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Marion MARTIN

PARIS

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En résumé

Diplômée de l'Université de Santa Clara en Californie où j'ai obtenu une maîtrise en marketing, je suis aujourd'hui en charge d'équipes commerciales pour différents clients qui ont fait confiance à DMF pour leur force de vente supplétives.

Mes compétences :
Prospection
Vente

Entreprises

  • DMF Sales & Marketing - Directrice departement Force de Vente Supplétive

    2014 - maintenant Responsable de l’ensemble des clients et équipes du département force de vente supplétive, CA 5M€
    Encadrement des directeurs de clientèle de la BU et relationnel client
    Chargée du développement de la BU : démarchage, réponse aux appels d’offre et soutenances

  • DMF Sales & Marketing - Directrice de Clientèle

    2010 - 2013 - Gestion de plusieurs clients dont BVLGARI Parfums, Moët Hennessy Diageo, Puma..
    - Recrutement, formation, accompagnement terrain et montée en compétence des équipes.
    - Maîtrise du fonctionnement des différents réseaux de distribution concernés : GD et distribution sélective
    - Garantie la bonne application des accords négociés en centrale sur le terrain et présentation des résultats aux clients sous forme de reporting hebdomadaire. Budgets annuels : 1,5k€.
    - Echanges quotidiens avec les comptes clé et le département marketing afin d’agir en conséquence sur le terrain.
    - Participation aux appels d’offres avec le directeur commercial : RDV en France et à l’étranger à la conquête de nouveaux clients.

  • Opticom - Chef de projet

    2009 - 2010 - Recrute, forme et manage une équipe de 9 commerciaux pour les produits Kodak grand public.
    - Assure l’interface client via l’interlocuteur dédié : construction et rédaction de reportings hebdomadaires et mensuels avec les données récoltées par l’équipe sur le terrain. Présentation des résultats et recommandations aux comptes clés, directeurs commerciaux et trade marketing.
    - Création d’opérations commerciales avec le client et mise en place sur des magasins pilotes
    - Responsable du compte d’exploitation du dossier et du back office (gestion des salaires, frais, des outils de travail, et facturation). Budget annuel : 700k€.

  • Optiway - Consultante Formatrice

    2006 - 2009 - Conception des déroulés pédagogiques et formations au national des solutions mobiles et ADSL pour SFR
    - Véritable référence sur la partie solution data grâce à mes connaissances et intérêt particulier pour les solutions professionnelles. Interlocutrice principale des prestataires d’SFR sur le sujet (Blackberry et SFR Business Team)
    - Construction en entretien de proches relations professionnelles avec l’encadrement des différents réseaux de distribution de l’opérateur : SFD, 5 sur 5 et les vendeurs indépendants.
    - Création de l’identité de l’entreprise (site internet, logo et cartes de visite) utilisés pendant deux ans.

  • Technolog - Compte Clé

    2005 - 2006 - Vente de matériel informatique auprès des PME et PMI de la région PACA, en relation directe avec le fournisseur Ingram Micro. Evolution du chiffre d’affaire de 16% en moins d’un an sur la partie hardware.
    - Promotion du logiciel Immoone créé en interne auprès du réseau d’agences immobilières du groupe Arthurimmo : conseil sur l’ergonomie et les fonctionnalités du site avec le webmaster. Adhésion du groupe La Forêt Immobiler à la solution.
    - Création d’une unité marketing : refonte du site web, élaboration de newsletters et d’opérations marketing.

  • Logitech - Assistante Marketing

    Paris 2001 - 2001 Stage d'été.
    Attachée au département des webcams
    Réalisation d’une étude de marché des webcams
    qualitative afin de développer la nouvelle version du logiciel QuickCam 6.0

Formations

  • Santa Clara University SCU (Santa Clara, Ca)

    Santa Clara, Ca 2001 - 2005 Marketing

    Foreign Student

  • Lycée Jean Lurcat (Martigues)

    Martigues 1995 - 1998 Economie

Réseau

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