Marion MARTIN

En résumé

Entreprises

• DMF Sales & Marketing - Directrice departement Force de Vente Supplétive

  2014 - maintenant Responsable de l’ensemble des clients et équipes du département force de vente supplétive, CA 5M€
  Encadrement des directeurs de clientèle de la BU et relationnel client
  Chargée du développement de la BU : démarchage, réponse aux appels d’offre et soutenances

• DMF Sales & Marketing - Directrice de Clientèle

  2010 - 2013 - Gestion de plusieurs clients dont BVLGARI Parfums, Moët Hennessy Diageo, Puma..
  - Recrutement, formation, accompagnement terrain et montée en compétence des équipes.
  - Maîtrise du fonctionnement des différents réseaux de distribution concernés : GD et distribution sélective
  - Garantie la bonne application des accords négociés en centrale sur le terrain et présentation des résultats aux clients sous forme de reporting hebdomadaire. Budgets annuels : 1,5k€.
  - Echanges quotidiens avec les comptes clé et le département marketing afin d’agir en conséquence sur le terrain.
  - Participation aux appels d’offres avec le directeur commercial : RDV en France et à l’étranger à la conquête de nouveaux clients.

• Opticom - Chef de projet

  2009 - 2010 - Recrute, forme et manage une équipe de 9 commerciaux pour les produits Kodak grand public.
  - Assure l’interface client via l’interlocuteur dédié : construction et rédaction de reportings hebdomadaires et mensuels avec les données récoltées par l’équipe sur le terrain. Présentation des résultats et recommandations aux comptes clés, directeurs commerciaux et trade marketing.
  - Création d’opérations commerciales avec le client et mise en place sur des magasins pilotes
  - Responsable du compte d’exploitation du dossier et du back office (gestion des salaires, frais, des outils de travail, et facturation). Budget annuel : 700k€.

• Optiway - Consultante Formatrice

  2006 - 2009 - Conception des déroulés pédagogiques et formations au national des solutions mobiles et ADSL pour SFR
  - Véritable référence sur la partie solution data grâce à mes connaissances et intérêt particulier pour les solutions professionnelles. Interlocutrice principale des prestataires d’SFR sur le sujet (Blackberry et SFR Business Team)
  - Construction en entretien de proches relations professionnelles avec l’encadrement des différents réseaux de distribution de l’opérateur : SFD, 5 sur 5 et les vendeurs indépendants.
  - Création de l’identité de l’entreprise (site internet, logo et cartes de visite) utilisés pendant deux ans.

• Technolog - Compte Clé

  2005 - 2006 - Vente de matériel informatique auprès des PME et PMI de la région PACA, en relation directe avec le fournisseur Ingram Micro. Evolution du chiffre d’affaire de 16% en moins d’un an sur la partie hardware.
  - Promotion du logiciel Immoone créé en interne auprès du réseau d’agences immobilières du groupe Arthurimmo : conseil sur l’ergonomie et les fonctionnalités du site avec le webmaster. Adhésion du groupe La Forêt Immobiler à la solution.
  - Création d’une unité marketing : refonte du site web, élaboration de newsletters et d’opérations marketing.

• Logitech - Assistante Marketing

  Paris 2001 - 2001 Stage d'été.
  Attachée au département des webcams
  Réalisation d’une étude de marché des webcams
  qualitative afin de développer la nouvelle version du logiciel QuickCam 6.0

Formations

• Santa Clara University SCU (Santa Clara, Ca)

  Santa Clara, Ca 2001 - 2005 Marketing
  
  Foreign Student

• Lycée Jean Lurcat (Martigues)

  Martigues 1995 - 1998 Economie

Réseau

• Adeline HARTMANN

• Brune DE LA PORTE DU THEIL

• Carine FEUILLASSIER

• Charles M'BESSO

• David VAISON

• Martine SOUSSE

• Mathieu LEDOUX

• Vincent D'HONDT

• Yoann AGUINET