Mes compétences :
Marketing opérationel
Animation d'équipe
Études marché marketing
Gestion de projets
Développement commercial
Entreprises
Wamgroup France
- Responsable du marketing et de la communication en France
2012 - maintenantWAMGROUP (Fournisseur de biens d'équipements; Leader mondial des composants pour la manutention du vrac)
• Création et mise en oeuvre du plan annuel Marketing et Communication (budget 100K€/an),
• Développement d'une stratégie pour chaque marque du groupe,
• Développement de la stratégie Web Marketing avec pour résultat une hausse de 15% de la fréquentation du site français,
• Création d’une application smartphone sous IOS et Android (200 téléchargements en 2 mois et 90% de rétention client),
• Développement de stratégies commerciales avec la direction générale de la filiale ainsi que le responsable des ventes,
• Benchmarking, création de KPIs et de bases de données sur la concurrence,
• Création d’outils commerciaux (documentations, présentations d’entreprise) qui ont participés à une augmentation de 100 nouveaux clients par an depuis 2012.
Decathlon
- Responsable du département Cycle
Villeneuve d'Ascq 2010 - 2011DECATHLON (N°2 Mondial de la distribution d’articles sportifs)
• Gestion des activités commerciales du département,
• Choix des marques présentes dans le département, le prix des produits,
• Développement de la stratégie de communication des départements gérés,
• A la fin 2011, augmentation de 25% du chiffre d’affaire et de 4 points de marge pour le département,
• Management d’une équipe de 12 à 15 personnes selon la saison.
Medimix International (Angleterre)
- Chef de projet études marketing en ligne
2008 - 2010• Développent d’études qualitatives & quantitatives (budgets de 20 à 200k€) dans différents pays (top 5 Europe, Etats-Unis, Canada et Asie),
• Suivi des études : depuis le brief client et la modération d’entretiens jusqu’au rapport final.
• Gestion de grands comptes (Sanofi Aventis, Pfizer, Astra Zeneca, Ipsen, Roche, Etc) ayant permis une augmentation de 50 études quantitatives en 2 ans.
• Associé au développement commercial grands comptes
• Développement commercial et recherche de nouveaux clients.
• Bases de données : amélioration du processus qualité de la base existante.
Résultats : hausse du nombre d’études annuelles traitées (+50 études); hausse du taux de réponse des sondés (+25%) ; découverte de nouveaux clients grâce au ciblage de nouveaux services au sein des laboratoires.
