Marc LE PENNEC

Groupe ORANGE (2000 - 2014)

2011-ce jour Orange France
Directeur Régional Entreprises et Collectivités, régions Midi Pyrénées & Languedoc Roussillon
• Direction de l'ensemble des activités pour les clients entreprises et collectivités
locales
• Management de 650 personnes, directions commerciales, activités de services et production, marketing, communication, RH, contrôle de gestion, parcours client, qualité et process.
• Management des instances de représentations du personnel
• Stratégie de développement sur la zone, représentant du Groupe localement, communication externe, et relations publiques

2008-2011 Orange Business Services
Directeur Commercial division Banque et Assurance
• Clients : BNPP, Société Générale, AXA, Caisse d’Epargne, Crédit Mutuel, Banques Populaires, Groupe La Poste…
• CA : 600 M€.
• Management d’une équipe centrale de 80 personnes, Directeurs des ventes, Directeurs de comptes, responsables de services, ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux et assistantes commerciales.
• Responsabilité mondiale des comptes.
• Activité : télécoms, et Système d’Information. Produits et services télécoms (voix, réseaux, mobiles), services d’intégration, et services informatiques (infrastructures, applications, conseil).

2005 – 2007 Orange Business Services
Directeur Commercial de la division assurances - CA > 210 Millions €.
• Portefeuille de 25 grands clients dans le domaine de l’assurance et de la prévoyance (AXA, AGF, Groupama, Maaf, MMA, GMF, Macif, Maif, Aviva, Generali, Matmut, Mederic, AG2R, MGEN…).
• Management d’une équipe centrale de 28 personnes
• Évolution du chiffre d’affaires : +18% en 3 ans – 178M€ fin 2004, 210M€ en 2007 dans un environnement général plutôt stable.

2004 - 2005 Orange Business Services
Directeur de Comptes, Groupama, GMF, Groupe Mederic... - CA : 60 Millions €.
• Management de 4 Commerciaux Grands Comptes, 2 Assistantes, et d’une équipe de 20 vendeurs délégués en régions.
• Stratégie de compte, prospection, gestion et négociation d’affaires jusqu’à 30 millions €, lobbying, management.

2000 – 2003 Orange Business Services
Ingénieur Grands Comptes.
2003 Groupama, CA : 35 Millions €. Évolution : + 10 % en 2003.
2000 - 2002 Generali et GMF, CA : 21 Millions €. Évolution : + 5 % en 2001, + 7% en 2002.

ZELLWEGER ANALYTICS - PARIS (1998 - 1999)

Directeur du Marketing Central Groupe - 1200 personnes, CA 150 Millions €. Instruments de mesure (gaz et eau) pour les industriels et le grand public.
• Coordination des services Marketing des 5 usines (Etats-Unis, Angleterre, France).
• Organisation des ventes et de la distribution, harmonisation des structures.
• Stratégies de développement : interne, acquisitions, développement géographique.
• Responsable du budget et plan stratégique à 3 ans.
• Communication : institutionnelle, définition des standards et outils, site web.

HYDRO-ENVIRONNEMENT, Groupe ENVIRONNEMENT SA, Paris (1991 - 1997)

200 personnes, CA 25 millions €. Fabrication et commercialisation d’analyseurs pour l’environnement.
Directeur Commercial et responsable de filiale
• Encadrement de 10 personnes. CA : 2 millions €, dont 40% à l’export (Europe, Asie).
• Organisation et développement des services : commercial, marketing, après-vente, R&D.
• Négociation de marchés de 0.1 à 5 millions de francs, avec les collectivités locales, les producteurs d’eau, les industriels et management d’un réseau de 10 agents à l’étranger.

Ingénieur Commercial France/export (Europe – Asie)


FORMATION

2003 ESSEC Paris, IBDP, International Business Development Program du Groupe France Télécom.
1999-2000 DESS de Marketing Industriel, CNAM Paris, Major de la promotion.
1990 diplôme d’Ingénieur de l’UTC, Université de Technologie de Compiègne
1987-1988 Université de Pennsylvanie, USA, 1ère année du cycle d’ingénieur de l’UTC, et cours de gestion à la Wharton School.
1985 Baccalauréat série C, mention Assez Bien. Admis à l’UTC.

LANGUES

Anglais / Allemand / Japonais

Mes compétences :
Télécoms
Développement commercial
Directeur commercial
Marketing
Informatique
Management
Télécommunications
Directeur général