Voyage gagné au Panama : Victoire du meilleur conquérant régional en développement New Business de l'Année 2014 !
Mes compétences :
formation management
Négociations
Entreprises
LA POSTE
- Ingénieur d'Affaires ColiPoste
2013 - maintenant
TNT Express
- Ingénieur Commercial
Lyon2004 - 2013 Ingénieur commercial Groupe TNT Express (Intégrateur Mondial du Transport Express 6 milliards €, 77000 pers. avec 4800 pers. pour 750 M€ de CA sur la Business Unit France). Rentré en tant qu’Attaché Commercial, puis Attaché Commercial en 2008 puis Ingénieur Commercial en 2010.
Gestion d’un portefeuille de 1.8 M€ annuel.
Acquisition croissance et extension des parts de marché sur les produits de livraison Express en délais garantis.
Renseignements quotidiens de la base des données CRM basés sur 25 visites semaine clients/prospects.
Etude, analyse et diagnostic des besoins et des conditions tarifaires des dossiers selon la politique commerciale en vigueur.
Objectif cumulé d’acquisition national et international fixé à 400 000 euros annuels en contrats New Business en collaboration avec un conseiller commercial sédentaire
La connaissance du tissu économique et de l’environnement régional associée à une expertise métier au Transport de Marchandises m’ont permis de construire un business durable avec une clientèle hétérogène : Webmarchands, acteurs du médical, industriels, GMS, logisticiens,… et d’acquérir une expertise sur la chaîne logistique des approvisionnements jusqu’à la distribution finale.
L’ approche de mon métier de manière structurée ainsi que la mise en place d’outils d’analyses par le biais de business review pour la définition des priorités et des plans d’actions ciblés, qui en découlent sont les mots clés du succès de cette expérience réussie.
