Rueil-Malmaison
CADRE COMMERCIAL SENIOR
Lease Plan France -1er Loueur & Gestionnaire de Flottes Automobiles aux Entreprises en Europe– Groupe VAG Finance
DOMAINES DE COMPETENCES
RESPONSABLE D'AGENCE - Direction Régionale Commerciale de Lyon
Contribuer à la définition des objectifs de commercialisation des produits et services dans le cadre de la politique commerciale définie, suivre leur atteinte et veiller à leur réalisation
Superviser l’activité de gestion commerciale et administrative dans le but de garantir l’atteinte des objectifs de croissance, de contribution, de productivité et de satisfaction client correspondant au portefeuille géré.
Garantir son activité en conformité avec les politiques et procédures établies par le Corporate, les directions et services compétents et notamment celles concernant la qualité, la sécurité et la législation en vigueur.
Organiser et coordonner l’activité de l’équipe dans le cadre de la stratégie commerciale définie
Optimiser la productivité et l’efficacité commerciale individuelle et collective
Participer à l’élaboration du budget annuel LeasePlan (Annual Plan)
Assurer le rôle de facilitateur de business tant auprès des clients internes que des prospects/clients externes
De 1997 à 2008 - INGENIEUR CIAL GRAND COMPTE & CORE BUSINESS
Assurer la commercialisation des produits et services LeasePlan sur le secteur/portefeuille confié dans le but de réaliser les objectifs de croissance, de contribution et de satisfaction clientèle.
Cost-Savings sur les dossiers grands comptes avec reporting en anglais .Recherche de pistes d’optimisation.
Gestion d’un portefeuille de clients (Michelin, Lustucru,Euromaster, TNT, Labo Roche etc... ) générant un chiffre d’affaire annuel de 11 millions d’euros.Négociation auprès d’interlocuteurs de haut niveau de l’externalisation de l’un des plus importants postes de charge des entreprises. Vente offensive de prestations de services,Conquête de nouveaux marchés auprès de décideurs de tout secteur Groupama 5000 véhicules, TNT 2000 véhicules, Caterpillar etc…).
Conseil en fiscalité et règlementation sociale : Analyse de l’existant et présentation de stratégies et de solutions personnalisées aux clients
1990 – 1993 : Adjoint Gérant d’entreprise – Sté Projetec (informatique de gestion pour les opticiens)
1988– 1989 : Coordinateur Rectorats et Académies – Ministère de l’Education nationale (Direction de l’information et de la communication
1987– 1988 : Assistante commerciale – Banque Populaire de Lorraine (service clientèle entreprise)
FORMATION
Anglais (Niveau Upper intermediate ) - Allemand : scolaire
Formation "Techniques de Management sur un an
Fondamentaux de la Vente « Business & Business »,
Techniques comportementales de ventes (formation sur 1 an-2004-)
Certificat d’auditeur interne
BTS Ventes
Mes compétences :
Gestion
Qualité
Grands comptes
Gestion de projet
Management
Conseil
