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Marc INVERNIZZI

MORZINE

En résumé

- Longue expérience de direction commerciale et marketing dans un contexte international dans le domaine des matériaux techniques.
- Expertise strategique et tactique dans l'identification et la gestion d'opportunités de croissance dans différentes industries.
- Solides compétences en leadership et management d'équipes internationales.
- Forte capacité à résoudre les problèmes complexes et à motiver les équipes pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Passionné, enthousiaste, grand sens de l'éthique et du respect des autres dans l'environnement du travail.



Mes compétences :
Business Development
Direction Commerciale
Commerce international
Management commercial
B2B

Entreprises

  • Align Aerospace - Directeur General Europe

    2016 - 2016
  • Nitto - Director Aerospace Business Promotion

    Garges-les-Gonesse 2013 - 2016 Responsable du développment du marché Aeronautique pour la région EMEA.
  • Nitto Europe NV - Sales Manager Europe

    2008 - 2013 - Responsable de l’équipe commerciale européenne
    - 5 Chefs de Marché, 9 Sales Office Managers, 45 KAM et 25 assistantes commerciales
    - En charge du premier client de l’entreprise (CA M€ 9)
    - Personnellement très impliqué dans la gestion du réseau de distribution professionnelle.
    - Négociation des contrats de type « Supply Agreements » ou « Bonus Programs»
    - Membre du comité stratégique de la SBU
  • Nitto France Sarl - Sales Office Manager

    2005 - 2008 Adhésifs techniques pour le montage, la protection de surface et l’isolation destinés aux industries de l’automobile, de la téléphonie mobile, du bâtiment et de l’électronique.

    - Responsable de l’équipe commerciale pour le marché français.
    - 5 vendeurs, 2 ingénieurs d’application et 4 assistantes commerciales.
    - En charge du développement des marchés et de la réalisation des budgets pour le territoire.
    - Coaching, suivi et motivation des chefs de territoire.
    - Transformation de l’équipe service client en force de vente interne active responsable d’un budget.
    - Suivi des projets de développement de nouvelles applications avec les chefs de produits.
    - Participation active au suivi des grands comptes (EDF, Arcelor, PSA, Renault etc…)
    - Responsable de l’organisation administrative de la filiale
    - Membre permanent du groupe de réflexion « customer satisfaction » sur l’amélioration continue des livraisons clients.
    - Responsable du projet IT « Pro-Active Order Management ». Outil destiné à aider les équipes de vente interne pour l’anticipation active du flux des commandes clients.
  • Sihl Zurich AG - Business Development Manager

    2004 - 2005 Papiers fins pour l’impression numérique petit et grand format.

    Explorer de nouveaux marchés ou de nouvelles applications en dehors des activités traditionnelles de la société dont :

    - Le développement d’une gamme pour des applications techniques
    - Les nouvelles technologies avec notamment une rechercher plus approfondie sur les nano tubes de carbones et les étiquettes RFID
    - La recherche de partenariat avec d’autres groupes papetiers
  • Bontex SA - General Sales Manager-Directeur Général Adjoint

    2002 - 2004 Supports cellulosiques destinés à la fabrication de premières de montage pour l’industrie de la chaussure.

    - Responsable de l’équipe commerciale de 12 personnes dont 5 chefs de marchés.
    - Vente par spécifications au travers des fabricants de chaussures tels : Adidas, Décathlon, Geox…
    - Réorganisation de la filiale italienne. Fermeture de la Srl et mise en place d’une branche commerciale.
    - Création d’une cellule de suivi et de recouvrement des encours clients.
    - Responsable de la politique de prix et de l’élaboration et du suivi des budgets (€ 20M).
  • FiberMark Inc - Sales Manager

    1994 - 2002 Specialty Fibre Based Materials pour l’emballage de composants électroniques, la fabrication de circuits imprimés, la protection de surface et l’impression.

    Multiplication du CA par 8 en 10 ans.
    Suivi clients et grands comptes tels Nitto Denko, Philips, 3M etc.
    Création et animation d’un réseau d’agents et de distributeurs notamment en Allemagne, en Turquie et au Moyen orient.
    Organisation de la logistique avec mise en place de deux programmes de stocks consignation en France, Scapa Group, et en Allemagne, Herlitz, en livraison JIT.

    Création de la SARL FiberMark à Annecy en juillet 1998 dont j’ai été le gérant jusqu’à mon départ.
    Reporting au Vice Président - International Sales basé aux USA.
  • Rollin SA - Ingénieur des ventes

    1989 - 1994 Analyse technique, élaboration des offres et suivi commercial.
    Revêtements spéciaux pour machines de l’industrie textile et du papier.
    CA du territoire : € 1.5 M

Formations

  • Ecole De Management De Lyon

    Ecully 1999 - 2001 Entrepreneurship
  • Université De Haute Alsace IUP VAIMI

    Mulhouse 1987 - 1989 Vente Export et Marketing Industriel
  • Ecole De Spécialisation À La Vente De Produits Et Services Industriels ESV (Mulhouse)

    Mulhouse 1987 - 1989
  • Université Chambéry Savoie (Annecy Le Vieux)

    Annecy Le Vieux 1983 - 1986 Génie Mécanique et Productique

Réseau