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Marie Louise DOGBEVI

LA DEFENSE

En résumé

Mes compétences :
Merchandising
Grande distribution
Conseil en management
Planification
Analyse stratégique
Ingénierie de formation
Management commercial
Animation d'équipe
Développement commercial
Grands comptes
Gestion de la relation client

Entreprises

  • AUCHAN RETAIL - MANAGER COMMERCE

    2012 - maintenant Périmètres de l’Habillement, la Bijouterie, la Puériculture, l’Aliment et soin bébé; 16 personnes.
    Responsable d’un chiffre d’affaires annuel d’environ 4 million d’euros avec des objectifs de marge. J’analyse les résultats et réalise des reportings.
    Garant des linéaires dans le respect du merchandising, je gère l’animation commerciale, les relations fournisseurs, les achats promotionnels, l’optimisation des stocks et l’organisation du travail de l’équipe. J’organise une veille concurrentielle sur mes périmètres. Je crée et mets en œuvre des plans d’actions correctifs et anticipe sur la création de nouvelles actions pour un commerce dynamique et proche du client.
    Je forme mes collaborateurs sur le terrain et j’anime des formations en salle autour du commerce notamment. j’accompagne les nouveaux managers dans leur prise de fonction. Je suis responsable du recrutement sur mon périmètre et également membre du « pool » recrutement de mon magasin.

  • KANTAR - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2005 - 2011 Revue de presse sectorielle, alertes sur mots clés, veille internet, synthèse de presse, analyse de la présence médiatique quantitative et qualitative. France et international.

    60% prospection : Prise de rendez-vous par téléphone, entretien de prospection avec détection des problématiques et analyse des besoins du prospect, rédaction de la proposition commerciale (étude de faisabilité en interne), présentation de la proposition et négociation budgétaire. A la signature du contrat, mise en place en interne des études ou prestations de veille. Formation aux outils Kantar Media chez le client.

    10% réponse aux appels d’offre : Rédaction et validation de la réponse administrative et commerciale.

    30% gestion de portefeuille grand compte : Relation client, fidélisation et développement du compte avec des prestations complémentaires.

    Secteur d’activité : Administrations, industrie agroalimentaire, distribution, Sport (fédérations, ligues, clubs…), agences de communication, Banque.
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