Marie-Virginie DE SALINS

En résumé

Entreprises

• Leroy Merlin - Responsable de business unit

  Lezennes 2014 - maintenant Membre du comité de direction magasin :
  Elaboration des politiques et choix stratégiques du magasin (200 personnes)
  Présentation des objectifs et des résultats à la direction régionale
  
  Management d’équipe (15 pers. dont responsable de rayon, conseillers de vente, logisticiens) :
  Recrutement des nouveaux collaborateurs
  Formations, évaluations et évolutions
  Animation d’équipe (vente, expérience clients, etc)
  
  Gestion et développement d’un compte d’exploitation :
  Analyse des principaux indicateurs de performances (CA, marge métier, stocks, investissements)
  Mise en place et suivi des plans d’actions
  Reporting à la direction magasin
  
  Gestion de la politique commerciale d’univers produits :
  Analyse stratégique des marchés et de la concurrence
  Elaboration d’une stratégie marketing
  Amélioration du parcours client en magasin (merchandising, nouvelles implantations, ILV)
  
  Pilotage de projets transverses en magasin (omni-canal, digitalisation des points de vente, etc) :
  Implication sur des projets transverses nationau

• Kurt Salmon - Consultante dans les secteurs de la distribution, distribution spécialisée et industrie

  Neuilly-sur-Seine 2011 - 2014 Consultante en organisation et stratégie dans le secteur de la grande distribution, la distribution spécialisée et l'industrie (automobile, bâtiment).
  
  Expériences dans les projets d'optimisation organisationnelles :
  Réorganisation de la Direction Développement Produit d'un acteur majeur de la grande distribution
  Réorganisation du réseau de distribution d'un acteur majeur de la peinture
  
  Expériences dans l'optimisation de la relation / expérience client avant, pendant et après ventes:
  Mise en place d'un outils de CRM de gestion des opportunités de vente chez un leader de la construction automobile
  Optimisation de la relation client chez un acteur majeur des Telecom et notamment par la mise en place d'un Bilan annuel digital (sur Ipad) pour les clients "VIP" de l'enseigne
  Expérience de la gestion du service après vente sur une plateforme téléphonique d'un grand acteur industriel
  Gestion d'études de satisfaction et recommandations marketing pour un concessionnaire automobile
  
  Expérience dans les études stratégiques:
  Etude stratégique et plan à 5 ans pour un acteur majeur de l'industrie du jouet
  
  Expérience dans la mise en place d'une stratégie Pricing:
  Mise en place d'une stratégie et d'un outil Pricing chez un leader de la grande distribution
  
  Expérience dans la supply chain:
  Optimisation de la gestion des stocks et analyse des prix des pièces détachées pour recommandations stratégiques chez un grand industriel en Chine

• BearingPoint - Business analyst dans les secteurs de la Supply Chain et de la Presse

  Paris la Défense cedex 2010 - 2010 Mission de conseil en organisation et stratégie dans les secteurs de la supply chain et des médias :
  - Etude stratégique dans un environnement en pleine évolution pour un acteur majeur de la presse
  - Réalisation de propositions commerciales (secteur énergie, grande distribution)
  - Recherche / étude sur des enjeux clés de la « Green Supply chain »

• BOBST - Supply Chain analyst

  2008 - 2008 Consultant dans l’optimisation de la gestion des stocks
  - Visites des sites de production
  - Analyse des Quick Wins sur le pricing des pièces détachées
  - Recommandations stratégiques pour le département supply chain

Formations

• Universidad Federal Do Rio De Janeiro (UFRJ) (Rio De Janeiro)

  Rio De Janeiro 2010 - 2010 Programme d’échange universitaire MSC, Négociation interculturelle, Logistique internationale et brand management

• EM LYON Business School (Lyon)

  Lyon 2007 - 2011 Master of Science
  
  Spécialisation en conseil et stratégie / marketing
  Cours approfondis en diagnostic financier, grande négociation industrielle et management stratégique
  Développement d'un projet de création d'entreprise virtuelle (Rédaction du Business Plan)

Réseau

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