KLEE GROUP
- INGENIEUR COMMERCIAL
maintenant
Ingénieur Commercial en progiciel force de vente, merchandising et analyses stratégiques d'entreprise.
Je m'occupe exclusivement des projets des sociétés pharmaceutiques. (laboratoires, grossistes)
Démarche Projet :
• Prospecter : identifier des prospects à l’aide d’une démarche téléphonique, de mailings ciblés et de l’organisation de conférences notamment autour de la « dérèglementation en pharmacie »
• Qualifier : déterminer la probabilité de transformer le prospect en client et déterminer les moyens à investir.
• Rencontrer les prescripteurs : en binôme avec un avant-vente axé sur le technique.
- Présenter Klee Commerce.
- Ecouter le besoin complexe et le reformuler.
- Obtenir des informations permettant la réussite de la vente (concurrence, budget, signataire, retro-planning…)
- Transformer les points techniques avancés par l’avant-vente en bénéfices client.
- Observer les interlocuteurs.
- Obtenir des validations de la part des prescripteurs.
- Rédiger un compte rendu du rendez-vous (impératif interne et externe)
• Rédiger une offre répondant au cahier des charges du client et y mettre les éléments distinctifs détectés en rendez-vous permettant de faire pencher la balance (chiffrage réalisé en collaboration avec un avant-vente et un chef de projet)
• Présenter l’offre en recherchant un accord de principe.
• Négocier avec les décideurs.
Gestion des clients :
• Gestion de la mise en œuvre des projets et/ou améliorations demandées par les clients auprès des chefs de projets.
• Management du temps des équipes projet par rapport aux engagements Klee Commerce.
