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Marianne BEAL

RUEIL MALMAISON

En résumé

J’ai consacré ces 15 dernières années à la création et au développement de 2 services export dans l’industrie (plasturgie/électricité) puis dans l'édition et la distribution de textile pour l'ameublement.
J'évolue actuellement dans le secteur des lubrifiants (huiles moteur, transmission, hydrauliques, graisses) où je suis en charge du développement export sur les zones Europe, Amérique Latine et de la formation technique de mon réseau.

Ces expériences m’ont permis de développer des compétences transversales en commerce international, marketing, management, recherche de solutions techniques, gestion financière P&L et budgets, langues étrangères et informatique.

La gestion de projets à l'international, le travail d'équipe, la recherche de solutions techniques orientées client ainsi que la communication m'animent et me passionnent.

Je suis à votre écoute pour tout échange.

Mes compétences :
Business
Business developer
Business strategy
Commercial
Commercial et marketing
Commercial export
Commerciale
Développement commercial
Développement Commercial et Marketing
Développement international
DIRECTOR
Export
EXPORT BUSINESS
Export Manager
International
International Development
Management
Manager
Marketing
Marketing Development
Microsoft Project
Microsoft Project Management
Organizing
Stratégie
Stratégie commerciale
Strategy
Structuring

Entreprises

  • YACCO - AREA EXPORT MANAGER

    2010 - maintenant Mise en place et animation d'un réseau d'importateurs/distributeurs sur les zones Europe et Amérique Latine.

    Formation technique à l'ensemble de la gamme
    Support marketing export
    Contrats de sponsorisation en sport automobile
  • OTS SA - RESPONSABLE EXPORT

    2008 - 2010 Structuration et développement du Service Export

    - management du service export, recrutement et animation des partenaires export (distributeurs, agents, franchisés sur l’Europe et le grand export)
    - analyse des marchés existants et potentiels (remise en cause de la politique d’exclusivité)
    - définition de la stratégie de développement international
    - gestion et développement du portefeuille de clients étrangers (Europe et grand export)
    - mise en place d'un marketing international (refonte évolutive du site internet et du catalogue)
    - adaptation des produits aux spécificités locales et développements customisés (relations transversales avec l'équipe de designers et développement produits)
    - organisation et participation à des missions de prospection et salons professionnels à l’étranger
    - définition et ajustement de la politique de prix à l’export
    - optimisation de la rentabilité (suivi des stocks, opérations promotionnelles, obtention de subventions)

    Résultats obtenus : C.A. Export = 16% du C.A. global, augmentation des marges de 15%
  • PLASTELEC SAS - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE EXPORT

    2005 - 2008 Analyse et préconisation sur les potentialités de développement de l’entreprise à l’export

    - mise en place de nouveaux segments de clientèle, produits, partenaires et représentants à l’international
    - encadrement de deux assistantes export, délégation d’une partie du chiffrage
    - prise en charge des négociations avec les clients stratégiques
    - pilotage normatif (homologation des produits aux normes internationales et définition des processus et indicateurs pour l’obtention de la certification ISO 9001 en coordination avec les services R&D, méthodes, qualité et technique)
    - veille stratégique et représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, séminaires…)
    - évaluation des résultats obtenus, reporting auprès de la direction de l’entreprise

    Résultats obtenus : C.A. Export = 29% du C.A. global
  • PLASTELEC SAS - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EXPORT

    2001 - 2005 Développement Commercial sur l’Europe étendu au grand export

    - recrutement et encadrement d’une assistante export, délégation des tâches administratives
    - élaboration du budget export, supervision des dossiers de financement, établissement de tableaux de bord liés à l’activité commerciale export
    - coordination des projets par ciblage des partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, importateurs, agents)
    - négociation de contrats de partenariats, animation et stimulation des partenariats noués
    - interface technico-commerciale, prescription technique, chiffrage, traitement des appels d’offres
    - coordination des différents services intervenant sur la chaîne commerciale export (R&D, méthodes, qualité, technique, production, logistique…)
    - représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, séminaires…)
    - évaluation des résultats obtenus, reporting auprès de la direction de l’entreprise

    Résultats obtenus : C.A. Export = 23% du C.A. global
  • PLASTELEC SAS - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

    1997 - 2001 Création et développement du Service Export

    - analyse et définition de la politique export de l’entreprise sur l’Europe
    - conception et mise en place des actions de marketing et de communication (organisation et participation à des missions de prospection et salons professionnels à l’étranger, montage et obtention de subventions et d’Assurance Prospection Coface)
    - prospection commerciale très active, relance clients
    - interface technico-commerciale / gestion et développement du portefeuille de clients étrangers
    - supervision transversale du traitement administratif des commandes (de la saisie à la facturation)
    - gestion des litiges, réclamations et contentieux
    - mise en place de la logistique export (négociation avec les transitaires, adaptation et optimisation du packaging pour l’export)

    Résultats obtenus : C.A. Export = 10% du C.A. global
  • WHITE TOWER SECURITY PRODUCTS Ltd. (UK) - ASSISTANTE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE STAGIAIRE (4 mois)

    1997 - 1997 Etablissement d’un partenariat français en vue d’une production sur le continent
  • SERINOX SA - ASSISTANTE EXPORT STAGIAIRE (3 mois)

    1996 - 1996 Traduction de courriers et de cahiers des charges (principalement en allemand)
    Traitement de demandes de prix et de commandes
    Elaboration d’un glossaire technique allemand/français sur la chaudronnerie inox
    Suivi de la foire de Hanovre (‘Hannover Messe’ - 22 au 27 avril 1996)
  • OMERIN SAS - ASSISTANTE EXPORT STAGIAIRE (5 semaines)

    ambert 1995 - 1995 Prospection commerciale
    Traitement de demandes de prix et de commandes
    Suivi de la clientèle
    Traduction (principalement en anglais)

Formations