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Florent Michel LOCATELLI

GATTIÈRES

En résumé

Né le 06 Avril 1967 à Dijon (21 - France)

FORMATION

Master of Business Administration - M.B.A. - University of South Alabama - U.S.A.

Ecole Supérieure de Commerce - Pau – Opt° Marketing et Affaires Internationales.
B.T.S. Action Commerciale – Lycée G. Eiffel – Bordeaux.
Baccalauréat D – Lycée M. Montaigne – Bordeaux.

POINTS FORTS

Anglais – Américain : courant lu, écrit, parlé et langue de travail.
Espagnol : parlé - langue de travail.
Russe : notions - en cours d'apprentissage
Allemand : notions scolaires

Informatique : solide niveau - utilisation courante de Windows (Word, Excel, Power Point...), webm@ster.

Mobile et expatriable

FORMATION MILITAIRE

Officier - Chef de Cabinet du Commandant Militaire (Etat Major / COMil) du 41ème BIMa - Pointe à Pitre - Guadeloupe

MOTIVATION

Après une formation commerciale supérieure internationale (ESC + MBA), je possède une expérience professionnelle significative en tant que Directeur Commercial France et Export (Manager d'équipes, Responsable d’un service et Commercial Grands Comptes) puis Business Line Manager.

Mes compétences professionnelles sont principalement:

- la création puis gestion d'un service commercial, d’une division commerciale
- le montage puis le management de réseaux de distribution / commercialisation France et Export B2B: forces de vente, distributeurs et grands comptes, montage de filiales,
- management de « Business Unit » (full P&L resp.)
- le marketing stratégique et opérationnel : analyse du marché et mise en place des outils,
- Leadership, team building, business management / development, Human resources & Staff Management

Mes atouts :

- manager,
- professionnel, négociateur, communicateur, développeur, homme de challenge mais aussi gestionnaire,
- bilingue en Anglais et opérationnel en Espagnol,
- mobile sans restriction en France et « expatriable »,

Mes compétences :
Vente
Gestion
Ressources humaines
Export
Marketing
Communication
Sales
B2C
B2B
Gestion de projet
Tourisme
Management

Entreprises

  • AQUA LUNG International - Air Liquide - Dive Business Line Manager (Global)

    2011 - 2014 Tansversal position involving expertise, knowhow, support and leadership, where the ultimate responsibility is to achieve stronger global sales and profit.

    1. Direct Responsibilities :

    D1. Strategy: To define vision, ambition, position and customer approach of Aqua Lung in the related business to be submitted to the AQI Executive Comittee. Then, in relation with Zones and Commercial Managers, define related objectives and estimated sales for the next three years and sales ambitions for the following two years.

    D2. Range of products: From the ambition, position and strategy validated, define in relation with Product Development Managers the appropriate range of products to support the strategy. Issue the 5 year product development schedule and take care of time to market and pricing structure, whether on transfer or target prices.

    D3. Competition monitoring: Set up the appropriate organization and reporting within the affiliates (Produc Development Managers, Product Managers, Commercial Managers…) so that competition will be “glocally” and regularly monitored and measured.

    D4. Global performance: By successfully addressing direct responsibilities above and shared responsibilities below, the BLM is responsible for maximizing sales and profit within the Group.

    2. Shared responsibilities:

    S1. Internal organization: Depending on Aqua Lung’s penetration in international markets, define different levels of business models to be implemented at the distribution level and submit them to related General Managers. Make sure each distribution entity has implemented the appropriate distribution organization, so that contribution margin will be optimized.

    S2. Global BL budget: Follows up with the local budget process in relation with Commercial Managers and General Managers. Make sure of their consistency with objectives and 5 year plan in force. Make any appropriate recommendations and comments to related General Managers.

    S3. Sales training and education: In relation with Commercial and Zone Managers, control, support and give any necessary recommendations or directives regarding sales forces training and educations.

    S4. Supply Chain: Give notice, advice and recommendations to the Global Operation Team for any promotions, projects or actions related to the BL operations, particularly when concerning customer approach and services.

    S5. Marketing: Due to their expertise and knowledge of consumers and customers, provide advice and recommendations to the AQI Director of Marketing and local managers in a way to support Sales, Strategy and Brand management.

