Marie-Laure SOUM - BERT

En résumé

Entreprises

• Proaliis - Manager

  Lyon 2014 - maintenant Plusieurs études confirment que l’externalisation est un moyen de développer, accroitre et renforcer sa performance.
  Si ce principe est aujourd’hui très largement répandu dans des fonctions de consultants, formateurs ou profils techniques les avantages d’un tel modèle appliqué à des postes de manager ou responsable commercial terrain sont encore peu exploités.
  
  Et pourtant les bénéfices sont multiples :
  Pas de coûts salariaux
  Souplesse sur la durée de la mission et l’engagement financier
  Un regard extérieur porteur de nouvelles idées et nouveaux challenges
  
  Pour les TPE ou jeunes entreprises,
  Pouvoir s'’offrir les services d’un manager commercial terrain (mission/coût adapté)
  Etre secondé sereinement et avoir un appui en tant qu’entrepreneur
  Mettre en place son modèle commercial,
  Avoir rapidement les outils, supports et amorcer les ventes
  
  Pour les PME,
  Redynamiser les ventes et la force commerciale
  Trouver des nouveaux axes de développement ou de nouvelles approches
  Suppléer les managers en place souvent accaparés par des tâches diverses.
  Sortir du cercle stress, pression interne et enlisement.
  
  
  Proaliis, spécialisée dans l'externalisation à valeur ajoutée, vous accompagne en tant que dirigeant
  d'entreprise, manager ou responsable RH.
  
  Notre méthode se veut pragmantique et orienté terrain
  
  
  Notre savoir faire est basé sur une association d'intervenants dotés d'une solide expérience dans le management commercial, la gestion des ressources humaines et la psychologie.
  
  Notre savoir être est basé sur la créativité, l'adaptabilité et surtout .... la performance dans la bonne humeur.

• CEGID - Sales Executive Manufacturing Trade &Services - Business Development CPG

  2007 - 2013 - Sales Executive Manufacturing Trade & Services
  Commercialisation de l’offre ERP YourCegid (achat, prévisions, vente, CRM, production, planification et optimisation de la chaîne logistique, finances, BI…).
  • Élaboration des offres de réponse aux Cahiers des charges :
  Recherche d’indicateur ROI, Construction de l’offre financière et élaboration du plan projet en
  collaboration avec l’équipe Avant-vente et service.
  • Travail collaboratif avec les partenaires (Distributeurs- intégrateurs):
  Élaboration du budget Licence et Montage de l’offre commerciale associée
  
  - Business Development - Consumer Package Goods (Mission complémentaire depuis 2012)
  • Etude de marché et business plan
  • Recensement et référencement des clients Cegid pour l’élaboration de cases studies.
  • Travail collaboratif pour définir les orientations et la stratégie de développement : (Roadmap)
  dans le cadre de la verticalisation de l’offre « YourCegid CPG »
  • Recherche de partenaires potentiels : distributeurs, intégrateurs et technologiques,
  • Aide et support pour les équipes commerciales.

• CEGID - Sale executive

  2003 - 2007 Chargée du développement des ventes des progiciels et matériels et services informatiques auprès des entreprises du Bâtiment et Travaux public

• AFITEC & HTP LYON, FRANCE - Ingénieur Commercial CAO DAO

  2000 - 2003 Chargée du développement des ventes de matériels, logiciels (principalement les logiciels Autodesk) et services informatiques (developpement, financement, audit, conseil, formation…) auprès de PME-PMI et grands groupes

• LAFI service et vente informatique, LYON, FRANCE - Ingénieur Commercial

  1996 - 2000 Vente de matériels, logiciels et services (financement, audit, conseil…) auprès de grands comptes et de PME, PMI

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion (Lyon)

  Lyon 1992 - 1995 commerce

Réseau

• Antoine BLANC

• Delhoute RICHARD

• François CLAUSTRES

• Isabelle DUFFRENE

• Jean Marc DECLAS

• Jose MULERO

• Mehdi BEN MEFTAH

• Pascal BONNARD

• Philippe GONNAND

• Raphaël GLOCK