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Maud PAILLE

PARIS

En résumé

Riche de 15 années d'expérience dans l'univers textile, et plus particulièrement ces 10 dernières années dans le milieu retail, mes compétences se déclinent autour de 3 pôles :

COMMERCIAL :
- gérer un réseau de franchisés et de succursales
- définir une politique commerciale et marketing
- développer et pérenniser une relation client

GESTION :
- définir et suivre les objectifs qualitatifs et quantitatifs d'un point de vente
- analyser et contrôler les résultats et les KPIs
- élaborer et contrôler les budgets commerciaux

MANAGEMENT :
- définir les besoins en ressources humaines
- recruter et intégrer
- encadrer, former et animer une équipe

La performance et la valorisation de l'humain sont pour moi des valeurs clefs.

Mes compétences :
Commercial
Management d'équipes
Management
Retail manager
Formation
Vente
Coaching d'équipe
Leadership
Luxe
Export

Entreprises

  • ANNE DE SOLENE (Groupe OMILIS) - Responsable Régionale Retail

    2014 - maintenant

  • GROUPE DESCAMPS - RESPONSABLE SUCCURSALES DESCAMPS

    2009 - 2012 Responsable des boutiques en propre du Groupe Descamps :

    - Responsabilité de 27 points de vente : 15 boutiques Descamps, 12 Descamps Outlet Store
    - Management des équipes : 70 personnes
    - Encadrement de 3 chefs de zone
    - Elaboration et suivi des budgets des points de vente retail, fixation des objectifs
    - Analyse des indices de performance (CA, panier moyen, taux de transformation)
    - Coordination des politiques de merchandising, CRM et animations des réseaux

  • GROUPE DESCAMPS - RESPONSABLE RESEAU AFFILIES MATINS BLEUS

    2006 - 2009 Responsable du réseau des affiliés Matins Bleus, boutiques multimarques en affiliation distribuant les marques et licences du groupe Descamps (Descamps, Jalla, Jardin Secret, licence Lacoste....) :

    - 20 boutiques, 4 M€ pour 2007
    - Management direct de la succursale parisienne : 3 personnes/600K€
    - Elaboration des budgets
    - Définition et mise en place de la politique commerciale et marketing du réseau
    - Définition et pilotage de la politique communication et merchandising
    - Prospection, validation et intégration des nouveaux affiliés

  • GROUPE DESCAMPS - RESPONSABLE RESEAU INTERNATIONAL FRANCHISES DESCAMPS

    2003 - 2006 - Animation commerciale des 35 franchises Descamps export, zones Europe et Maghreb
    - Application et coordination des politique commerciale et marketing
    - Gestion des budgets
    - Fidélisation et accompagnement des clients
    - Organisation des conventions Espagne et France (2 par an)

  • DORMA FRANCE / GROUPE COATS VIYELLA - RESPONSABLE ADV FRANCE EXPORT

    2000 - 2003 Responsable du département ADV gérant 1 500 clients, 6 canaux de distribution (multimarques, VPC, GMS, export, grands magasins, boutiques propres) :
    - management d'une équipe de 4 assistantes commerciales
    - réorganisation du service et mise en place des procédures administratives
    - suivi et diffusion des résultats commerciaux, gestion des tableaux de bord
    - responsable directe des clients export : Italie, Espagne, Grèce, Allemagne, Pays-Bas

  • GROUPE NAF NAF - CHARGEE DE ZONE SUD EUROPE CHEVIGNON

    1998 - 2000 Chargée de zone export pour la marque CHEVIGNON, zone SUD, soit 400K€ :
    - gestion et animation d'un portefeuille d'importateurs de la zone Sud : Espagne, Italie, Grèce, Portugal...
    - gestion de l'ADV
    - reporting et suivi des résultats
    - organisation et animation des salons à l'étranger (Allemagne, Angleterre)
    - organisation bi-annuelle des présentations de collections

  • VANITY FAIR DIFFUSION - RESPONSABLE ADV FRANCE / EXPORT

    1996 - 1998 Responsable du service ADV pour le département Lingerie et maillots de bain

Formations

Réseau

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