Marion EISELÉ

En résumé

Entreprises

• Ayming - Grands Comptes Immobilier

  Commercial | Gennevilliers (92230) 2020 - 2020 Rattachée au Responsable Real Estate, Division Finance et innovations. Accompagnement des entreprises pour améliorer la performance de leurs investissements de croissance : amélioration de la performance au travers de l'optimisation des taxes locales (taxes foncières et d'urbanisme).Rôle d'audit et de conseil, cycle de vente long et moyen terme. Instauration d’une relation de proximité établie sur la durée, la confiance, l’écoute et le dialogue auprès des différents interlocuteurs DG /DAF /DRD / Directeurs fiscaux et Directeur immobiliers (Asset Manager, Property Manager, constructeurs, promoteurs, investisseurs, Foncières de gestion, banques, assurances, institutionnels)
  Collaboration avec une équipe de consultants fiscalistes en interne. Rédaction d’offres commerciales, élaboration de stratégies clients sur base d’analyses. Administration financière, gestion et suivi des relations clients.
  
  

• CHUBB Groupe UTC Fire and Security - Responsable Développement Commercial/Responsable des ventes

  2012 - 2019 Responsable du Développement commercial : Rattachée au Directeur régional. Participation aux codirs régionaux.
  Responsabilité du montage et de la gestion des dossiers d’appels d’offres (taux de transformation 80%). Assistance à la rédaction des cahiers des charges, important rôle de conseil et d’audit, soutenances, vente de systèmes SSI, connaissance de la législation. Collaboration étroite avec les Directeurs d’agences et les commerciaux. Interlocuteurs finaux : Directeurs des achats, Directeurs généraux, Directeurs administratifs et financiers, Responsable gestion immobilière, Responsables techniques dans tous les secteurs d’activité.
  Responsable des ventes : Rattachée au Directeur Régional. Participation aux codirs régionaux.Management d’une équipe de vente SICLI 14 à 20 commerciaux et d’une équipe de vente Chubb 8 commerciaux et 4 bureaux d’études (systèmes de sécurité incendie). Pilotage de l’activité commerciale (forecast, prise de parc, contrats, action de cross selling, relance devis, litiges clients, Animation des réunions commerciales, coordination des réponses aux appels d’offres, mise en place des dynamiques de prospection et prescription, suivi des avancements des plans de conception des bureaux d’études). Intervention dans un domaine très technique et complexe avec tous types de clients et d’interlocuteurs.
  
  

• Détection Electronique Française - Responsable D'équipes commerciales grands comptes National

  2009 - 2011
  Responsable des ventes grands comptes nationaux division transports infrastructure: Rattachée du Directeur Régional. Management d’une équipe de vente 5 commerciaux et 2 bureaux d’études à l’échelon national. Définition du marché grands comptes et développement en national, définition du budget, mise en place des plans d’action et des outils reporting. Garantie de l’atteinte des objectifs, d’acquisition de nouveaux comptes et de nouveaux segments. Pilotage de l’activité commerciale, revues business. Intervention dans un domaine technique et complexe. Tous types de clients et d’interlocuteurs.
  

• BRINKS FRANCE - Responsable d'équipe commerciale national

  2007 - 2009 Responsable d’équipe commerciale : Rattachée au Directeur des ventes. Création et mise en place de la division sécurité électronique de l’entreprise (détection Intrusion, détection incendie et contrôle d’accès, télésurveillance). Gestion des grands comptes à l’échelon National. Management d’une équipe de vente 3 commerciaux, et report de l’activité à la Direction commerciale.
  

• ADT FRANCE GROUPE TYCO FIRE AND SECURITY - Directrice commerciale

  1994 - 2006 Directrice commerciale régionale : Rattachée du Directeur Régional IDF. Mise en place de l’équipe commerciale Systèmes (détection intrusion, contrôle d’accès, Vidéosurveillance). Mise en place de l’équipe commerciale Système Fire (détection incendie). Recrutement, formation et management des équipes de vente : 14 ingénieurs d'’affaires.Management du secrétariat commercial et de l’administration des ventes. 1 responsable et 4 assistantes.
  Définition et mise en place de la stratégie et des objectifs commerciaux de l’entité. Création d’outils reporting. Gestion des grands comptes à l’échelon européen. Mise en place de synergie. Revues business.
  Responsable d’équipes commerciales : Rattachée au Directeur des ventes Régional. Recrutement, formation et accompagnement de 7 ingénieurs d’affaires systèmes. Mise en place de la nouvelle politique commerciale du groupe et découpage des grands comptes. Management du secrétariat commercial et du service administration des ventes. Gestion des grands comptes en national et à l’échelon européen.
  Ingénieur d’affaires : Rattachée au responsable des ventes. Développement et fidélisation d’un réseau de prescripteurs (Compagnies d’assurance, architectes, bureaux d’études, prospection de nouveaux clients et fidélisation des clients existants) Gestion des grands comptes. Rôle d’audit et de conseil, devis, gestion des dossiers et suivi des chantiers
  

• CET FRANCE GROUPE PROTECTION ONE - Ingénieur d'affaires

  1992 - 1994 Ingénieur d'affaires: Prospection directe de nouveaux clients, vente de solutions produits et services associés en vente cycle court auprès de gros comptes régionaux.
  Classement tous les mois dans les 3 premiers commerciaux sur 150 à l’échelon national.
  

• Bureautique 92 CANON - Responsable des ventes

  1990 - 1992 Responsable des ventes : Rattachée au Directeur. Gestion des grands comptes régionaux, négociation avec les services achats. Mise en place de l’équipe commerciale et management de commerciaux.
  Attachée commerciale : Rattachée au responsable des ventes. Prospection directe de nouveaux clients et gestion du parc de clients existants. Ventes auprès des PME/PMI, Professions libérales, Industries, grands comptes.
  

Formations

• Ecole Supérieure Des Langues Appliquées ESLA

  PARIS 1983 - 1984 BTS COMMERCE INTERNATIONAL

Réseau

• Alan HELLIOT

• Benjamin BECQUEREL

• Daniele COGNOLATO

• Franck MOGNE

• Frédéric BRUSSIN

• Jules WOOLF

• Laurent WALTHER

• Lopez Palazuelo ANTONIO

• Ludovic GRIMALDI

• Patrick REYNAUD