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Marceau ECK

Suresnes

En résumé

Chef de produits, Directeur des ventes, avec des capacités démontrées dans le marketing local, le marketing européen et les ventes qui incluent le succès financier. Aptitude à fournir des résultats positifs grâce à une expertise dans ces 2 domaines.

Mes compétences :
Anglais
SAP

Entreprises

  • Philips - Field Marketing Manager Imaging System

    Suresnes 2014 - maintenant

  • Terumo - Chef de produits européen

    Tokyo 2009 - 2014 Lancement d'un nouveau système d'imagerie intravasculaire (OCT) en Europe, avec préparation d'un plan de lancement adapté, incluant les activités pré, post et de suivi.
    Implémentation d'une nouvelle stratégie pour le stent actif NOBORI afin d'augmenter les ventes et la part de marché.

    Accomplissements

    * Création d'un nouveau business model pour la vente de machines, alors
    qu'aujourd'hui la société est spécialisée dans les produits à usage unique.
    * Revenus de 2,5 millions EUR et une croissance annuelle de 80% après 2 ans, sur un
    business totalement nouveau pour Terumo.
    * Croissance des ventes de 120% pour le stent NOBORI après 3 ans.

  • Boston Scientific - Chef de produits

    Nanterre Cedex 2005 - 2009 Maintien de la part de marché des stents actifs, avec préparation d'un plan marketing agressif et la création d'outils marketing afin de supporter les ventes.
    Lancement d'un nouveau stent actif (PROMUS) en France, avec préparation d'une stratégie et de tactiques pour se différencier du stent de la société Abbott (qui était identique à celui de la société Boston Scientific).
    Lancement d'un nouveau système d'imagerie intravasculaire (IVUS) en France, avec préparation d'unplan de lancement adapté, incluant les activités pré, post et de suivi.

    Accomplissements

    * Part de marché des stents actifs au-dessus des 40%. ;
    * Les ventes du stent PROMUS représentent 25% après 1 an. ;
    * Très bonne adoption du nouveau système d'imagerie.

  • Boston Scientific - Spécialiste Produits

    Nanterre Cedex 2003 - 2005 Spécialiste produits, Cardiologie, Boston Scientific
    Lancement du stent actif TAXUS par le développement d'argumentaires scientifiques et cliniques, afin de de convaincre les clients de passer de l'ancienne technologie (Stents nus) à la nouvelle technologie (Stents actifs).
    Support des forces de vente en salle de cathétérisme afin de se différencier de la concurrence.

    Accomplissements

    * European President Club en 2004.
    * Croissance de 20 millions de $ en 2004

  • Boston Scientific - Responsable commercial

    Nanterre Cedex 1996 - 2002 Conversion du marché de la gastro-entérologie, majoritairement en produits réutilisables à cette époque, aux produits à usage unique.
    Lancement d'un nouveau système pour le traitement des voies biliaires.

    Accomplissements

    * Golden Award Européen en 2001 et 2002.
    * 1,5 million $ de croissance en 6 ans.

  • Ethicon Endo Surgery - Responsable commercial

    1992 - 1996 Lancement de nouveaux produits destinés à la chirurgie grâce à un support quotidien des chirurgiens en bloc opératoire.
    Conversion du marché de la chirurgie laparoscopique à la chirurgie cœlioscopique.

    Accomplissements

    * Forte adoption de la technologie, particulièrement pour le traitement des vésicules
    biliaires, des hernies inguinales, des cancers colorectaux et de la lobectomie
    thoracique.

  • Ortho Diagnostic - Responsable commercial

    1990 - 1992 Lancement d'un nouveau produit pour le diagnostic du SIDA et de l'hépatite C.

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