et gestion de filiales et de réseaux de distribution en Allemagne pour le compte des exportateurs français.
J’ai réussi avec mon équipe (à la fin environ 50 personnes) à établir le nom de mon entreprise en Allemagne et en France.
Croissance constante du CA annuel jusqu’à environ € 20.000.000.
Vente de toutes les opérations à la suite d’une proposition intéressante de rachat.

* Développement de la filiale Allemagne/Autriche Yves Saint Laurent Diffusion Hommes, en particulier responsable de l’introduction et du positionnement de la marque en Allemagne/Autriche.

Pour en savoir davantage sur ma personne et mes activités au niveau international:
Mon profil en anglais sur LinkedIn :Array
Mon profil en allemand sur XING:Array

Mes compétences :
Conseil financier
Conseil en stratégie d'implantation Allemagne
Administrateur indépendant
Direction de filiale - Allemagne
Change Management
Conseil stratégique PME/PMI/ETI
International business development
Management de transition
Lean Startup
Création d'entreprise
Business Innovation Coaching

Entreprises

  • GFI-International Strategic Consulting - Munich - Fondateur/Gérant

    München 1996 - maintenant Elargissement des activités de conseil en fonction de ma vaste expérience réussie dans la création, le positionnement stratégique, le développement, le marketing et la gestion d'entreprises commerciales et de services, dans le conseil stratégique et le management opérationnel auprès d'entreprises internationales (USA/GB) ainsi que dans la gestion de filiales d'entreprises françaises en Allemagne.

    Business Innovation Coach et Expert auprès de la Commission Européenne pour Startups et PME/PMI.
    Expert dans le numérique et les modèles économiques disruptifs.

    Positionnement stratégique pour sociétés nouvellement crées (startups) ou récemment acquises, stratégies de segmentation, concepts d'entrée et de pénétration de marché dans les produits de luxe et les services exclusifs, y compris produits et services financiers.

    Evaluation et redéfinition du modèle d’activités, stratégies de croissance et de sortie.

    Recherche et sélection d'agents, d'importateurs, de partenaires en vue d'une prise de participation, de cible(s) en vue d'une acquisition, d'investisseurs.

    Conseil et support dans l'acquisition et le suivi de différentes clientèle haut de gamme pour des produits et services de luxe et « Lifestyle » ainsi que dans l'établissement de stratégies et concepts de marketing et business development B2B et B2C.

    Voir https://www.gfi-consult.de/nos-prestations/conseil-en-strategie-international/

  • GFI-Gesellschaft für intelligente Finanzkonzepte mbH - Munich - Fondateur/Gérant

    1996 - maintenant Création et développement d’une société de conseils et services financiers couvrant le secteur de la bancassurance et destinés aux entreprises ainsi qu'aux cadres supérieurs, gérants, membres des professions libérale et à une clientèle internationale privée (Inpats & xpats) à fort pouvoir d’achat.
    Magazine CASH Juin 2002 – Ranking des société opérant dans la bancassurance en Allemagne – place 48 pour la GFI.

    Conseil en stratégie patrimoniale, prévoyance-vieillesse et retraites et planification successorale.
    Approche globale pour la clientèle ciblée débouchant sur des solutions «sur mesure» nationales et/ou internationales nécessitant de faire appel à un réseau de partenaires triés sur le volet.

    Pour les PME allemandes et filiales allemandes de groupes français et internationaux:

    Nous offrons toute une panoplie de solutions très performantes et prisées en matière de financement des retraites aussi bien pour les employés, les cadres que pour les dirigeants.
    Solutions utilisées aussi dans la planification successorale, qui n'entraînent aucune provision dans le bilan de l'entreprise, produisent des économies de coûts importantes et jouent un rôle important en tant que moyen efficace dans l'acquisition et la motivation du personnel, en particulier des cadres dirigeants.

    Aujourd'hui la GFI est bien établie sur le marché. Elle est certifiée DIN EN ISO 9001:2008 et a acquis un statut d'expert grâce à des séminaires et divers congrès organisés régulièrement en trois langues avec des cabinets d'expert-comptables et d'avocats ainsi que des personnalités du monde des affaires et de la finance.

    Responsable d'un CA de l'ordre de: EUR 10.000.000,00.
    Personnel: jusqu'à 30 personnes en fonction des projets.

    Voir www.gfi-consult.de

  • VIP MÜNCHEN GmbH - Munich - Chef d'agence

    1993 - 1996 Vente de produits et services financiers, principalement immobilier, placements et
    assurances, à une clientèle privée aisée et aux expatriés.

  • société d'import et distribution de produits français - Munich - Fondateur/Gérant

    1982 - 1992 GF - IMPORT & MARKETING SERVICES

    Tout d'abord j'ai créé une société d'import & distribution de vins français de qualité, champagnes, spiritueux et divers produits d'épicerie fine. Distribution exclusive d'un programme complet à la fois directement et par un réseau de représentants destiné aux professionnels - CHR, épiceries fines, cavistes....
    Quelques mois plus tard j'ai créé GF-Import & Marketing Services, holding spécialisée dans l'aide à l'implantation en Allemagne pour des exportateurs français.

    Création, développement et gestion de filiales et de réseaux de distribution en Allemagne pour le compte des exportateurs.
    Croissance constante du CA jusqu'à environ EUR 20.000.000,00. Personnel: jusqu'à 50 personnes.

    En 10 ans j'ai réussi avec mon équipe à établir le nom de mon entreprise en Allemagne et à l'étranger. Vente de toutes les opérations en Mars 1992 à la suite d'une proposition intéressante de rachat. Conseiller de la nouvelle direction jusqu’à la fin 1992.

  • YVES SAINT LAURENT GmbH - Directeur de filiale

    1979 - 1982 Directeur de filiale (Allemagne + Autriche) - Prêt-à-Porter - Mode masculine sous licence

    Responsabilités couvrant l'introduction de la marque, le développement et le contrôle de l'ensemble des activités de la filiale (20 personnes) ainsi que de sa rentablilité:
    * détermination des collections, y compris prévisions des ventes et achats
    * publicité, PR et promotion (salons spécialisés SEHM à Paris, Cologne, Munich...)
    * organisation et développement de la force de vente ;
    * management des ``Key Accounts'' principaux ;
    * responsable des relations avec YSL Europe à Paris.
    Principaux résultats:
    recherche + sélection d'un partenaire compétent pour la production en Allemagne des costumes, vestes et pantalons + l'introduction et le lancement de la marque en Allemagne puis en Autriche.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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