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Marc LAMORLETTE

ARGENTEUIL

En résumé

Une expérience de près de 10 ans dans le B to B à travers le packaging dans l’univers du Luxe (parfum, soin, maquillage, …).

Un parcours dans différents composants du packaging : injection, injection soufflage, flaconnage verre, échantillons cosmétique et parfum : thermoformés , sachets , pompes, carton... qui m’ont permis de découvrir des process et des matériaux aussi variés que le verre, le plastique et ses techniques de décors, l’impression, le pelliculage, la métallisation ou bien le remplissage et les compatibilités…

Ses fonctions m’ont amenées à développer les ventes dans le respect des marges, et des politiques de groupe, de mettre en place des contrats commerciaux pour répondre aux besoins des clients, de reconstruire et diversifier de façon profitable un portefeuille client, de lancer des innovations ...


Une approche client autour du service:

- Toujours tournée vers l'innovation devlopment et nouveaux produits
- Une approche client en premier contact pour sécuriser et donner confiance
- Un suivit et une disponibilité pour maximiser le service et la présence
- Un Management en équipe pour fédérer et proposer une réponse client fiable
- Une volonté de réussir et faire réussir mes équipes en valorisant et faisant grandir mes collaborateurs

Mes compétences :
Vente
Packaging
Luxe
Grands comptes
Cosmétique
Formation
Négociation
Management
Développement commercial
Innovation
Business Intelligence

Entreprises

  • Autres sociétés - Responsable de Clientèle

    maintenant De MARS A JUILLET 2005 : Cadre responsable de zone chez INCC. Suivi de prospection et gestion des prospects notamment suite au salon COSMOPROF de Bologne 2005.

    Missions terrain : Visites de prospection auprès des principaux distributeurs en Europe Centrale:(R. Tchèque, Slovénie et Pologne).


    - AVRIL A OCTOBRE 2004 : Stage de formation commerciale, responsable de la zone Asie pour « 1 fois 1 jour », entreprise de fabrication et distribution de produits cosmétiques innovants, basé à Agen. Participation au salon COSMEETING 2004 de Paris et organisation du salon COSMOPROF 2004 de Hong Kong.

    - MAI A AOUT 2003 : Stage chez NYNCO (New York Nuclear), une entreprise de courtage sur Internet en business to business à New York City (USA).

  • GEKA gmbh - Regional Director western Europe and Market innovation Prestige

    2014 - maintenant Reporting to CEO:
    Regional Director

    manage a team of 3 commercial ( for France, Italy, U.K. Market) for a turnover of 42Mio€.

    Reporting to innovation & Development comex member:
    Innovation prestige

    In charge of making link between sales team ( market reality) development ( technical reality) and marketing ( trend reality) for prestige segment in order to determine best roadmap to innovative product that fit to customer s need in relation with sales reality and potential profitability.

  • GEKA gmbh - Global account manager

    2013 - maintenant En Charge de LVMH group ainsi que de Bourjois et Chanel :
    Redécouverte des comptes LVMH et regain de confiance.
    Présentations innovation, et plans d’actions.
    Négociation de nouveaux appels d’offres et contrats commerciaux, BR…

  • SGD Group - Key account Manager L'Oréal Monde

    Puteaux 2012 - 2013 PORTEFEUILLE L’Oréal :20M€ (en2012 : 5éme client de SGD)
    23M€ (en 2013, 2d client de SGD)
    Pour SGD : Verrier ex Saint-Gobain Desjonquères

    Gestion et suivi commercial du Compte L’Oréal en coordination avec les équipes monde (USA, Espagne et Asie)
    Equipe de 2 personnes en Management direct et management transversal des équipes de travail usine.

    Réalisations :
    -Négociation d’un contrat commercial mondial de 3 ans
    -Travail sur la mise en place d’un nouveau process Logistique : CRISTAL + BR
    -Coordination avec les équipes monde pour une réponse globale au client.
    -Suivit de rendez-vous et dossiers innovation de l’agence de design (ARECA) au pôle innovation et expertise L’Oréal.

  • Socoplan - Key account manager / résponsable de clientéle

    2009 - 2012 Key Account Manager EUROPE L’Oréal
    PORTEFEUILLE Global : 18M€

    Pour BIOPLAN : SOCOPLAN / BIOPACK : Groupe ILEOS :
    KAM L’Oréal toutes divisons 10M€ (L’Oréal France 6M€ + Pologne 4 M€ )
    Participation au Cherrypack 2011 de L’Oréal
    Suivi et gestion des projets de la filiale POLOGNE Socopol, pour L’Oréal.
    PUIG (Nina Ricci, Paco Rabanne, Prada…) 2011/2012: 8M€
    Estee Lauder: en coordination avec le site USA de 2009 à 2011

  • Marie Laure PLV merchandising - Responsable de Clientèle

    EPINAY SUR SEINE 2005 - 2009 Pour MARIE LAURE PLV merchandising :
    Gestion et développement de grands comptes tel que L’oréal produits de luxe (Lancôme, Armani, Diesel, HR…), Procter & Gamble beauty (Gucci, Boss, Rochas, D&G, Escada…), Oenobiol, …etc.

    Aboutissement des projets de PLV de la clientèle

    • Suivi commercial et technique : force de propositions et de solutions face à des clients comptes clef de la société.

    • Suivi technique incluant une maîtrise des délais via un management régulier des équipes de travail, des fournisseurs et usines ainsi que des dates clefs pour la production et les études.

    • négociation de contrats commerciaux, consolidations des coûts, analyse et réalisation de devis détaillés en fonction des matériaux appropriés.

    • Réponse aux audits de performance des sociétés L’oréal produits de luxe, Procter & Gamble beauty, Pierre Fabre et BPI (Jean Paul Gaultier…) débouchant sur la sélection de l’entreprise MLPLV dans la short-liste de fournisseurs de ces clients.
    • …..

Formations

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