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Martial RONGIERAS

BOIS COLOMBES

En résumé

Expérience avérée comme Directeur Commercial & Marketing en distribution multi-circuits BtoB et BtoC et en tant que Directeur de centres de profit en PME comme au sein de groupes internationaux. Bâtisseur et développeur, management direct ou matriciel d’équipes pluridisciplinaires jusqu’à 140 personnes. Depuis sept ans dans le monde de l'assurance avec une expertise patrimoniale (retraite, vie, prévoyance).


Trilingue (Français, Anglais, Espagnol), expérience internationale, spécialiste des FMCG et adepte convaincu des bienfaits de la valeur ajoutée.

Contact: mrongieras@aol.com

Mes compétences :
Assurance
BtoB
FMCG
Manager
Marketing
Gestion de projet
Agroalimentaire
GMS
Stratégie
International
Stratégie commerciale
Gestion de patrimoine

Entreprises

  • Aviva - Inspecteur commercial

    BOIS COLOMBES 2015 - maintenant
  • Aviva - Inspecteur Animateur Expert

    BOIS COLOMBES 2015 - 2015 Animation, formation et accompagnement des courtiers et agents généraux d'assurance sur les produits d'épargne, de retraite et de prévoyance.
  • AVIVA - Inspecteur Régional Vie

    BOIS COLOMBES 2008 - 2014 Depuis septembre 2009, prise en charge du management des agents généraux d'assurance sur un territoire défini. Formation, accompagnement, développement sur les produits de placement.

    Accompagnement sur les dossiers importants, conseil en gestion de patrimoine, bilan patrimoniaux...

    Juillet 2008/Septembre 2009 en poste au sein de la cellule patrimoniale
    Traitement de questions juridiques
    Etudes patrimoniales
    Animations de réunions clients sur les différents réseaux (agents, courtiers, force de vente interne)
  • RONGIERAS Consultant - Consultant Management de Transition

    2007 - 2008 Interventions ponctuelles en entreprises sur des problématiques structurelles et marchés .Agréé par Fairlead Management
  • Gallaher Portugal (Cinquième groupe de tabac au niveau mondial)) - Market Manager

    2005 - 2007 - Fusion des activités de Gallaher au Portugal suite à l’acquisition de Cita Tabacos
    - Création administrative et physique de la filiale, recrutement et formation de l’équipe (20 personnes)
    - Gestion de la filiale comme Market Manager
    (2006 dépassement significatif des objectifs)
    - Négociation du changement de distributeur
    (gain 30% par an)
    - Fermeture de la structure d’importation et transfert des équipes
    - Mise en œuvre d’un plan à 3 ans visant à tripler la part de marché (1ère année en ligne, croissance de la part de marché de 21% sur un marché en régression de 8%)
    - Travail sur de nouvelles acquisitions

    Mai 2005 à octobre 2005, Business Development & Project Manager Western Europe
    - Coordination du lancement en Europe d’une nouvelle marque de cigarettes (RONSON lancée en Espagne, Belgique, Luxembourg et Portugal)
    - Négociation de contrats de production et de distribution en Andorre (produits désormais en fabrication locale)
    - Coaching de la structure marketing en Italie (préparation du budget 2006)
    - Audit de la structure commerciale du distributeur au Luxembourg (recommandations mises en œuvre)

    www.gallaher-group.com
  • Groupe TOMPLA (La Couronne ) Madrid (enveloppes, fournitures de bureau) - Directeur Marketing Groupe

    2003 - 2005 Rattaché hiérarchiquement au Directeur général du groupe TOMPLA en Espagne, chargé de la coordination des équipes marketing à travers les différentes filiales du groupe en Europe. Equipes opérationnelles managées en France (La Couronne, EDEP, Guesquières, Tompla), en Espagne (Tompla, Sam, PACSA) et au Royaume Uni (15 personnes).

    Action corporate:
    -Mise en œuvre de réflexions et d’actions de développement et de procédures communes,qualification des dépenses de communication, mise en commun des "best practices"
    - Actions de lobbying, participation active à la création et à l'animation de deux associations professionnelles:
    PAPER MAIL http://www.papermail.org
    CLUB COURRIER http://www.laposte.fr/clubcourrier/
    - Mise en place d'une cellule de veille concurrentielle, de sites Internet, coordination des participations salons, RP…

    Actions opérationnelles "La Couronne"
    - Gestion des produits catalogues à marque et MDD
    Re-segmentation des gammes, nettoyage des assortiments
    Gestion des collections fin d'année (cartes de voeux, partenariats WWF, La Grande récré, La voix de l’enfant…)
    -Accompagnement en Business Development au sein de compte clé (GMS, BtoB)
    -Marketing B to C et B to B (marketing direct, promotions distributeurs et consommateurs)dans le cadre de ventes multi-circuits (direct, imprimeurs, fournituristes,GMS, distribution…)
    -Participation active à la mise en place d’agents au Maroc et en Turquie

    Diversifications et innovations
    - Lancement de la gamme cahiers La Couronne
    - La première enveloppe ronde! à la Cournne
    - Lancement de la ramette de papier à marque La Couronne
    - Lancement de l'activité TOMPLA Packaging
    - Lancement des gammes d'enveloppes NF environnement

    www.tompla.com
    www.lacouronne.com
  • EURO PENTEL (instruments d'écriture) - Directeur Commercial et Marketing

    2000 - 2003 Rattaché au Directeur Général (Japonais), chargé de l’élaboration et de la mise en place des stratégies commerciale et marketing pour la France sur l’ensemble des circuits de distribution (GMS,VPC, grossistes, fournituristes, retail…)
    - Gestion directe des grands comptes multinationaux
    - Management d’une équipe commerciale de 13 personnes
    - Management d’une équipe marketing de 4 personnes (Trade marketing, sponsoring, RP…)
    - Management d'une force de vente GMS supplétive
    - participation salons (Frankfurt fair, SIPA, Maison& objets...)
    - Représentation de la société auprès des organisations professionnelles (UFIPA, AIPB, Syndicat de l'écriture...)

