Marion CEBRIAN

En résumé

Entreprises

• Banque Cantonale Vaudoise - INGENIEUR COMMERCIALE

  Lausanne 2013 - maintenant * Gestion de la clientèle privée :
  Analyse et compréhension des besoins clients, Propositions de solutions
  Ventes de solutions appropriées et diversifiées (taux d'équipement client 3.9)
  Développement du portefeuille client /acquisition brute, Prospection
  Suivi de l'activité commerciale, Reporting hebdomadaire, Suivi administratif
  Formation et accompagnement des nouveaux entrants
  
  Périmètre 630 clients, CA 450'000 CHF
  * Fidélisation et recommandations clients
  * Satisfaction des directions haut niveau

• BCV - Ingénieur commerciale

  2013 - maintenant

• CIC - CHARGEE D'AFFAIRES PROFESSIONNEL

  Paris 2010 - 2013 * Directrice d'agence adjointe :
  Organisation et planning du personnel
  Suivi de l'activité commerciale : réunions hebdomadaires, fixation d'objectifs, organisation d'événements...
  Délégation de pouvoirs (prise de décisions, gestion des conflits...)
  * Gestion de la clientèle professionnelle :
  Gestion du portefeuille clients: identification des besoins, propositions et négociations commerciales
  Gestion des opportunités et accompagnement clientèle
  Développement du réseau professionnel : recommandations
  
  Portefeuille 450 clients, 50% du CA de l'agence
  * Objectifs 2011 : 102% / 2012 : 108%
  * Prospection téléphonique et terrain 15 RDV /semaine

• Sara Lee - Stage & CHEF DE SECTEUR

  Villepinte 2009 - 2009 * Organisation et préparation :
  Prise rendez-vous avec les décisionnaires
  Visites auprès du portefeuille clientèle GMS : opportunités commerciales, impact commercial optimal
  5 RDV / jours
  Suivi de l'activité et reporting hebdomadaire (visites clients/prospects, objectifs commerciaux réalisés)
  * Négociation et concrétisation :
  Commercialisation des produits de la gamme (approvisionnement, présentation nouveautés...)
  Optimisation de la visibilité des produits et négociation de nouvelles implantations en magasin (tête de
  gondole, publicité sur le lieu de vente, actions promotionnelles...)
  
  Parc de 228 GMS sur le secteur confié
  * Réalisation des objectifs fixés

Formations

• IAE

  Montpellier 2010 - 2011 Master 2ème année
  
  « Management des Administrations et des Entreprises »

• IAE

  Montpellier 2009 - 2010 Master 1ère année

• IAE

  Montpellier 2008 - 2009 Licence

• IUT

  Montpellier 2006 - 2008 DUT « Techniques de Commercialisation »

Réseau

Pas de contact professionnel