Menu

Marie CHASSAGNE CHENUT

COLOMBES

En résumé

Mon poste actuel : Ingénieur d'Affaires SQL & BI.
En charge du développement des parts de marché SQL sur un portefeuille de grands comptes PME PMI Corporate, privés et publics

En bref mon parcours professionnel :

Ingénieur d’Affaires BING MAPS FOR ENTERPRISE, MICROSOFT, DIVISION GRANDS COMPTES –NOV 2009 À AVRIL 2012
Missions :
- Développement des parts de marché de MICROSOFT en France sur le marché très concurrentiel des applications professionnelles de cartographie.
- Nombreux nouveaux clients gagnés sur la concurrence


- INGÉNIEUR D’AFFAIRES EDITEURS DE LOGICIELS INTERNATIONAUX, MICROSOFT, DIVISION PME, PARTENAIRES & SOLUTIONS –OCT 2006 À OCTOBRE 2009
Recrutement et développement d'un portefeuille de partenaires étrangers, éditeurs de logiciels, ayant une filiale en France (Programme Open Border).


- INGÉNIEUR D’AFFAIRES REVENDEURS & GROSSISTES
LENOVO - IBM- AGENCE PME-PMI ILE-DE-FRANCE - JANVIER 2003 À OCTOBRE 2006
Animation d'un réseau de partenaires actifs : web-resellers, VPCistes, Editeurs, VARs, Grossites (Techdata et MC3)
Prospection et développement de nouveaux partenariats en environnement concurrentiel.


- RESPONSABLE MARKETING MARCHÉ TPE & SEGMENTS MÉTIERS VERTICAUX, IBM, DIVISION PME-PMI& SOLUTIONS D’ENTREPRISES – AVRIL 2001 À DECEMBRE 2002


Ma formation :
2001 - MAJOR DE PROMOTION, IBM SALES UNIVERSITY - PROGRAMME EUROPEEN, BRUXELLES
2000 – DIPLÔME DE L’ECOLE SUPÉRIEURE DE COMMERCE DE NANTES ATLANTIQUE (AUDENCIA)
• FORMATION SUPÉRIEURE AU MANAGEMENT (3EME DE PROMOTION)
• SPÉCIALISATION EN MARKETING ET COMMUNICATION
1999 – MBA SEMESTER, GEORGIA STATE UNIVERSITY, ATLANTA - USA
• SPECIALISATION EN MARKETING DES SERVICES
1996 – DEUG LANGUES ETRANGÈRES APPLIQUÉES (MENTION BIEN), UNIVERSITÉ TOULOUSE II
1994 – BACCALAURÉAT SÉRIE C (MENTION BIEN), LYCÉE PIERRE DE FERMAT, TOULOUSE

LANGUES ETRANGERES
Anglais : Bilingue, pratique quotidienne de l’anglais commercial et technique
Allemand : Scolaire
Italien : Notions

Mes compétences :
Base de données
Business
Décisionnel
IBM
Informatique
Marketing
Microsoft Business Intelligence
Microsoft SQL
Prospection
Sales
ventes

Entreprises

  • Microsoft France - Ingénieur d'Affaires Bing Maps for Enterprise

    maintenant - DÉVELOPPEMENT DES PARTS DE MARCHÉ DE MICROSOFT EN FRANCE SUR LE MARCHÉ TRÈS CONCURRENTIEL DES APPLICATIONS PROFESSIONNELLES DE CARTOGRAPHIE
    - CRÉATION DU BUSINESS PLAN ET IDENTIFICATION DE CIBLES PRIORITAIRES : MEDIA, TOURISME, IMMOBILIER, GRANDS SITES WEB FRANÇAIS, OPÉRATEURS TÉLÉPHONIQUES, DISTRIBUTION ET FINANCE.
    - RECRUTEMENT DE NOUVEAUX PARTENAIRES ET CONSTRUCTION D’UN ÉCOSYSTÈME SOLIDE
    - CRÉATION D’UN MODÈLE INDIRECT : RECRUTEMENT D’UN DISTRIBUTEUR EXCLUSIF & PILOTAGE DES VENTES ET DU MARKETING
    - AUGMENTATION DE LA VISIBILITÉ DE LA MARQUE CHEZ MICROSOFT ET SUR LE MARCHÉ GRÂCE À DES ÉVÉNEMENTS RÉUSSIS.
    - COLLABORATION AVEC TOUTES LES ÉQUIPES MICROSOFT : CONSUMER & ONLINE, GRANDS COMPTES, MID-MARKET, MARKETING, PARTENAIRES, EQUIPES BING MAPS EMEA & CORP.

