2008 - 2013Responsable du développement économique de la ligne de produit clavier en France et dans le monde.
Responsable de l'équipe communication (2 personnes, activités: WEB, newsletter, print).
APEM
- Ingénieur d'affaires claviers
2004 - 2007missions:
• Développer et gérer le chiffre d’affaires de la division claviers (4,5M€), en se concentrant en particulier sur les projets pour environnement sévères, intégrants électronique et mécanique.
• Garantir le respect des engagements souscrits et les marges commerciales
Interface relationnelle entre les services clients (BE / R&D / industrialisation / production / QA) et les ressources internes d’APEM, a ce poste, je:
• Prospecte les marchés défense, aéronautique, transport, médical et industriel Français et Européens afin d’implanter les solutions d’interface homme machine d’APEM.
• Fidélise les clients et anticipe leurs besoins.
• Identifie les besoins, analyse les spécifications et conseille les technologies.
• Rédige, défends et négocie les propositions commerciales (aspects techniques et financiers).
• Respecte les délais, la qualité et les coûts négociés.
• Négocie lors d’éventuels litiges.
Réalisations :
• Chiffre d’affaire annuel généré > 2M€ sur les secteurs aéronautique, défense, véhicules agricoles.
• Développement des ventes de 17% en 2006 sur un marché en progression de 3%.
• Réorganisation de la gestion des offres commerciales (Taux de succès porté à 30% en 2006, 18% fin 2004)
ST MICROELECTRONICS
- Ingénieur application TV
1998 - 200401/2000 à 08/2004 - ST MICROELECTRONICS
Ingénieur application télévision
Missions :
- Responsable des projets de plateforme de télévision analogique et numérique.
- Support technique sur les microcontrôleurs dédiés.
Réalisations :
- Définition des cahiers des charges puis coordination et animation des équipes de développement sur 4 logiciels embarqués (équipes jusqu'à 15 personnes en France, Grèce et Inde, budget 1 million d'euros).
- Déploiement des techniques de gestion par projet au sein de la division télévision (audit de certification en Avril 2001).
- Participation comme expert technique à la définition des nouveaux produits matériels et logiciels.
- Développement de logiciels embarqués (IHM, Electronique Program Guide, tuner numérique).
- Support des clients sur les applications numériques en Turquie, Espagne et Chine.
08/1998 à 12/1999 - ST MICROELECTRONICS
Field application engineer
Missions :
- Support des clients sur les applications microcontrôleurs 8-bits.
Réalisations :
- Support jusqu'à la mise en production de 3 grands comptes en Asie (CA de 6,4MEuro).
- Prospection de nouveaux projets en partenariat avec le marketing division (CA gagné annuel de 400KEuro)
