Marc LACHERY

En résumé

Entreprises

• MARTINENQ Imprimeurs - Responsable Commercial industrie

  2008 - maintenant MARTINENQ est depuis 1923, imprimeurs offset feuille et rotative, certifiée "imprim 'vert" , iso 9001, et FSC/PEFC .
  L'entreprise est présente dans les secteurs du luxe et du soins pour les plus grands acteurs de ce domaine.
  
  Au sein de l'équipe commerciale , je suis en charge du suivi d'un portefeuille clients et du développement de nouveaux produits (Boitier make'up, impression sur plastiques , complexes ..).
  J'assure une veille technologique et la recherche de partenaires / fournisseurs afin d'offrir un full service à nos clients au travers de nouveaux produits issus de la combinaison des savoirs faire communs.
  

• Gravic Europe - Responsable Clientèle France / Tunisie / Belgique

  1998 - 2007 Gravic Europe est issu de la fusion de Gravic France (sérigraphie en feuilles) et Gravic Roll (sérigraphie en bobines)
  Pour faire face à la croissance des marchés émergents (bureautique, téléphonie mobile) nous avons successivement ouvert un centre de production en Tunisie, puis en Hongrie afin d'être plus proche et plus réactifs vis à vis de nos clients .
  
  Jusqu'à l'ouverture des deux sites étrangers, j'ai assuré seul le développement et le suivi des projets.
  J'ai aussi participé à la définition technique des produits (réalisée en collaboration avec les équipes techniques, marketing et achats)
  
  En 6 ans le CA global du groupe a progressé de 60 %.

• Neo-Color - Technico-commercial

  1996 - 1997 Néo Color est une entreprise familiale d'impression sur plastique et métal, située en Alsace.
  
  Les procédés très techniques que maîtrise Néo Color sont le marquage par oxydation anodique sur aluminium et le complexage de produits plastiques.
  
  Ma mission consistait à étendre la reconnaissance de l'entreprise sur le plan national.

• Luchard Decalcolux - Technico-Commercial grands comptes

  PARIS 1989 - 1996 Luchard Décalcolux , specialiste en communication visuelle , PLV et affiches , souhaite développer le marquage industriel (face avant en polycarbonate, étiquettes autocollantes, isolants ...)
  
  Les secteurs porteurs sont ceux liés à l'électronique grand public et industriel.
  
  L'industrie automobile est très demandeuse de spécialistes pour la réalisation des tableaux de bord et des faces avant des auto radios .
  
  En 7 ans, avec mon collaborateur, nous avons porté le marquage industriel à 63% du CA global de l'entreprise.

• Souriau - Commercial sédentaire

  Versailles 1987 - 1989 Activité: Connecteurs aéronautiques et industriels.
  
  Commercial sédentaire (prise de commandes en direct , gestion du portefeuille clients, conseils techniques en étroite collaboration avec les collaborateurs itinérants ...)
  

• ST Dupont - Technicien après vente

  Paris 1984 - 1987 Fabricant d'objets personnels de luxe (Briquets, instruments à écrire, maroquinerie)
  
  Technicien après vente et prise en charge de la clientèle internationale de passage, gestion des pièces détachées pour les dépositaires.
  J'ai assuré la formation des personnes en charge du SAV sur les différents points de vente en France.

• Renault - Commercial

  Boulogne-Billancourt 1983 - 1984 Mise en application des méthodes de ventes aux particuliers dispensées au centre de formation.
  
  Prospection porte à porte sur le 9ème arrondissement de paris suivant le fichier prospects de la concession.

Formations

• Ecole De Vente RENAULT (Boulogne Billancourt)

  Boulogne Billancourt 1983 - 1983 - Positionnement de la gamme Renault face à la concurrence
  - Argumentaire de vente
  - Offre de financement

• Hôtel Matignon (Paris)

  Paris 1982 - 1983 Sous lieutenant
  
  Maître d'hôtel - Au cours de mon service militaire j'ai eu la chance de côtoyer et d'apporter mon expérience en restauration à l'office de l'Hotel Matignon sous le mandat de Mr P.Mauroy .
  
  J'ai pu approcher de grands professionnels de la restauration, un endroit magique et insolite , et surtout très riche en rencontres ...
  
  - Restauration de luxe
  - Rencontre avec des ministres et dirigeants

• Ecole Pratique De Représentation Des Dirigeants Commerciaux De France EPR - DCF

  Paris 1980 - 1981 EPR
  
  Vente - - Négociation
  - Techniques de vente / prospection
  - Approche grands comptes
  - Argumentaires

• Lycée Technique GOURDAN POLIGNAN

  Montréjeau 1976 - 1980 Baccalauréat
  
  F3 Electrotechnique - - Mathématiques
  - Physique
  - Chimie
  - Electricité / Câblage
  - ETM (Étude Technologique des Matériaux)