Marc VAILLANT

En résumé

Entreprises

• Generix Group - Account Manager - Solutions EDI

  Lezennes 2015 - maintenant

• Pitney Bowes Software - Key Account Manager

  Levallois-Perret 2012 - 2015 Editeur de logiciels spécialisé dans la vente de solutions basées sur la connaissance clients et l'optimisation des canaux de communication (multicanal).
  Mon périmètre : suivi et vente de projets logiciels liés aux domaines de la Location Intelligence, du geo-fencing, de la qualité de données et MDM, des solutions ETL, de solutions de centralisation (référentiels clients) et de visualisation des données en base.
  Vente également de solutions d'optimisation CRM et des interactions clients : solutions multicanal (digital commerce solutions, omnichannel, composition et interaction de documents (éditique), coffres fort pour sauvegarde de documents...
  Pitney Bowes Software est aussi fournisseur de données sur étagères et sur demandes (Data mining).
  Travail en collaboration avec des intégration (SSII).
  Domaines principaux : Retail/Telco : ex. Mulliez, L'Occitane, Bouygues, FT, Numéricable, DALKIA...

• Emarsys - Sales Manager

  Levallois-Perret 2011 - 2012 Vente de logiciels applicatifs sur le territoire français pour les sociétés du ecommerce principalement. Emarsys est un éditeur autrichien de plateformes pour la gestion de campagnes e-marketing.
  

• Groupe Jouve - Export Account Manager

  2007 - 2011 Société spécialisée dans le management de contenus.
  Prestations : installation et maintenance de progiciels dédiés + développement (projets), intégration (SSII), digitalisation du contenu, composition de documents et impression sur rotatives et machines feuilles offset et POD (numérique).
  Mon périmètre : responsable des ventes d'imprimés en France + Europe auprès des clients grands comptes + management de projets transverses reprenant la digitalisation, la reproduction ou assemblage (composition et impression), la transformation en format numérique (eBook). Forte collaboration avec la division SSII.

• RECMI Industrie - Ingénieur commercial export

  2004 - 2007 PMI spécialisée dans conception et la vente d'équipement de sorties de rotatives d'impression auprès des imprimeurs offset, héliogravure et livre.
  Prospection, conseil, étude de plans d'implantation, négociation, vente d'équipements post-press, salons internationaux, réalisation d'E-mailing pour la communication et la promotion des équipements de la gamme de produits, suivi commercial des réalisations de projets (1ère phase du SAV). Périmètre Europe essentiellement.
  

• Terra Proxima - Stage Ass. Directeur Marketing - Ventes

  2002 - 2002 SSII chinoise basée à Pékin et Shanghai. B2B - Vente de solutions informatiques complètes (hardware, développements software, mise en place de serveurs Back-up, Firewall, installation et architecture, prestations ponctuelles...).
  Stage de fin d'étude d'une durée de 6 mois dans le cadre du DESS Management International (IGR de Rennes). Actions Marketing et relationnel, prospection, suivi des ventes et de la satisfaction clientèle, recherche de partenaires...
  

• CB Richard Ellis - Négociateur immobilier à Pékin

  2002 - 2003 Groupe US spécialisé dans la vente et la location d'appartements, de surfaces de bureaux, de courtyard, de villas... Négociateur pour la section location d'appartements, villas, courtyard. Comptes Nokia, Schneider Electric, Siemens...
  

• Deutsche Telekom - Chef de produit Internet

  1998 - 1998 Opérateur téléphonique allemand, fournisseur de lignes téléphoniques, d'accès Internet...
  CDD de 5 mois comprenant 1 étude de marché et de satisfaction sur 50 % de la clientèle utilisatrice de T-Online (équivalent à Wanadoo) sur la région de Hambourg. Management de 5 pers. pendant 3 semaines pour la campagne (questionnaires + ventes).
  Objectifs : trouver les axes d'amélioration sur les services liés à T-Online et plus particulièrement au niveau de l'assistance téléphonique (hotline & méthodes de cross-selling).
  

Formations

• Université Rennes 2 Haute Bretagne

  Rennes 2001 - 2002 DESS Management International option Marketing International
  
  Président de l'association du DESS - Association GATEWAY

• IAE

  Valenciennes 1999 - 2001 Licence & Maîtrise Sciences de Gestion (MSG)

• Université Valenciennes

  Valenciennes 1998 - 1999 Etudiant ERASMUS à l'université de Lüneburg (All).
  
  Etude de marché chez Deutsche Telekom au sein du service Marketing & évènementiels (CDD 5 mois).
  Soutenance sur ce projet à Valenciennes et obtention du Diplôme International en Commerce et Communication (DU) et l'équivalence d'une licence économie Allemande.

• Université Caen Basse Normandie

  Cherbourg Octeville 1995 - 1998 Techniques de commercialisation (Cherbourg)
  
  Membre du club d'investissements boursiers