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Marc PEREZ

LA CHAUX-DE-FONDS

En résumé

Mon coeur de métier dans le secteur de l'édition de logiciels est le développement commercial.
Actuellement, je suis Consultant au sein de MPC Innovation en développement commercial sur la Suisse et la France.

MPC Innovation a pour mission d'identifier les solutions innovantes pour les proposer sur les marchés suisse et français. MPC Innovation réalise la mise en place d'un réseau de distribution, l'anime et le supporte.

J'ai plus de 20 années d'expérience professionnelle dans le secteur de l'édition de logiciels et des hautes technologies à des niveaux de responsabilités différents:
Ingénieur Commercial Grands Comptes, Responsable des Ventes Revendeurs Europe, Directeur Commercial, Directeur d'Agence, Directeur Général

"Gagner des parts de marché" est la source principale de ma motivation et ce à travers un développement commercial performant (stratégies de prospection et d'alliances, benchmarking, élaboration des business models, audit et conseils clients, gestion centres de profits, réseaux de VARs, ventes directes,...) et à travers un management et une conduite de projets efficaces (management opérationnel d'équipes transverses, mise en place de solutions collaboratives, lancement de produits sur de nouveaux marchés, déploiement du plan marketing, formation des forces de ventes internes et partenaires, ...)

Je maîtrise de nombreuses solutions informatiques (pack office, CRM, développement sites Internet,...) auxquels je peux ajouter la langue anglaise après plusieurs longs séjours aux USA et de nombreux déplacements internationaux. Ma formation commerciale s'est effectuée en Californie chez MSI et s'appuie sur une formation d'ingénieur du CNAM en Génie Informatique.

Mon expérience s'est développée autour de solutions logicielles professionnelles et de services d'ingénierie dans les secteurs de marchés industriels et publics (Wireless, Internet, opérateurs telecom, constructeurs automobiles et informatiques, aéronautique, électronique, micro-électronique, éducation, administrations,...).

Mes compétences :
Développement commercial
Directeur Commercial
High Tech
Ingénieur d'Affaires

Entreprises

  • Hypervisual Switzerland - Senior Sales Account Manager

    2019 - maintenant Développement commercial
    Solutions Holographiques 3D
    Construction de stratégies de communication et marketing
    Association des solutions innovantes complémentaires permettant :
    - une mesure d'audience
    - une fidélisation client
    - une augmentation du chiffre d'affaire
    Marchés concernés : Retail et Events
  • MPC Innovation - Consultant Business Development

    London 2013 - 2018 Missions en Développement Commercial et Conseils en Analyse Systémique
    La Chaux-de-Fonds & Paris
    Offres: Audit, Conseil, Formations et Prestations commerciales
    Cibles: Entreprises Industrielles et Sociétés de Services (Securitas,...)
    Marchés : France & Suisse Romande
  • VERONA GLOBAL - Sales Manager

    2003 - 2013 de 2007 à 2013 Responsable du développement de la succursale Paris
    de 2003 à 2006 Senior Account Manager Import/Export à Washington

    Offres: Import Export Automobiles, Mobilier et Arts
    Cibles : Particuliers et PME
    Marchés : Europe & Afrique - CA 1M EUR
  • Navteq - Senior Account Manager

    Chicago 1999 - 2002 Développement nouveaux marchés « Consumer » Solutions Géo-Localisées
    Contrats d'usage avec construction de projets innovants
    Offres : Bases de données cartographiques navigables
    Cibles : PME et Grands Comptes
    Marchés : France et Suisse -CA 2 M EUR
  • Educad - Directeur Commercial (Fondateur)

    1995 - 1999 Distributeur de solutions logicielles pour Secteurs Education et Recherche
    Offres : CAO Electronique (IAO, PCB, CAM)
    Cibles : Recherche et Education
    Marchés : France et Suisse - CA 1M EUR
  • ALTIUM an IBM Company - Directeur Commercial

    1989 - 1995 de 1993 à 1995 Directeur Commercial de la filiale - CA annuel : 8 M EUR
    de 1990 à 1993 Responsable des Ventes des Distributeurs Europe du Sud - CA annuel : 2 M EUR
    de 1989 à 1990 Ingénieur Commercial Grands Comptes avec IBM France - CA : 500 K EUR
    Offres : CAO Electronique, Micro-électronique, Architecture et Mécanique
    Cibles : PME, Grands Comptes Industriels, Recherche et Education
    Marchés : Europe du Sud - CA dernier exercice: 8 M EUR +20% du CA par an
  • IGL TECHNOLOGY - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1985 - 1989 Lancement et développement de l'activité CASE (Ateliers de Génie Logiciel)

Formations

  • Msi (Segundo (Californie))

    Segundo (Californie) 1986 - 1986 Formation professionnelle proposée par l'employeur IGL Technology
  • CNAM

    Paris 1976 - 1982 DEST

Réseau

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