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Mariavila BURY

En résumé

Commerciale BtoB dans la vente de solutions e-commerce, de produits et de services à forte valeur ajoutée, développement de portefeuille clients au niveau international, administration de ventes import/export, actions webmarketing: réalisation et envoi de Newsletter marque/entreprise, campagne e-mailing, exécution de bilans quantitatifs et qualitatifs des ventes réalisées...
Mes principales qualités sont la rigueur, l’esprit d’initiative et mon engagement pour atteindre les objectifs qui me sont fixés. Bilingue français-espagnol avec un une bonne maîtrise de l'anglais.
Je suis aujourd’hui à la recherche d’opportunités liés au domaine B2B, idéalement dans le secteur e-business / import-export. Mes recherches portent également sur d'autres secteurs d'activités.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Maîtrise des outils informatique
Argumentaire de Vente
Développement commercial
Maîtrise d'une langue étrangère
E-commerce
Webmarketing
Email marketing
B2B
Cloud computing
Import - Export

Entreprises

  • KB8 Import Export International - Assistante commerciale ADV international bilingue espagnol

    2016 - maintenant Préparer des offres commerciales pour le marché espagnol.
    Saisir les commandes sur ERP, réceptionner et traiter les prévisions clients.
    Traitement, suivi des commandes et facturation. Assurer le respect des délais de livraison.
    Reporting sur Excel (actualiser le stock hebdomadaire sur des tableaux croisés dynamiques ; tableau des paiements clients). Maintenir la base de données des clients.
    Répondre rapidement aux demandes des clients. Gérer et résoudre les litiges.
    Coordonner les services internes / externes (logistique - entrepôts, service comptabilité).
    Classement des offres et des commandes.
    Garantir la qualité globale de la prestation et le bon suivi des clients.
  • Expectra pour ALTEO - Assistante Commerciale ADV Export

    2016 - 2016 Saisir les commandes sur SAP, réceptionner et traiter les prévisions clients.
    Traitement, expédition, suivi des commandes et facturation.
    Assurer le respect des délais de livraison.
    Répondre rapidement aux demandes des clients. Gérer et résoudre les plaintes des clients.
    Coordonner les services internes / externes (deux usines, service comptabilité, transitaire).
    Réaliser et assurer le suivi des opérations d'export.
    Gérer les formalités relatives à l'export (Incoterm, BL, SWB) pour le transport maritime, routier et aérien.
    Réaliser le suivi des clients.
    Garantir la qualité globale de la prestation.
  • SARL FASHION 2010 - Commerciale BtoB

    2011 - 2014 Vente de solutions e-commerce à des sociétés internationales (Branding).
    Commercialisation de Franchises par la biais de sites Internet (personnalisation de solutions e-commerce).
    Réalisation de ventes à forte valeur ajoutée auprès des grands comptes B2B (boutiques, groupe de boutiques, web-stores au niveau international), de tout le catalogue de mode (4000 références).
    Expansion du réseau de clientèle professionnel.
    Gestion administrative, traitement de commandes, des achats, inventaire et gestion de stocks, logistique.
    Préparation de bilans des ventes réalisées.
  • ERA CHAVE IMMOBILIER - Agent Commercial

    2010 - 2010 Création et développement de portefeuille clients (recherche de biens immo; vente/location), prospection téléphonique et terrain, conclusion des ventes et suivi administratif des dossiers.
  • VORWERK - Thermomix - Responsable de secteur commercial

    Nantes 2009 - 2009 Réalisation de ventes directes à domicile en cycle court.
    Création et développement du réseau de clients.
    Réalisation de rapports hebdomadaires, de bilans quantitatifs et qualitatifs trimestriels et semestriels.
    Recrutement de nouveaux conseillers en vente directe (VDI). Accompagnement et suivi de conseillers.
  • ADVANTECH C.A. - Intégrateur, Venezuela - Responsable Grands Comptes

    2002 - 2003 Réalisation de ventes auprès des grands comptes à forte valeur ajoutée (cycles longs et courts).
    Conception de solutions réseaux adaptées. Élaboration de propositions techniques et commerciales (équipements réseaux et télécoms) et de services (contrat de maintenance, monitoring de réseaux, audit).
    Élaboration de cahier de charges. Réponse des appels d'offre.
    Support de vente/avant-vente de solutions CISCO aux équipes commerciales.
  • Cygnus Integradores de Sistemas - Commercial Grands Comptes

    1999 - 2002 Réalisation de ventes auprès des grands comptes à forte valeur ajoutée (cycles longs et courts).
    Définition de l'architecture réseaux correspondant aux attentes des clients. Conception de solutions réseaux adaptées.
    Elaboration de cahier des charges. Réponse des appels d’offre.
    Elaboration de propositions techniques et commerciales (équipements réseaux et télécom) et de services (contrat de maintenance, monitoring de réseaux, audit).
  • Sistemas Epronet C.A. - Chef Produits CISCO - Chef de Projets

    1997 - 1999 Support de vente/avant-vente de solutions CISCO aux équipes commerciales.
    Planification et gestion de projets (de la faisabilité aux conditions de réalisation - budget, coûts, délais, ressources humaines...).
    Animation et coordination d'équipe technique dans la mise en oeuvre d'installations réseaux.

Formations

  • Agence Tristanah

    Eu 2014 - 2014 Gestion de projet web / Compréhension et exploitation du web 2.0 (réseaux sociaux...) / Community manager (SMO) / Référencement web (SEO) - naturel, Adwords / Rédaction web / Gestion E-commerce / Gestion de la E-réputation de l'entreprise / E-mailing et Newsletter entreprise / Stratégies webmarketing / Élaboration plan webmarketing
  • Soft Formation

    Marseille 2014 - 2014 Amélioration et perfectionnement de la compréhension orale et écrite.
    Acquisition d'aisance et d’efficacité à l'oral.
    Présentation claire et détaillée de projets face à un public.
    Adaptation du vocabulaire au secteur d’activité.
    Lecture, compréhension et rédaction de documents professionnels.
    Préparation au test TOEIC.
  • GRETA

    Marseille 2010 - 2010 Amélioration et perfectionnement de la compréhension orale et écrite.
    Formation complétée par un stage de 15 jours en entreprise (GEMALTO - Service commercial).
  • Institut National Des Télécommunications Télécom Ecole de Management (TEM)

    Evry 1996 - 1997 DESS en Télématique

    Spécialisation exécutée en accord entre l'Institut National des Télécommunications (INT) / France Telecom et la Universidad Simón Bolívar Caracas, Venezuela.
    Mémoire : “Design d’une plate-forme d’accès à Internet distante (ISP) fournissant la sécurité adéquate aux entreprises”.
  • Universidad Simón Bolívar (Caracas)

    Caracas 1983 - 1990 Ingénieur électronique

    Etudes appliquées aux réseaux et télécommunications, dont stage en entreprise pétrolière "Petroleos de Venezuela" pendant 6 mois.

Réseau