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Marion MARTIN

PARIS

En résumé

Diplômée de l'Université de Santa Clara en Californie où j'ai obtenu une maîtrise en marketing, je suis aujourd'hui en charge d'équipes commerciales pour différents clients qui ont fait confiance à DMF pour leur force de vente supplétives.

Mes compétences :
Prospection
Vente

Entreprises

  • DMF Sales & Marketing - Directrice departement Force de Vente Supplétive

    2014 - maintenant Responsable de l’ensemble des clients et équipes du département force de vente supplétive, CA 5M€
    Encadrement des directeurs de clientèle de la BU et relationnel client
    Chargée du développement de la BU : démarchage, réponse aux appels d’offre et soutenances

  • DMF Sales & Marketing - Directrice de Clientèle

    2010 - 2013 - Gestion de plusieurs clients dont BVLGARI Parfums, Moët Hennessy Diageo, Puma..
    - Recrutement, formation, accompagnement terrain et montée en compétence des équipes.
    - Maîtrise du fonctionnement des différents réseaux de distribution concernés : GD et distribution sélective
    - Garantie la bonne application des accords négociés en centrale sur le terrain et présentation des résultats aux clients sous forme de reporting hebdomadaire. Budgets annuels : 1,5k€.
    - Echanges quotidiens avec les comptes clé et le département marketing afin d’agir en conséquence sur le terrain.
    - Participation aux appels d’offres avec le directeur commercial : RDV en France et à l’étranger à la conquête de nouveaux clients.

  • Opticom - Chef de projet

    2009 - 2010 - Recrute, forme et manage une équipe de 9 commerciaux pour les produits Kodak grand public.
    - Assure l’interface client via l’interlocuteur dédié : construction et rédaction de reportings hebdomadaires et mensuels avec les données récoltées par l’équipe sur le terrain. Présentation des résultats et recommandations aux comptes clés, directeurs commerciaux et trade marketing.
    - Création d’opérations commerciales avec le client et mise en place sur des magasins pilotes
    - Responsable du compte d’exploitation du dossier et du back office (gestion des salaires, frais, des outils de travail, et facturation). Budget annuel : 700k€.

  • Optiway - Consultante Formatrice

    2006 - 2009 - Conception des déroulés pédagogiques et formations au national des solutions mobiles et ADSL pour SFR
    - Véritable référence sur la partie solution data grâce à mes connaissances et intérêt particulier pour les solutions professionnelles. Interlocutrice principale des prestataires d’SFR sur le sujet (Blackberry et SFR Business Team)
    - Construction en entretien de proches relations professionnelles avec l’encadrement des différents réseaux de distribution de l’opérateur : SFD, 5 sur 5 et les vendeurs indépendants.
    - Création de l’identité de l’entreprise (site internet, logo et cartes de visite) utilisés pendant deux ans.

  • Technolog - Compte Clé

    2005 - 2006 - Vente de matériel informatique auprès des PME et PMI de la région PACA, en relation directe avec le fournisseur Ingram Micro. Evolution du chiffre d’affaire de 16% en moins d’un an sur la partie hardware.
    - Promotion du logiciel Immoone créé en interne auprès du réseau d’agences immobilières du groupe Arthurimmo : conseil sur l’ergonomie et les fonctionnalités du site avec le webmaster. Adhésion du groupe La Forêt Immobiler à la solution.
    - Création d’une unité marketing : refonte du site web, élaboration de newsletters et d’opérations marketing.

  • Logitech - Assistante Marketing

    Paris 2001 - 2001 Stage d'été.
    Attachée au département des webcams
    Réalisation d’une étude de marché des webcams
    qualitative afin de développer la nouvelle version du logiciel QuickCam 6.0

Formations

  • Santa Clara University SCU (Santa Clara, Ca)

    Santa Clara, Ca 2001 - 2005 Marketing

    Foreign Student

  • Lycée Jean Lurcat (Martigues)

    Martigues 1995 - 1998 Economie

Réseau

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