  • Microsoft - Ingénieur d Affaires Editeurs de Logiciels Internationaux

    Issy-les-Moulineaux. 2006 - 2009 - RECRUTEMENT ET DÉVELOPPEMENT D’UN PORTEFEUILLE DE PARTENAIRES ÉDITEURS DE LOGICIELS (ISVS) ÉTRANGERS AYANT UNE FILIALE EN FRANCE : PROGRAMME OPEN BORDER
    - ELABORATION, MISE EN ŒUVRE ET SUIVI D’UN PLAN BUSINESS ANNUEL : DÉVELOPPEMENT DES VENTES, ACCOMPAGNEMENT TECHNIQUE ET PLAN DE FORMATION, ACCOMPAGNEMENT MARKETING
    - SUIVI DU PIPELINE ET ENGAGEMENT DES ÉQUIPES DE COMPTE MICROSOFT : APPROCHE GRANDS COMPTES ET MID-MARKET
    - AIDE AU RECRUTEMENT DU CANAL DE REVENDEURS DES ÉDITEURS SUIVIS
    - COORDINATION AVEC LES FILIALES MICROSOFT UK, US, GE, ESP., IT & BE
    - PROMOTION DU PROGRAMME OPEN BORDER EN INTERNE ET EN EXTERNE

  • LENOVO / IBM - Ingénieur d'Affaires Partenaires

    2003 - 2006 INGÉNIEUR D’AFFAIRES PARTENAIRES
    LENOVO - DEPUIS MAI 2005/ IBM- AGENCE PME-PMI ILE-DE-FRANCE - DEPUIS JANVIER 2003
    - ANIMATION D’UN RÉSEAU DE PARTENAIRES ACTIFS (Web-Resellers / SSII / Editeurs): Visites commerciales ; Animation hebdomadaire des plateaux ; Propositions commerciales ; Présentations conjointes chez des clients finaux ; Elaboration des business plans ; Suivi du chiffre d’affaire et prévisions de ventes.
    - PROSPECTION ET DÉVELOPPEMENT DE NOUVEAUX PARTENARIATS : Aide à la montée en compétences des revendeurs (présentations et formations produits : portables, PCs, serveurs Intel, solutions de sauvegarde et de stockage, imprimantes) ; Elaboration de programmes de marge arrière.
    - ORGANISATION D’ACTIONS DE CO-MARKETING ET GESTION DES BUDGETS : Elaboration de campagnes mailing/e-mailing / télémarketing ; Responsable de la présence web et catalogues ; Lancement de concours/incentives commerciaux ; Organisation d’événements clients et salons.

  • IBM - RESPONSABLE MARKETING MARCHÉ TPE

    Bois-Colombes 2002 - 2002 RESPONSABLE MARKETING MARCHÉ TPE
    IBM, DIVISION PME-PMI& SOLUTIONS D’ENTREPRISES – DE JANVIER À DECEMBRE 2002
    - IMPLÉMENTATION D’UN NOUVEAU MODÈLE DE COUVERTURE DU RÉSEAU DE VENTE INDIRECTE : Segmentation du channel ; Elaboration et suivi des plans marketing ; Présentation des programmes en interne et externe.
    - ORGANISATION D’ÉVÉNEMENTS A DESTINATION DU RÉSEAU (Tour de France Revendeurs).
    - CONCEPTION D’OPÉRATIONS DE CO-MARKETING avec le Réseau des Espaces Solutions IBM et des éditeurs de logiciels : Création d’offres packagées ; Marketing direct ; Organisation de séminaires clients.
    - LANCEMENT DE CAMPAGNES DE GÉNÉRATION DE DEMANDE : Ciblage ; Rédaction du script d’appels ; Suivi des leads transmis aux revendeurs ; Reporting du telemarketing.
    - GESTION DES BUDGETS de l’entité Global Small Business (390K€).

  • IBM - RESPONSABLE MARKETING SEGMENTS METIERS VERTICAUX

    Bois-Colombes 2001 - 2001 RESPONSABLE MARKETING SEGMENTS METIERS VERTICAUX
    IBM, DIVISION PME PMI & SOLUTIONS D’ENTREPRISES – D’AVRIL A DECEMBRE 2001
    - ANALYSE DU MARCHÉ : Définition des segments stratégiques ; Identification des influenceurs et éditeurs majeurs.
    - DÉCLINAISON DU PLAN MARKETING ET ÉXÉCUTION DES TACTIQUES : Sélection des solutions à promouvoir ; Conception et coordination de campagnes locales et nationales ; Communication interne sur les actions et résultats.
    - RÉALISATION D’OUTILS D’AIDE A LA VENTE à destination du Réseau des Espaces Solutions IBM.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :