Mes compétences :
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Microsoft Excel
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Entreprises
Banque Cantonale Vaudoise
- INGENIEUR COMMERCIALE
Lausanne2013 - maintenant* Gestion de la clientèle privée :
Analyse et compréhension des besoins clients, Propositions de solutions
Ventes de solutions appropriées et diversifiées (taux d'équipement client 3.9)
Développement du portefeuille client /acquisition brute, Prospection
Suivi de l'activité commerciale, Reporting hebdomadaire, Suivi administratif
Formation et accompagnement des nouveaux entrants
Périmètre 630 clients, CA 450'000 CHF
* Fidélisation et recommandations clients
* Satisfaction des directions haut niveau
Banque Cantonale Vaudoise
- INGENIEUR COMMERCIALE
Lausanne2013 - maintenant* Gestion de la clientèle privée :
Analyse et compréhension des besoins clients, Propositions de solutions
Ventes de solutions appropriées et diversifiées (taux d'équipement client 3.9)
Développement du portefeuille client /acquisition brute, Prospection
Suivi de l'activité commerciale, Reporting hebdomadaire, Suivi administratif
Formation et accompagnement des nouveaux entrants
Périmètre 630 clients, CA 450'000 CHF
* Fidélisation et recommandations clients
* Satisfaction des directions haut niveau
BCV
- Ingénieur commerciale
2013 - maintenant
CIC
- CHARGEE D'AFFAIRES PROFESSIONNEL
Paris2010 - 2013* Directrice d'agence adjointe :
Organisation et planning du personnel
Suivi de l'activité commerciale : réunions hebdomadaires, fixation d'objectifs, organisation d'événements...
Délégation de pouvoirs (prise de décisions, gestion des conflits...)
* Gestion de la clientèle professionnelle :
Gestion du portefeuille clients: identification des besoins, propositions et négociations commerciales
Gestion des opportunités et accompagnement clientèle
Développement du réseau professionnel : recommandations
Portefeuille 450 clients, 50% du CA de l'agence
* Objectifs 2011 : 102% / 2012 : 108%
* Prospection téléphonique et terrain 15 RDV /semaine
CIC
- CHARGEE D'AFFAIRES PROFESSIONNEL
Paris2010 - 2013* Directrice d'agence adjointe :
Organisation et planning du personnel
Suivi de l'activité commerciale : réunions hebdomadaires, fixation d'objectifs, organisation d'événements...
Délégation de pouvoirs (prise de décisions, gestion des conflits...)
* Gestion de la clientèle professionnelle :
Gestion du portefeuille clients: identification des besoins, propositions et négociations commerciales
Gestion des opportunités et accompagnement clientèle
Développement du réseau professionnel : recommandations
Portefeuille 450 clients, 50% du CA de l'agence
* Objectifs 2011 : 102% / 2012 : 108%
* Prospection téléphonique et terrain 15 RDV /semaine
Sara Lee
- Stage & CHEF DE SECTEUR
Villepinte2009 - 2009* Organisation et préparation :
Prise rendez-vous avec les décisionnaires
Visites auprès du portefeuille clientèle GMS : opportunités commerciales, impact commercial optimal
5 RDV / jours
Suivi de l'activité et reporting hebdomadaire (visites clients/prospects, objectifs commerciaux réalisés)
* Négociation et concrétisation :
Commercialisation des produits de la gamme (approvisionnement, présentation nouveautés...)
Optimisation de la visibilité des produits et négociation de nouvelles implantations en magasin (tête de
gondole, publicité sur le lieu de vente, actions promotionnelles...)
Parc de 228 GMS sur le secteur confié
* Réalisation des objectifs fixés
Sara Lee
- Stage & CHEF DE SECTEUR
Villepinte2009 - 2009* Organisation et préparation :
Prise rendez-vous avec les décisionnaires
Visites auprès du portefeuille clientèle GMS : opportunités commerciales, impact commercial optimal
5 RDV / jours
Suivi de l'activité et reporting hebdomadaire (visites clients/prospects, objectifs commerciaux réalisés)
* Négociation et concrétisation :
Commercialisation des produits de la gamme (approvisionnement, présentation nouveautés...)
Optimisation de la visibilité des produits et négociation de nouvelles implantations en magasin (tête de
gondole, publicité sur le lieu de vente, actions promotionnelles...)
Parc de 228 GMS sur le secteur confié
* Réalisation des objectifs fixés
