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Marc LAFOURCADE

Saint-Denis

En résumé

20 ans d’expériences de Direction Générale, dans les métiers du tourisme ( hotellerie économique et de chaine , de plein air et chez un spécialiste des produits en Montagne )

Relations actionnaires : fonds d’investissement et minoritaires haut de bilan

Expérience d'introduction en bourse ( alternext)

Expertise des secteurs tourisme, hôtellerie et distribution

Compétences financières, commerciales, marketing, RH et développement

Mes compétences :
Business
COMMERCE
développement RH
Distribution
E commerce
Export
Fonds d'investissements
Franchise
Haut de bilan
Hôtellerie
IRP
Marketing
Organisation
Recrutement
Tourisme
Vente
Vente directe

Entreprises

  • XEROX

    Saint-Denis maintenant
  • MER MONTAGNE VACANCES - DIRECTEUR GENERAL

    maintenant SPECIALISTE DES VACANCES A LA MONTAGNE EN HOTELS ET RESIDENCES CLUB , 50 ME DE CA

    MISE EN PLACE DU PLAN DE DEVELOPPEMENT ET DU BUSINESS PLAN , VISANT A DOUBLER LA TAILLE DE L'ENTREPRISE DANS UN DELAI DE 5 ANS .

    MISE EN PLACE D'OUTILS D'OUTILS INFORMATIQUE POUR ACCOMPAGNER LE PROJET : CRM / CMS / PLANNING DECISIONNEL.

    MISE EN PLACE ET GESTION DE L'ORGANISATION OPERATIONNELLE .
  • HOMAIR VACANCES - DIRECTEUR GENERAL

    2007 - 2010 Premier groupe français d’hôtellerie de plein air. 42,7 M€ de CA en 2009, 220 salariés permanents et 600 saisonniers.
    Coté sur le marché Alternext de la Bourse de Paris (code ALHOM)

    Directeur Général, membre du Directoire

    • Stratégie

    o Elaboration de la stratégie de l’entreprise.
    o Définition de la stratégie commerciale.
    o Développement stratégique et opérationnel.

    • Ressources humaines
    o Recrutement de l’équipe de management (DAF, directeurs Marketing,
    Commercial, et des Opérations): audit, organisation Hommes/Projets.
    o Restructuration des équipes, recrutements/licenciements.
    o Relations avec les IRP.

    • Gestion financière
    o Relations avec les investisseurs financiers.
    o Introduction en Bourse sur Alternext (juin 2007).
    o Mise en place d’outils quantitatifs et qualitatifs (analyse des
    contributions économiques aux résultats, travail et évolution du
    produit, analyse des remontées clients).
    o Mise en place du budget et du reporting, mise en place d’actions
    correctives, relations avec les banques et les investisseurs
    minoritaires ou majoritaires (haut de bilan et fond
    d’investissements).

    • Développement commercial
    o Planification commerciale et développement de l’activité.
    o Réorganisation de la force de vente.
    o chantiers de création de valeur.
  • A2A CONSEIL BRETAGNE - GERANT

    2002 - 2007 société spécialisée dans le conseil pour des clients multi secteurs : industrie, tourisme, hôtellerie et profession libérale

    Gérant

    • Coaching de projets, management commercial.
    • Développement de réseaux, recrutement, conduite du changement.
    • Audits d’organisation et de ressources humaines.
  • MEDIATIONS - DIRECTEUR GENERAL

    Strasbourg - Mundolsheim 2000 - 2002 Société commercialisant de l’information et de l’assistance juridique en vente directe (250 salariés)

    • Restructuration de l’entreprise après 2 exercices déficitaires.
    • Préparation de la cessation d’activité et de la modification du
    mode de distribution produit. Négociations avec les organismes de
    crédit
    • Restructuration du réseau commercial et du siège social.
  • SOFIBRA GALAXIE - DIRECTEUR GENERAL

    1992 - 2000 3ème groupe hôtelier français
    GALAXIE : Chaine des Hôtels B&B 1* (80 hôtels - 350 salariés)
    SOFIBRA : Chaine des Hôtels Mascotte et Océania (18 hôtels 2 et 3*)


    Directeur Général

    • Analyse, recommandations et négociations sur la stratégie de
    l’entreprise en collaboration avec le Président et le conseil
    d’administration. Mise en œuvre des décisions pour le groupe.
    • Développement : 76 ouvertures en France et en Allemagne
    (recherches de sites, négociations, préparations et présentations
    des dossiers pour la France et l’Allemagne).
    • Marketing : définition et évolution des produits, organisation des
    ventes par segmentation de marché, mise en place d’une centrale de
    réservation, suivi des actions marketing.
    • Exploitations : suivi des ratios et comptes d’exploitations,
    animation du réseau (directeurs régionaux et nationaux),
    recrutements (gérants, directeurs des hôtels) et encadrement au
    siège.
    • Finances : préparation et présentation des budgets et du reporting
    devant le conseil d’administration.

Formations

Réseau