NANTES
5 ANS D' EXPERIENCE DANS LA GESTION D' UN CHIFFRE D' AFFAIRES A L' EXPORT DANS LE SECTEUR DES PRODUITS NATURELS
DOMAINES DE COMPETENCES :
COMMERCIAL :
- Gestion et développement du portefeuille de clients, qualification de bases de données et prospection
- Participation à l’élaboration et application de la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs (CA, marge)
- Elaboration et priorisation des offres commerciales en tenant compte des tendances marché, négociation
- Suivi de commandes au niveau administratif, logistique et financier, résolution de litiges dans les meilleurs délais
- Etablissement de plannings prévisionnels de ventes, reporting
EXPORT
- Animation de différents réseaux commerciaux à l’étranger : agents, importateurs-distributeurs, filiales
- Organisation de déplacements à l’étranger : Espagne et Amérique Latine
- Connaissance des techniques administratives export
- Connaissance en langues étrangères : anglais & espagnol courants, portugais : DIF de 60H, italien & russe : notions
MARKETING
- Participation à des salons professionnels (WPC/FISA/SIAL) et aux actions de marketing direct
- Création d’outils d’aide à la vente (argumentaires, fiches-produits, teasing, mailing)
- Suivi des lancements de produits avec les services achats, production
- Création d’offres promotionnelles adaptées au marché local, suivi des campagnes média sur les marchés étrangers
- Réalisation d’études de marchés, veille concurrentielle, identification d’opportunités
TECHNIQUE
- Capacité à intégrer des éléments techniques pour expliquer et vendre les produits
- Développement de qualités en étroite collaboration avec les différents services : formulation, achats, production, affaires réglementaires, R&D, qualité, validation échantillonnage et soumission de documents techniques
- Adaptation aux différents interlocuteurs : aromaticiens, parfumeurs, acheteurs
- Organisation et animation de séminaires Matières Premières
- Conseil clients sur les achats à réaliser en fonction de la situation du marché
Mes compétences :
Internacional
International
