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Marion DUCLOS

La Roche-sur-Yon

En résumé

⇒ 10 années d'expérience dans le commerce et le marketing : maîtrise de toute la chaîne économique, connaissances des différents acteurs sur le marché du Bâtiment.

⇒ Compétences commerciales :
• Prospection et stratégie :
- Identification et démarchage des projets auprès de différents acteurs : maitres d’ouvrage, architectes, architectes d’intérieurs, promoteurs… ;
- Planification des actions de prescription ;

• Développement commercial :
- Analyse des besoins, valorisation de l’offre et préconisation des solutions de l’entreprise (techniques et éco-responsables);
- Négociation ;
- Développement, animation et fidélisation du réseau de prescripteurs (actions, partenariats avec le SYNAMOB, l’UNSFA…) ;
- Développement de la notoriété de la société et de son image de marque ;

• Suivi de l’activité :
- Support et coordination auprès de la force de vente commerciale, y compris à l’export, pour concrétiser les prescriptions ;
- Suivi et reporting des projets et de mon activité (CRM) ;
- Développement d’offres sur-mesure avec le Bureau d’Etudes pour des demandes spécifiques ;
- Veille concurrentielle.

Mes compétences :
Gestion de projet
international marketing
BtoB
International
Industrie
management
Marketing
marketing digital
BtoC
e-commerce

Entreprises

  • Groupe Atlantic - Responsable Conquête & Développement Installateurs – Pôle Chauffage Electrique & Chauffe-eau

    La Roche-sur-Yon 2015 - 2015 • Mise en place de la stratégie « Conquête Installateurs »:
    - Dans un contexte de changement réglementaire, amélioration de la notoriété et de la visibilité de la marque à travers la mise en place d’événements, d’outils de communication & de promotion, et d’actions de marketing direct.
    - Renforcement de l'intérêt et de l'attractivité du site professionnel.

    • Objectifs : enrichissement et animation de la base de données (de 17 000 à 25 000 installateurs) pour cibler de nouveaux clients et augmenter les ventes.

  • Kohler France - Jacob Delafon - Chef de Produit Senior EMEA (Meubles & plans vasques)

    2013 - 2013 • Elaboration d’une stratégie globale et mise en œuvre des business plans et des plans marketing pour les produits et marques de la catégorie à travers la zone EMEA (Europe – Middle East – Afrique).
    • Gestion de projet : Pilotage du développement jusqu'au lancement des nouveaux produits et management fonctionnel avec toutes les équipes impliquées.
    • Résultat : lancement de la gamme VOX en 2016 (présentée en 2015 au Salon Batimat).

  • LEGRAND SA - Responsable Marketing - Zone Europe

    Limoges 2010 - 2013 • Pilotage et lancement d’une nouvelle gamme d’appareillage « Espace Evolution » d’Arnould d’environ 300 références, ayant pour cible principale les promoteurs immobiliers, respectant les et mettant en avant un nouveau business model nécessitant la mise en place d’un projet e-commerce (stratégie et opérationnel). Projet comprenant le renouvellement des packagings avec des critères de développement durable.

    • Stratégie de lancement et portage de l’offre avec les équipes commerciales.

    • Résultat : démarrage de la commercialisation dans les délais fixés en septembre 2013.

  • Legrand - Responsable Prescription Internationale

    Limoges 2008 - 2010 • Identification d’une nouvelle cible de partenaires Prescripteurs Architectes et Architectes d’Intérieurs.

    • Suivi, fidélisation & animation de la clientèle pour leur faire connaître puis prescrire nos solutions : gestion & animation de partenariats avec les syndicats professionnels (Synamob, Unsfa) ;

    • Fédération autour de projets d’animations commerciales.

    • Animation des partenariats avec industriels.

    • Résultats : 150 clients visités et plus de 200 projets étudiés et prescrits.

  • Legrand - Responsable Commercial

    Limoges 2004 - 2008 • Animation et développement des ventes dans les Grandes Surfaces de Bricolage : analyses merchandising, introduction de nouvelles références pour rendre cohérent les rayons et augmenter les ventes ainsi que de nouveaux produits, pilotage de nouveaux concepts merchandising. Formations clients.

    • Négociation des contrats annuels avec les distributeurs locaux.

    • Atteinte et dépassement des objectifs (jusqu’à 200%).

Formations

  • CNAM Paris : Conservatoire National Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris 2015 - maintenant E-marketing

  • ESSEC Business School

    Limoges 2010 - 2012 -

    Modules suivi dans le cadre de mon emploi chez Legrand.

  • ITESM (Atizapan De Zaragoza, Mexique)

    Atizapan De Zaragoza, Mexique 2003 - 2004 MBA MARKETING & MANAGEMENT

  • ESC Toulouse ESC (Toulouse)

    Toulouse 2002 - 2003 ESC TOULOUSE

Réseau

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