LAGNY
Je travaille depuis 17 ans dans les Etablissements et Service d’Aide par le Travail et je possède une expérience significative dans ce domaine.
Je suis profondément convaincue que chaque individu, quelles que soient ses difficultés, sa problématique, son ou ses handicaps, a une place et un rôle dans notre société et qu’il appartient aux organismes et travailleurs spécialisés de l’aider à l’occuper pleinement.
La loi du 11 février 2005 présente une avancée certaine et devrait permettre aux associations, qui sont les principaux acteurs et promoteurs en ce domaine d’étendre quantitativement et qualitativement leurs actions.
Ma fonction de Directrice me conduit à travailler avec les divers partenaires institutionnels, associatifs et publics, à collaborer et dialoguer avec les organismes tutélaires.
J'ai obtenu il y a 3 ans un 3ème cycle universitaire en « management et marketing des établissements médico-sociaux ». Cette formation m'a permis d’échanger avec des collègues Directeurs d'autres horizons médico-sociaux, et de partager des expériences qui n'ont fait que m'enrichir.
Depuis 7 ans je dirige cet E.S.A.T de 75 personnes en situation de handicap mental. Le but étant de développer les activités professionnelles, nous nous sommes rapprochés des entreprises et avons été à l'écoute de leurs besoins.
Nos différentes collaborations nous permettent aujourd'hui de proposer des solutions adaptées pour que les entreprises de plus de 20 salariés répondent à leur obligation d'emploi des personnes en situation de handicap.
Ma fonction de directrice d'un établissement et service d'aide par le travail pour adultes handicapés est d'animer une double équipe : personnel d'encadrement et travailleurs handicapés. Ensemble, ils produisent des biens ou services destinés à leurs clients. À la frontière du secteur social et du monde marchand. Je coordonne l'ensemble des activités de l'établissement, qu'elles relèvent du commercial ou de l'accompagnement social.
Mes activités principales :
Définition et conduite du projet d'établissement
• Identifier et analyser les caractéristiques culturelles et structurelles de l'association gestionnaire ou de l'entreprise responsable de l'établissement ou du service de travail protégé.
• Identifier et analyser les besoins et les attentes des travailleurs handicapés et des usagers-clients.
• Proposer des réponses en adéquation avec les besoins et les attentes des usagers-clients.
• Définir une stratégie et un positionnement commercial et technique pour l'établissement ou le service ainsi que des moyens de mise en œuvre.
Management et animation d'équipes (personnel encadrant, technique et soignant, personnel handicapé)
• Identifier les besoins en matière de compétences.
• Définir le profil des postes et orienter les travailleurs vers des unités et des postes adaptés à leur handicap ; participer à leur admission administrative dans l'établissement.
• Recruter les professionnels de l'encadrement et les travailleurs handicapés en fonction du positionnement commercial, technique et psycho-social.
• Appliquer les dispositions juridiques et administratives relatives au droit du travail et des travailleurs handicapés.
• Animer et encadrer l'équipe pluridisciplinaire dans le but de favoriser l'intégration des travailleurs handicapés.
• Mettre en œuvre une politique de formation du personnel d'encadrement et des travailleurs handicapés.
• Participer à l'évaluation de la capacité du travailleur handicapé et de son évolution.
• Mettre en œuvre une politique d'insertion des travailleurs handicapés en milieu ordinaire.
Développement commercial
• Promouvoir l'établissement auprès de cibles externes et des clients potentiels : entreprises, collectivités territoriales, associations, particuliers...
• Développer un marché et une politique commerciale ; fixer le prix des produits ou des prestations.
• Entretenir les relations avec les clients, fidéliser les clients
Mes compétences :
Commerciales
Management
Partenaires sociaux
Prospecter
