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Grossiste BtoB Logista
- Category Manager Jouets / High-tech / Déco
2015 - 2016
CDD
Périmètre : jouets, accessoires téléphonie, produits touristiques et régionaux, décoration / maison, gift
Veille concurrentielle et marché pour conduire l'innovation
Sélection des produits (largeur et profondeur d'offre)
Pilotage des achats, du CA, de la marge et de l'animation commerciale
Négociation des conditions commerciales et opérations promotionnelles avec les fournisseurs
Business development : lancement de nouveaux marchés (prospection, sourcing, négociation, structure de gamme, communication commerciale)
Coordination logistique et trade marketing
Analyse des résultats (KPI, ROI) et définition de la stratégie par catégorie
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Consulting / Entrepreneuriat
- Consulting / Projet de création d'entreprise
2014 - 2014
Deux missions de consulting et d'accompagnement menées pour des dirigeants d'entreprise :
- Élaboration d'une stratégie de diffusion de contenus numériques pour enfants : analyse du marché digital, recommandations de partenariats avec des acteurs de la création et de la distribution de contenus dématérialisés pour enfants
- Lancement d'une gamme de loisirs créatifs : veille marché, définition du positionnement, construction du marketing-mix : thématiques, structure de gamme, merchandising, pricing, packaging, stratégie et circuits de distribution
Expérience entrepreneuriale :
- Montage d'un projet de lancement de site Internet éditorial, communautaire et marchand (marketplace spécialisée) à destination des futures et jeunes mamans
- Analyse marché, veille concurrentielle, création du concept, construction du business plan et du montage financier, réalisation du cahier des charges fonctionnel, recrutement des partenaires et prestataires, rendez-vous investisseurs potentiels
Les groupes sollicités n'ont pas donné suite pour des raisons stratégiques ou financières (investissement initial trop risqué).
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Cdiscount
- Chef d'activité Librairie
Bordeaux
2013 - 2014
Projet de relancement d'une librairie en ligne abandonne suite à une restructuration interne
- Gestion de projet de A à Z avec un chef de projet fonctionnel et un chef de projet technique
- Veille concurrentielle et diagnostic marché
- Définition du positionnement
- Construction des stratégies marketing, e-merchandising et commerciale
- Pilotage du déploiement : sujets juridiques, techniques, relations clients, négociation avec le partenaire sélectionné…
- Web design et parcours clients : définition de l'arbre de navigation, des attributs produits et des filtres de navigation
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Cultura
- Category Manager Beaux Arts
Mérignac
2013 - 2013
CDD - Remplacement congé maternité
Canaux : magasins et site marchand
- Stratégie d’offre : largeur et profondeur d’assortiment
- Pilotage des achats, du CA et de la marge : négociation avec les fournisseurs et fixation des prix de vente
- Construction et déploiement d'opérations promotionnelles : mécaniques, produits, prix, objectifs, ROI
- Coordination avec l'équipe logistique et prévisions des ventes
- Collaboration avec l’équipe merchandising : mise en place de la démarche (parcours clients, signalétique, ILV, optimisation des linéaires)
- Analyse des résultats
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Oxybul Eveil et Jeux - IDGroupe
- Category Manager Multimédia et Livres
2012 - 2013
CDD - Remplacement
Projet de CDI lié à un lancement d'offre dématérialisée non concrétisé
En charges des familles de produits Musique, Vidéo, Livres parascolaires et documentaires
Canaux de distribution magasins et web
- Refonte de la stratégie d’offre de mes catégories en difficultés (-40%) : optimisation de la largeur et de la profondeur d’assortiment
- Sélection produits pour chacun des canaux de distribution
- Nettoyage des stocks et linéaires (analyse rotation, couverture, positionnement prix, structure d'offre, actions de destockage) et suivi des approvisionnements
- Pilotage des achats, du CA et de la marge : négociation des conditions commerciales et logistiques avec les fournisseurs et fixation des prix de vente
- Construction et mise en place d'opérations promotionnelles (fin d'année et soldes) : mécaniques, produits, pricing, objectifs, ROI
- Collaboration avec l'équipe merchandising : recommandations d'implantations cross-merchandising et de refonte de l'arborescence, des facettes et de la catégorisation web
- Analyse des résultats et définition de la stratégie annuelle N+1
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E.Leclerc (Galec)
- Category Manager jeux vidéo, accessoires, produits dérivés
2010 - 2012
Février 2010 à Août 2012
GSA et GSS (espaces culturels), site marchand en construction
Périmètre : jeux vidéo hardware et software, accessoires gaming, logiciels utilitaires, gift produits dérivés
- Préconisations d'assortiments produits par typologie de magasin
- Recommandations merchandising : parvours cmients, implantation des rayons et création d'outils de signalétique, PLV et ILV
- Construction du plan promotionnel et mise en place d'opérations commerciales : mécaniques, produits, négociations, pricing et ROI
- Négociations des conditions commerciales et logistiques auprès d'un portefeuille de fournisseurs (contrats cadres annuels)
- Business development : lancement et pilotage de nouveaux marchés - produits dérivés et jeu vidéo d'occasion (business plan, veille et analyse marché, sourcing fournisseurs, sélection produits et structure de gamme, plan merch, signalétique, évangélisation, tests magasins et déploiement)
- Communication éditoriale (consumer magazine, blog, site web) et commerciale : catalogue, outils trade marketing
- Mise en place de partenariats et actions événementielles
- Contribution à la construction du site marchand : expression de besoins sur mon périmètre produits
- Analyse du marché, des tendances et des résultats et construction de la stratégie annuelle
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Agence de conseil en communication
- Chef de projet
2009 - 2010
De Juillet 2009 à Février 2010 : liquidation judiciaire de la société
- Accompagnement des clients sur la mise en place de campagnes de communication online ou offline
- Conception et réalisation d'opérations clés en main répondant à leurs besoins : jeu concours, site Internet thématique, mailing...
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Fabricant de jouets
- Chef de Produit Junior
2008 - 2009
CDD de mai 2008 à fin Avril 2009
Produits sous licences ou non : jouets filles, garçons, jeux de société, loisirs créatifs
- Veille concurrentielle, analyse du marché et des tendances
- Participation à la réflexion stratégique
- Définition des marketing-mix
- Développement des produits avec les usines chinoises : concepts, cahiers des charges, tests produits
- Elaboration des packagings et chartes graphiques
- Création d’outils d’aide à la vente : fiches produits et argumentaires de vente
- Interface avec les ayant-droits, la direction, les graphistes, les fournisseurs et l'équipe commerciale
