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François LE DORÉ

LYON

En résumé

- Développement commercial : diplômé d'Ecole Supérieure de Commerce, 15 ans d'expérience en achat, vente, animation de réseau commercial.
- 8 ans d'expérience du management commercial et opérationnel. Responsable de B.U et de centres de profit.
- Forte adaptabilité: 8 ans d'expérience cumulée à l'étranger (Thaïlande et Maroc).
- 12 ans d'expérience en environnement industriel: gestion des déchets industriels, pilotage des arrêts sur sites chimiques et pétrochimiques, vente de prestations à fort enjeu technique en maintenance nucléaire.
- Gestion de projets.

Mes compétences :
Déchets
Développement international
Export
Directeur Commercial
Industrie
Business developer
Afrique
Environnement

Entreprises

  • Endel Engie - Technico-Commercial

    2019 - maintenant
  • SUEZ - Technico-commercial France Export SRA SAVAC Division Nucléaire

    PARIS LA DEFENSE 2016 - 2018 En charge du développement commercial des activités de la Division Nucléaire du Groupe SUEZ:
    - Suivi commercial et renouvellement des marchés ETV des PFC, ETV et décontamination du pressuriseur et de mise sous vide du CPP.
    - Prospection et développement commercial des activités liées au démantèlement et au désamiantage en milieu nucléaire.
    - Principaux clients / prospects: EDF, AREVA, CEA, prestataires du nucléaire.
  • SUEZ - Responsable Opérationnel Plaque CIVAR pour SANINORD

    PARIS LA DEFENSE 2015 - 2016 En charge de l'activité nettoyage industriel et maintenance en milieu nucléaire conventionnel pour la plaque CIVAR (CNPE Bugey, Cruas, St Alban, Tricastin).
    - Développement commercial (EDF et prestataires du nucléaire).
    - Contrôle de la bonne exécution des contrats: gestion des exploitations des sites en interface avec les agences de proximité, management opérationnel.
    - Gestion du personnel affecté à l'activité conventionnelle en milieu nucléaire.
  • Suez Environnement - Chef d'Agence pour SANINORD

    PARIS LA DEFENSE 2014 - 2015 Responsable de l'Agence de Rognac (activité de montage et de nettoyage industriel) dans une phase de transition d'une activité généraliste à une activité dédiée à l'industrie.
  • Suez Environnement - Responsable des Arrêts Industriels SRA SAVAC

    PARIS LA DEFENSE 2012 - 2014 En charge de la B.U "Arrêts Industriels" sur le Sud-Est: travaux de montage et de nettoyage en industries chimiques et en raffineries.
    - Développement commercial auprès des principaux donneurs d'ordres (Industriels et Entreprises Générales d'Arrêt).
    - Chiffrage, établissement des offres techniques et commerciales.
    - Préparation de l'intervention après la prise de commande: établissement des modes opératoires et du planning en lien avec le donneur d'ordre.
    - Définition des moyens humains et matériels nécessaires aux travaux. Mobilisation de ces moyens au sein du groupe ou sous-traitance.
    - Interlocuteur du donneur d'ordre dans la phase de réalisation: suivi du planning, traitement des écarts, sécurité des chantiers, management opérationnel des travaux.
    - Garant de la rentabilité financière du projet.

    Exemples de projets réalisés: Arrêt du FCC à TOTAL FEYZIN avec EIFFEL Industrie et à TOTAL LA MEDE avec ENDEL, Arrêt TDI à VENCOREX PONT-DE-CLAIX avec PONTICELLI, Arrêt unité Electrolyse à KEM ONE LAVERA...
  • NITAM - Groupe DUCAMP - Directeur Commercial de la filiale marocaine

    2007 - 2012 - Restructuration du service commercial. Embauche et formation d’une équipe de 5 chargés d’affaires. Mise en place des procédures et indicateurs du service conformément au référentiel ISO 9001
    - Définition et suivi des objectifs commerciaux. Etablissement d’un plan de prospection. Gestion d’un portefeuille de plus de 200 clients. Suivi du recouvrement. Croissance du chiffre d’affaire de 50 % par an
    - Développement des activités de NITAM par l’identification et le référencement de solutions de valorisation ou de traitement des déchets, en concertation avec le Secrétariat d’Etat à l’Environnement.
    - Mise à niveau opérationnelle des process d’intervention et formation des équipes sur le terrain
  • NITAM - Groupe DUCAMP - Chargé d'affaires Pétrolier

    2005 - 2007 Activité: nettoyage dégazage des réservoirs de stockage d'hydrocarbure et de produits chimiques.

    Clients: Shell, Total, Mobil Oil Maroc, CMH, PETROM, raffinerie la SAMIR

    - Négociation, signature et exécution de contrats de service avec TOTAL, SHELL, MOBIL et PETROM
    - Evaluation et chiffrage des chantiers. Définition des moyens humains, matériels et sécuritaires nécessaires à l’intervention (travaux en espace confiné)
    - Suivi des formations TOTAL et SHELL. Bonne connaissance des procédures d’intervention des pétroliers
  • Carrefour Global Sourcing - Merchandiser

    Massy 2002 - 2003 - Sourcing de fournisseurs (fresh foood & vegetables) sur l'Asie, les Etats Unies, la Nouvelle Zélande et l'Australie.
    - Identification des besoins des acheteurs de Carrefour Thaïlande. Développement d'un chiffre d'affaires de 450KUSD entre Carrefour Thaïlande et Carrefour Global Sourcing.
    - Négociation auprès des fournisseurs.
    - Suivi des importations.

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