Marion SHEPPARD

En résumé

Entreprises

• INNOCENCE CLOTHING LIMITED - Senior Sales Account Manager

  2015 - 2016 Ingénieure commerciale grands comptes senior en charge de la prospection, du suivi et du développement clientèle
  Missions principales :
  • Contact principal et négociation avec les clients potentiels, en relation notamment avec les Départements Achat chez LEFTIES et ARCADIA
  • Encadrement multi-sites internationaux d’équipes de merchandiseurs basés à Londres, Inde et Macédoine
  • Mise en place d’enquêtes marché, tendances mode et concurrence
  • Proposition et lancement de nouveaux designs et produits
  • Responsable du suivi stock et de la dynamique du site internet de vente en B2B
  Résultats : Gestion du grand compte NEWLOOK représentant un CA de € 5,9 M. Ouverture et gestion de 2 nouveaux comptes, LOST INK (Groupe LaModa) et LIPSY (Groupe NEXT)
  

• Six Sigma London Ltd - Account Manager - France

  2012 - 2015 En charge de la prospection, du suivi et du développement clientèle en France pour une société agent représentant des usines fournisseur Prêt-à-porter Femme, Homme et Enfant
  • Contact principal des directeurs achats, responsables produit et acheteurs français 
  • Stratégies de développement avec les bureaux de Dubaï (pour la logistique), Lahore (pour l’échantillonnage, la production, la qualité) et Barcelone (design et tendances marché)
  • Encadrement de trois équipes de merchandiseurs pakistanais, formation des responsables logistiques et qualité aux spécificités du marché français
  • Veille concurrentielle et marché (matières, produits)
  • Gestion de crise : recrutement de sociétés prestataires de services, résolution des problèmes de production, négociation des pénalités applicables.
  Résultats : 94% de croissance du CA entre 2012 et 2014 de € 3,5 M à 12 M

• Tricots Saint-james - UK & Ireland Sales Executive

  2007 - 2012 Promotion de l’ensemble des produits de la gamme, prospection terrain et développement de la clientèle existante
  Missions principales :
  • Gestion et développement d’un portefeuille clients de 140 boutiques indépendantes
  • Introduction et développement de la marque Captain Corsaire
  • Organisation et mise en place de salons, showroom et journées promotionnelles en boutique
  Résultats : Augmentation de 30% du CA représentant €700,000. La Grande-Bretagne est devenue le premier marché à l’export de la marque Captain Corsaire.

• Chambre de Commerce Franco-Australienne, Sydney, Australie - Assistante Communication et Services d’Appui aux Entreprises

  2006 - 2006 Stage en marketing – communication et appui commercial
  • Chargée de la publication de l’édition 2006-2007 de l’Annuaire des entreprises membres
  • Appui commercial aux entreprises :
  - Analyse des besoins commerciaux d’entreprises françaises primo-exportatrices
  - Mises-en-place d’actions commerciales (études de secteurs, création de bases de données, prospection de marché)
  

• Chambre de Commerce Franco-Malaisienne, Kuala Lumpur, Malaisie - Assistante Marketing et Relations Publiques,

  2005 - 2005 Stage en marketing et relations publiques
  • Chargée de la publication de l’édition 2005-2006 de l’Annuaire des entreprises membres
  • Etude de secteur pour Promosalons, réseau de promotion des salons professionnels français à l’étranger
  • Assistance au Service Evénements
  

Formations

• IUP Du Havre

  Le Havre 2005 - 2006 Master II Commerce et Vente
  
  Mention Bien

• Université Du Havre, Faculté Des Affaires Internationales

  Le Havre 2003 - 2005 Maitrise Science et Techniques, Affaires Internationales
  
  Mention Bien

• IUT Techniques De Commercialisation

  Caen 2001 - 2003 DUT
  
  Mention Bien

Réseau

• Adiscos FORMATIONS

• Charlotte FOURNIER

• Delphine ROBIN

• Guillaume GROULT

• Jean Pierre DEREY

• Matthieu FOURREAU

• Maud PAILLE

• Melanie FINDLAY

• Natacha RESSEL

• Pauline ANSEL