Florent Michel LOCATELLI

En résumé

Entreprises

• AQUA LUNG International - Air Liquide - Dive Business Line Manager (Global)

  2011 - 2014 Tansversal position involving expertise, knowhow, support and leadership, where the ultimate responsibility is to achieve stronger global sales and profit.
  
  1. Direct Responsibilities :
  
  D1. Strategy: To define vision, ambition, position and customer approach of Aqua Lung in the related business to be submitted to the AQI Executive Comittee. Then, in relation with Zones and Commercial Managers, define related objectives and estimated sales for the next three years and sales ambitions for the following two years.
  
  D2. Range of products: From the ambition, position and strategy validated, define in relation with Product Development Managers the appropriate range of products to support the strategy. Issue the 5 year product development schedule and take care of time to market and pricing structure, whether on transfer or target prices.
  
  D3. Competition monitoring: Set up the appropriate organization and reporting within the affiliates (Produc Development Managers, Product Managers, Commercial Managers…) so that competition will be “glocally” and regularly monitored and measured.
  
  D4. Global performance: By successfully addressing direct responsibilities above and shared responsibilities below, the BLM is responsible for maximizing sales and profit within the Group.
  
  2. Shared responsibilities:
  
  S1. Internal organization: Depending on Aqua Lung’s penetration in international markets, define different levels of business models to be implemented at the distribution level and submit them to related General Managers. Make sure each distribution entity has implemented the appropriate distribution organization, so that contribution margin will be optimized.
  
  S2. Global BL budget: Follows up with the local budget process in relation with Commercial Managers and General Managers. Make sure of their consistency with objectives and 5 year plan in force. Make any appropriate recommendations and comments to related General Managers.
  
  S3. Sales training and education: In relation with Commercial and Zone Managers, control, support and give any necessary recommendations or directives regarding sales forces training and educations.
  
  S4. Supply Chain: Give notice, advice and recommendations to the Global Operation Team for any promotions, projects or actions related to the BL operations, particularly when concerning customer approach and services.
  
  S5. Marketing: Due to their expertise and knowledge of consumers and customers, provide advice and recommendations to the AQI Director of Marketing and local managers in a way to support Sales, Strategy and Brand management.
  
  3. Report & liaise:
  
  The Business Line Manager reports to the AQI CEO.
  
  He liaises with the Zone General Managers, the General Managers, the other BLMs, the BL Zone Managers, the BL Commercial Managers and the MKTG Director. Product Development Managers involved in the BL report to the BLM in the frame of product development tasks.

• AQUALUNG France - Air Liquide - Directeur Division Plongée Sportive E.ME.A. - Pro Dive Division Manager EME.A

  2007 - 2011 Membre du Comité de Direction - Pour la 100aine de pays couverts par l’entreprise (CA direct de 20 M€) je suis :
  
  - Responsable Equipe commerciale France/Belgique/Luxembourg (déléguée à un Chef des ventes - 5 pers.)
  - Responsable Comptes clefs France /Belgique/Luxembourg (140 comptes)
  
  - Responsable Equipe commerciale Export (déléguée à un Export Manager - 1 pers.)
  - Responsable Comptes clefs Distributeurs Export (80 comptes)
  
  - Responsable Back Office France, Export et Filiales (4 pers.)
  
  - Responsable Equipe Marketing et Communication (déléguée à un Chef de Cellule - 2 pers.)
  
  - Responsable Equipe SAV (déléguée à un Chef de Service - 4 pers.)
  
  - Responsable Service Achetés/Revendus et Logistique sortante (déléguée à un Chef de Service - 3 pers.)
  
  - Suivi direct des Filiales E.ME.A et relations avec Filiales Internationales
  
  Membre du Comité de Direction de Aqua Lung Egypte (filiale à 100%)

• MG International - Directeur Export (Monde)

  2006 - 2007 Création et structuration du département Export de l'entreprise
  Mise en place des Filliales, Distributeurs et Agents commerciaux
  Prospection export (Monde) et négociation grands comptes
  Présence internationale (Salons, presse...)
  Membre du Comité de Direction

• VISOTEC SERVICES - Directeur Commercial Europe

  2002 - 2002 Responsable de la Force de Vente et du Marketing de l’entreprise - 3 Commerciaux - 8 M€,
  Responsable des grands comptes et comptes clefs Europe : B2B.

• BEUCHAT International - Directeur Commercial et Marketing (France et Export)

  Marseille 2002 - 2005 Responsable des ventes et du marketing pour les 80 pays couverts par l’entreprise – 15 M€ - +10% annuels de booking
  10 employées back office (Sales - Marketing), 19 commerciaux (salariés ou agents) et 32 distributeurs.
  Membre du Comité de Direction.

• SF2E Groupe KABA - Responsable Marketing et Commercial - France et Export

  2001 - 2001 Responsable des services Marketing et Formation, Ventes France et Export : 14 Personnes - 12 M€
  Responsable comptes clefs et ventes des Filiales Europe (Angleterre, Allemagne, Italie et Hongrie).

• HEAD TYROLIA SPORTS - SPORASUB - Responsable Commercial Europe et Chef de Produit

  1996 - 2001 Analyse et suivi marché, concurrence – création des produits, gestion de gamme,
  Prévision des besoins, planning et budget – supervision des achats - tests produits et argumentaires,
  Politique commerciale et objectifs (CA : 50 MF) - marges et prix – promotion et commercialisation,
  Recrutement, formation, motivation, suivi et gestion de la force de vente Europe - 12 Commerciaux,
  Responsable des comptes clefs : B2B et B2C et des distributeurs export E.ME.A.

• AQUATICS, Inc. - Commercial “Sales Rep.”

  1995 - 1995 Commercial “Sales Rep.” - AQUATICS, Inc. - Chicago – USA

• DECATHLON - Responsable de rayons

  Villeneuve d'Ascq 1995 - 1996 « Sports Individuels » 7MF (+ 25%) et « S.A.V. - Atelier Centralisé » , 7 à 11 techniciens et vendeurs,
  « Permanent » du magasin - Moniteur régional « Merchandising et tenue du linéaire ».

• CETELEM - Attaché de Direction

  1994 - 1995 Attaché de Direction en Agence de recouvrement - CETELEM – Paris

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Pau 1990 - 1993

Réseau

• Alain ARLOT

• Clément LE MOIGNE

• Delphine COLLIN

• Jerome SEPEAU

• Jonathan RAGONEZ

• Marine PIERROT PLENARD

• Patricia CAZIER

• Sebastien GAILLARD

• Vanessa SIMIAN

• Xavier DEBAL