    Récompenses:
    2001 Prix de la communication « Presse professionnelle » attribué par le magazine PNP
    2002 Prix du meilleur fournisseur, catégorie « Performance Marketing » décerné par LYRECO
    2003 Stylo « Ergonomix » désigné ISPA Award (International Stationery Press Association)



    www.pentel.fr
    www.pentel.co.jp
  • Avery Dennison (fournitures de bureau) - Business unit manager

    1997 - 2000 Manager de trois unités industrielles totalisant 140 personnes et 25 M.€. de CA
    Etablissement et suivi du Business plan, élaboration du plan à cinq ans et des plans d’investissements machines, gestion (jusqu’au P&L) avec les responsables de production.
    - Chemises et boites à élastiques, 61 personnes et 14 M.€. Progression de 11% du CA 98/97 et progression de 2 points de la marge en valeur relative. (La Monnerie 63)
    - Classeurs, 40 personnes et 5.5 M.€. de CA (La Monnerie 63)
    - Trieurs / Parapheurs, 42 personnes et 5.2 M.€. de CA (Roye 80)
    Et Directeur Marketing au sein de la division «Produits de Bureau» (La Monnerie 63)
    Rattaché au Directeur Général et chargé de la mise en place d’une démarche marketing intégrant une forte valeur ajoutée aux produits. Marketing BtoB sur les différents circuits de distribution GMS, Fournituristes, VPC...
    - Management d’une équipe marketing de six personnes (chefs de produits, R&D, responsable veille concurrentielle)
    - Un portefeuille de 900 références de produits de classement (dont collections et licences scolaires; MDD)
    - Gestion commerciale directe des principaux comptes Export
    - Soutien marketing des autres filiales Européennes dans leur approche « produits de classement »

    www.averydennison.com
  • United Biscuits - Directeur Marketing

    Nanterre 1990 - 1997 Directeur régional des ventes (compte clé régional) de janvier 1996 à septembre 1997
    Chargé d’optimiser la position commerciale de la société auprès de l’ensemble de la clientèle GMS et Grossistes, de coordonner et d’animer la force de vente et de négocier les opérations promotionnelles et les référencements régionaux.
    - Régions Ouest et Sud-Ouest (40 départements)
    - Une équipe de 11 commerciaux dont deux CVR et un chiffre d’affaires de 23 M.€.
    - marques CROKY, VERKADE

    Directeur Marketing France de juillet 1990 à décembre 1995 (Calais)
    Rattaché au Directeur général et chargé de la politique marketing & communication de la société, des gammes de produits (chips, graines salées et snacks extrudés), ainsi que du suivi des marges et de la politique tarifaire (produits à marque et MDD).
    . Membre du comité de Direction de KP Foods France
    . Budget Marketing 1995 =2.3 M.€. (dont 1.4 en communication TV, sponsoring sportif et RP)
    - De 1992 à 1995, suite aux actions Marketing/Ventes, la part de marché CROKY a doublé en GMS passant de 6.8% à 14% (volume) ; maintien d’une position de leader sur le marché Impulse.
    - Création puis lancement en 1993 de la « chips à l’ancienne » FINDELICE, chips positionnées sur le créneau de la tradition et apportant une forte contribution. Après deux ans, les chips FINDELICE à l’ancienne représentent 35% du CA.
    - A fin 1995, la marque CROKY fait jeu égal avec ses deux concurrents en part de marché valeur sur le marché global (Nielsen et hors Nielsen)
  • Perspective D&C - Consultant Trade Marketing

    1988 - 1990 Consultant auprès des industriels dans leur stratégie d’approche des différentes enseignes de distribution.
    - Grâce à une bonne connaissance des systèmes de fonctionnement et de prise de décision dans la distribution, construire la stratégie de développement produit la plus pertinente.
    - Grâce à une prise en compte des contraintes, des attentes et des objectifs du distributeur sur un marché, mettre en oeuvre la stratégie de développement produit la plus spécifique.
    - Outils : Etudes ad hoc, validation de concepts, audits de forces de ventes...
    - Principaux budgets : Danone, ULN, William Saurin, Epac, Heudebert, Spontex, Royal Champignon...
  • CONTINENT (Groupe PROMODES) - Responsable Marketing Epicerie

    1986 - 1988 Responsable Marketing Epicerie de la chaîne d’hypermarchés CONTINENT (création de poste)
    - Détermination et mise en place des assortiments produits et de la politique merchandising
    - Gestion de la politique promotionnelle
    - Elaboration de la gamme des produits à marque CONTINENT

    Acheteur au département PGC de la centrale d’achat
    - Négociations des conditions fournisseurs (CGV)
    - Acheteur sur les familles d’épicerie lourde (Pet food, pâtes, riz, épices & condiments, huiles, produits exotiques...)

    Chef de rayon liquides au magasin CONTINENT de Chambourcy (huit personnes, 12.2 M.€. de CA)

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