Marianne BEAL

En résumé

Entreprises

• YACCO - AREA EXPORT MANAGER

  2010 - maintenant Mise en place et animation d'un réseau d'importateurs/distributeurs sur les zones Europe et Amérique Latine.
  
  Formation technique à l'ensemble de la gamme
  Support marketing export
  Contrats de sponsorisation en sport automobile

• OTS SA - RESPONSABLE EXPORT

  2008 - 2010 Structuration et développement du Service Export
  
  - management du service export, recrutement et animation des partenaires export (distributeurs, agents, franchisés sur l’Europe et le grand export)
  - analyse des marchés existants et potentiels (remise en cause de la politique d’exclusivité)
  - définition de la stratégie de développement international
  - gestion et développement du portefeuille de clients étrangers (Europe et grand export)
  - mise en place d'un marketing international (refonte évolutive du site internet et du catalogue)
  - adaptation des produits aux spécificités locales et développements customisés (relations transversales avec l'équipe de designers et développement produits)
  - organisation et participation à des missions de prospection et salons professionnels à l’étranger
  - définition et ajustement de la politique de prix à l’export
  - optimisation de la rentabilité (suivi des stocks, opérations promotionnelles, obtention de subventions)
  
  Résultats obtenus : C.A. Export = 16% du C.A. global, augmentation des marges de 15%

• PLASTELEC SAS - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE EXPORT

  2005 - 2008 Analyse et préconisation sur les potentialités de développement de l’entreprise à l’export
  
  - mise en place de nouveaux segments de clientèle, produits, partenaires et représentants à l’international
  - encadrement de deux assistantes export, délégation d’une partie du chiffrage
  - prise en charge des négociations avec les clients stratégiques
  - pilotage normatif (homologation des produits aux normes internationales et définition des processus et indicateurs pour l’obtention de la certification ISO 9001 en coordination avec les services R&D, méthodes, qualité et technique)
  - veille stratégique et représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, séminaires…)
  - évaluation des résultats obtenus, reporting auprès de la direction de l’entreprise
  
  Résultats obtenus : C.A. Export = 29% du C.A. global

• PLASTELEC SAS - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EXPORT

  2001 - 2005 Développement Commercial sur l’Europe étendu au grand export
  
  - recrutement et encadrement d’une assistante export, délégation des tâches administratives
  - élaboration du budget export, supervision des dossiers de financement, établissement de tableaux de bord liés à l’activité commerciale export
  - coordination des projets par ciblage des partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, importateurs, agents)
  - négociation de contrats de partenariats, animation et stimulation des partenariats noués
  - interface technico-commerciale, prescription technique, chiffrage, traitement des appels d’offres
  - coordination des différents services intervenant sur la chaîne commerciale export (R&D, méthodes, qualité, technique, production, logistique…)
  - représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, séminaires…)
  - évaluation des résultats obtenus, reporting auprès de la direction de l’entreprise
  
  Résultats obtenus : C.A. Export = 23% du C.A. global

• PLASTELEC SAS - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

  1997 - 2001 Création et développement du Service Export
  
  - analyse et définition de la politique export de l’entreprise sur l’Europe
  - conception et mise en place des actions de marketing et de communication (organisation et participation à des missions de prospection et salons professionnels à l’étranger, montage et obtention de subventions et d’Assurance Prospection Coface)
  - prospection commerciale très active, relance clients
  - interface technico-commerciale / gestion et développement du portefeuille de clients étrangers
  - supervision transversale du traitement administratif des commandes (de la saisie à la facturation)
  - gestion des litiges, réclamations et contentieux
  - mise en place de la logistique export (négociation avec les transitaires, adaptation et optimisation du packaging pour l’export)
  
  Résultats obtenus : C.A. Export = 10% du C.A. global

• WHITE TOWER SECURITY PRODUCTS Ltd. (UK) - ASSISTANTE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE STAGIAIRE (4 mois)

  1997 - 1997 Etablissement d’un partenariat français en vue d’une production sur le continent

• SERINOX SA - ASSISTANTE EXPORT STAGIAIRE (3 mois)

  1996 - 1996 Traduction de courriers et de cahiers des charges (principalement en allemand)
  Traitement de demandes de prix et de commandes
  Elaboration d’un glossaire technique allemand/français sur la chaudronnerie inox
  Suivi de la foire de Hanovre (‘Hannover Messe’ - 22 au 27 avril 1996)

• OMERIN SAS - ASSISTANTE EXPORT STAGIAIRE (5 semaines)

  ambert 1995 - 1995 Prospection commerciale
  Traitement de demandes de prix et de commandes
  Suivi de la clientèle
  Traduction (principalement en anglais)

Formations

• Université Clermont 2 Blaise Pascal

  Clermont Ferrand 1993 - 1997 International Business - English, German and Dutch