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Marie QUEIROZ

BOIS- D'ARCY

En résumé

· 22 ans d’expérience commerciale France et Europe dont 12 ans dans l’EGP
· Maîtrise de l’activité Grands Comptes : Grande Distribution, E-commerce et B2B
· Compétences en Management
· Compétences en Achats
· Compétences en marketing stratégique et opérationnel
· ESC du CNAM
· Bilingue anglais, portugais

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development
Marketing
Management commercial
Management

Entreprises

  • Fujifilm - RESPONSABLE COMPTES NATIONAUX

    BOIS- D'ARCY 2012 - maintenant • Responsable d’un portefeuille clients sur les catégories Appareils Photo Numérique et Photo-finishing.
    • En charge des enseignes AMAZON, SYSTEME U, DISTRIPHOT, CONFORAMA, Groupe EMC, ELECTRODEPOT, CORA et ouvertures de comptes tels que NATURE & DECOUVERTES, LE BON MARCHE.
  • Panasonic - RESPONSABLE GRANDES COMPTES

    Gennevilliers 2009 - 2012 • Responsable de l’intégralité du marché français (Grande Distribution, E-commerce, groupement d'achats) et de 2 comptes européens (KESA et FNAC) pour la catégorie Accessoires.

    Réalisation de l’objectif : 139%
  • Creative Labs - RESPONSABLE GRANDS COMPTES Grande Distribution

    2004 - 2009 • Mise en place de la stratégie commerciale en adéquation avec la politique commerciale du groupe.
    • Responsable d’enseignes France & Europe, représentant 38.66 % du CA 2008 dont AUCHAN, CARREFOUR, LECLERC, DARTY, BOULANGER, SATURN, SURCOUF et KESA, DSG PIXMANIA.
    • Responsable du suivi de la distribution indirecte (grossistes) : BANQUE MAGNETIQUE, INGRAM, TECH DATA.
    • Négociation et mise en place des contrats cadres nationaux et européens : CGV, référencement, business plan, forecasts et trade-marketing.
    • Négociation des contrats SAV et mise en place des procédures.
    • Gestion commerciale de l’activité : tableaux de bord, CA, marges, investissement marketing.
    • Gestion administrative clients : ADV, logistique, SAV, juridique, finance, marketing.
    • Encadrement d’un compte-clé junior, d’un chef des ventes et d’une assistante commerciale.

    Réalisation de l’objectif : 119 %
  • Wanadoo Edition - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2002 - 2004 • Gestion et développement d’un portefeuille clients dont CASINO, BOULANGER, INTERMARCHE, INNELEC, BIG BEN, représentant 35 % du CA France 2002 et 37 % en 2003.
    • Prospection et développement de nouveaux canaux de distribution : partenariat avec France Telecom, opérations Kiosque, commercialisation des licences. CA additionnel de 548 K€.
    • Négociation et suivi des accords nationaux.
    • Transmission et suivi de l’application des négociations centrales par la force de vente.

    Réalisation de l’objectif : 149 %
  • EURO.COM - RESPONSABLE MARKETING

    1999 - 2002 • Elaboration de la stratégie marketing après audit de l'entreprise et de son environnement : prévisions de CA et des objectifs de vente. Création des tableaux de bords.
    • Encadrement et animation d’une équipe de 4 commerciaux : fixation des objectifs, suivi, formation.
    • Mise en œuvre du marketing opérationnel : marketing direct (télémarketing, actions de fidélisation..), promotion des ventes, création et mise en place d'outils de communication externe (brochures institutionnelles).
  • PSA PEUGEOT CITROÊN - CHEF DE PRODUIT MARKETING

    Rueil Malmaison 1999 - 1999 Département "Contrats de Service"
    • Conception et lancement du contrat "Service Compris" (taux de pénétration : 5 %, la 1ère année).
    • Etude, élaboration des tarifs "Contrats de Service" et diffusion dans tout le réseau Citroën France.
  • PSA PEUGEOT CITROËN - CHARGEE DU CONTROLE DE GESTION

    Rueil Malmaison 1998 - 1998 Département "Recherche & Innovation"
    • Participation à l’élaboration du budget de ce département
    • Mise en place d’indicateurs et de tableaux de bords mensuels et annuels (analyse des écarts).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau