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Marc TRAPPLER

MONTPELLIER

En résumé

Bonjour,
Durant mes 5 années d’expériences dans la vente de produits et de services j’ai été amené à démarcher, développer et fidéliser une clientèle de Professionnels en Languedoc-Roussillon.
La détection de projet ainsi que ma capacité à générer et closer des affaires ont toujours fait partie de mon quotidien professionnel. Je suis un commercial ambitieux et désireux de toujours aller au delà de ses objectifs. Homme de challenge, à l’écoute, et force de persuasion, j’avance avec détermination.



Mes compétences :
Prospection
B to B
Reporting
Gestion de portefeuille
Commercial

Entreprises

  • Groupe OFFICE DEPOT BUSINESS SOLUTIONS - Chargé d’affaires

    2013 - maintenant CDI - Statut Cadre - Montpellier
    Résultat 2013 : ROC CA 138.75% / ROC VM 117.81% / Niveau de marge : 37.77%
    60 ouvertures de Comptes clients
    Responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de 120 clients (400K€) (Montpellier et périphérie)
    Entreprises (PME / Grands comptes), établissements publics (potentiels de 2K€ à 100K€)
    Découverte client, écoute active, présentation de l’offre globale, négociation tarifaire
    Détection et gestion de projets mobiliers
    Mise en place des outils de commande et logistique adaptés - formation
    Accompagnement dans l’organisation / la gestion des achats - augmentation du panier moyen - Analyse statistique
    Réponse aux appels d’offres - codification / Déploiement des accords-cadres



  • Compu_first - INGENIEUR COMMERCIAL

    2010 - 2012 Acquisition clients / Développement d’un portefeuille client SMB de 200 comptes.
    Prospects : TPE/PME, Administrations, Revendeurs
    Vente de produits et de services: Pc, Imprimantes, Software, Accessoires
    HP, LENOVO, FUJISU, SONY, MICROSOFT, EPSON, SYMANTEC, LOGITECH…



  • MTP34 - COMMERCIAL B TO B

    2008 - 2009 Contrat de professionnalisation (Alternance)
    Vente d’accessoires Publicitaire, Informatique et mobilité
    Création et développement d’un portefeuille clients TPE / PME / Administration
    Prospection terrain / Téléprospection / 100 comptes clients en Gestion



Formations

  • Fédération Européennes Des Ecoles (Montpellier)

    Montpellier 2008 - 2009 DEESMA - Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en Marketing (Bachelor-Licence)

    Marketing
  • ESICAD

    Montpellier 2008 - 2009 Licence Alternance

    Manager Opérationnel option Marketing
  • University Of Cambridge (Montpellier)

    Montpellier 2007 - 2007 Diplôme Key English Test (KET)

    Anglais - Niveau Européen A2
  • CNED

    Lyon 2006 - 2008 BTS