Courbevoie2000 - 2012Périmètre de gestion :
Secteurs : PACA + gestion de 5 grands comptes.
Portefeuille : 3,5 millions de Ca (dont 20 % à l’international).
Missions
Suivi et développement des clients existants : objectif + 140 ke/an
mise en place de prestation en synergie avec les services supports.
Prospection : objectif 160 ke/an
mise en place d’actions de prospections (phoning, ratissage). Analyse du secteur, identification des marchés porteurs et rentables pour l’entreprise.
Animation et développement des synergies avec le groupe La Poste (Exapaq, Coliposte, développeur des ventes Poste)
Revue de cibles, formation
Tutorat des nouveaux chargés d’affaires, intérim chef des ventes.
Formations produits, techniques de ventes. Organisation planning d’intégration.
Accompagnement terrain, revues de comptes, analyse, définition stratégie en fonction du secteur confié.
Résultats
2009 : objectif new business atteint à 142 %
2010 : objectif new business atteint à 139 % ( 2ème vendeur France sur T3)
2011 : objectif new business atteint à 147 % ( 3 ème vendeur France sur 80)