    3. Report & liaise:

    The Business Line Manager reports to the AQI CEO.

    He liaises with the Zone General Managers, the General Managers, the other BLMs, the BL Zone Managers, the BL Commercial Managers and the MKTG Director. Product Development Managers involved in the BL report to the BLM in the frame of product development tasks.
  • AQUALUNG France - Air Liquide - Directeur Division Plongée Sportive E.ME.A. - Pro Dive Division Manager EME.A

    2007 - 2011 Membre du Comité de Direction - Pour la 100aine de pays couverts par l’entreprise (CA direct de 20 M€) je suis :

    - Responsable Equipe commerciale France/Belgique/Luxembourg (déléguée à un Chef des ventes - 5 pers.)
    - Responsable Comptes clefs France /Belgique/Luxembourg (140 comptes)

    - Responsable Equipe commerciale Export (déléguée à un Export Manager - 1 pers.)
    - Responsable Comptes clefs Distributeurs Export (80 comptes)

    - Responsable Back Office France, Export et Filiales (4 pers.)

    - Responsable Equipe Marketing et Communication (déléguée à un Chef de Cellule - 2 pers.)

    - Responsable Equipe SAV (déléguée à un Chef de Service - 4 pers.)

    - Responsable Service Achetés/Revendus et Logistique sortante (déléguée à un Chef de Service - 3 pers.)

    - Suivi direct des Filiales E.ME.A et relations avec Filiales Internationales

    Membre du Comité de Direction de Aqua Lung Egypte (filiale à 100%)
  • MG International - Directeur Export (Monde)

    2006 - 2007 Création et structuration du département Export de l'entreprise
    Mise en place des Filliales, Distributeurs et Agents commerciaux
    Prospection export (Monde) et négociation grands comptes
    Présence internationale (Salons, presse...)
    Membre du Comité de Direction
  • VISOTEC SERVICES - Directeur Commercial Europe

    2002 - 2002 Responsable de la Force de Vente et du Marketing de l’entreprise - 3 Commerciaux - 8 M€,
    Responsable des grands comptes et comptes clefs Europe : B2B.
  • BEUCHAT International - Directeur Commercial et Marketing (France et Export)

    Marseille 2002 - 2005 Responsable des ventes et du marketing pour les 80 pays couverts par l’entreprise – 15 M€ - +10% annuels de booking
    10 employées back office (Sales - Marketing), 19 commerciaux (salariés ou agents) et 32 distributeurs.
    Membre du Comité de Direction.
  • SF2E Groupe KABA - Responsable Marketing et Commercial - France et Export

    2001 - 2001 Responsable des services Marketing et Formation, Ventes France et Export : 14 Personnes - 12 M€
    Responsable comptes clefs et ventes des Filiales Europe (Angleterre, Allemagne, Italie et Hongrie).
  • HEAD TYROLIA SPORTS - SPORASUB - Responsable Commercial Europe et Chef de Produit

    1996 - 2001 Analyse et suivi marché, concurrence – création des produits, gestion de gamme,
    Prévision des besoins, planning et budget – supervision des achats - tests produits et argumentaires,
    Politique commerciale et objectifs (CA : 50 MF) - marges et prix – promotion et commercialisation,
    Recrutement, formation, motivation, suivi et gestion de la force de vente Europe - 12 Commerciaux,
    Responsable des comptes clefs : B2B et B2C et des distributeurs export E.ME.A.
  • AQUATICS, Inc. - Commercial “Sales Rep.”

    1995 - 1995 Commercial “Sales Rep.” - AQUATICS, Inc. - Chicago – USA
  • DECATHLON - Responsable de rayons

    Villeneuve d'Ascq 1995 - 1996 « Sports Individuels » 7MF (+ 25%) et « S.A.V. - Atelier Centralisé » , 7 à 11 techniciens et vendeurs,
    « Permanent » du magasin - Moniteur régional « Merchandising et tenue du linéaire ».
  • CETELEM - Attaché de Direction

    1994 - 1995 Attaché de Direction en Agence de recouvrement - CETELEM – Paris

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